三種WEB2.0時代下的網(wǎng)絡營銷手段

一、SNS推廣

選一些有價值的社區(qū)，比如人人網(wǎng)、開心001，也可以是包含你目標受眾比較集中的垂直社區(qū)。公共主頁的影響力是很大的，只要你能申請下來公共主頁，擁有幾千個粉絲還是不成問題的，這樣當你以后發(fā)布日志、圖片、分享鏈接的時候，就會推送到這些粉絲的眼前，相對于人人網(wǎng)，開心網(wǎng)的公共主頁更好申請一些，申請的時候注意將您的公司企業(yè)簡介寫得漂亮一些，要符合用戶的胃口，明確告訴他們你能做什么，能為用戶帶來什么樣的價值，申請時就要寫好，不然以后再改起來會有些麻煩。申請下來之后就可以發(fā)布你的內(nèi)容了。

準備幾篇具備病毒式擴散特性的內(nèi)容，SNS的病毒式擴散的威力是驚人的，這里我推薦一個方法，如果你要是覺得寫這種文章有些難度，那么您可以多瀏覽一些被分享次數(shù)比較高的文章，多看一看你就會發(fā)現(xiàn)，這些被廣泛分享的文章它都是有一定共性的，然后改寫你總該會吧。SNS營銷它的主要作用在于，持續(xù)不斷地向用戶宣示我們的存在，并且以此為工具，與目標受眾進行溝通互動，每天上來發(fā)點東西，不需要太多，只有反復宣示你的存在，用戶才會把你記住。

人人網(wǎng)目前不接受公司類的公共主頁，但是這也不要緊，普通的ID也是可以用來做營銷的，比如我用的一個人人馬甲，每天我都會上去加10個好友，超過10個就需要輸入驗證碼，這樣時間的投入回報率就不高了，所以每天加10個就可以了，但是得堅持住，當有一天發(fā)現(xiàn)你的好友達到一定數(shù)量級的時候，它的效果就開始顯現(xiàn)了，現(xiàn)在我鼎點家教的業(yè)務，每發(fā)一次心情關于招聘兼職教員的內(nèi)容，很快就會有人上鼎點家教官網(wǎng)去報名，每天都有，但要注意的是，每天發(fā)布的內(nèi)容不宜太多，否則會引起好友的反感。如果你的營銷現(xiàn)在還沒有涉足SNS，那么您可真有點落后了。

二、巧妙利用視頻分享站點

網(wǎng)頁在搜索引擎上的競爭，已經(jīng)相當激烈了，參與百度網(wǎng)頁關鍵詞排名的PK，這個投入回報率相對來說已經(jīng)不高了，這時我們可以考慮避其鋒芒，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到目前競爭還不是很激烈的視頻搜索上，曾經(jīng)我做過幾個視頻片頭，其實沒什么科技含量，用繪聲繪影做的，內(nèi)容包括一句口號、一個網(wǎng)址、外加一個商品廣告，我將這段包含我廣告的視頻片頭與在網(wǎng)上下載相關視頻重新合成，重新編寫更易檢索到的標題及標簽，再重新上傳回視頻分享網(wǎng)站，這樣每當用戶檢索我標題或標簽包含的關鍵詞收看我這段視頻之前，都會先瀏覽一下我這個廣告片頭，總計我合成了40~50個這樣的視頻，此后用戶咨詢的數(shù)量及成交量大幅上升。銷售量約提高了100%。截止到今天這些包含我廣告的視頻已經(jīng)被播放了90萬次，而它的成本是非常低的，要注意的是，合成的視頻內(nèi)容必須精確鎖定你的目標受眾，比如說你的目標受眾是創(chuàng)業(yè)者、有為青年，那么你就找馬云演講的視頻合成絕對沒錯。還有一點值得提一下，一個視頻的生成要遠比一個網(wǎng)頁生成的速度慢得多，這樣可以保證你的視頻在搜索結(jié)果首頁的時間持久，還有百度圖片、百度經(jīng)驗的道理都是一樣的。

三、QQ空間

有人懷疑，QQ空間那么少的瀏覽量能做什么，那么我告訴你，你錯了，QQ空間的作用要看你怎樣去經(jīng)營。首先你需要一個非常好記的QQ號，我告訴你這很重要，中國人特別崇拜號碼的，而且這個號碼一旦選中，一定不要換，它將成為你品牌中的一部分，其實還有電話號碼也是一樣，一定不要換，換電話號碼將影響你的個人品牌，道理是一樣的，好了扯的有點遠了，回到正題，比如我的QQ是543646，這7年來我從來沒有換過，名字也只改了兩次，一次使用的是我真名(董敬一)，一次是我現(xiàn)在的網(wǎng)名(中國移不動)，我在我網(wǎng)站的最明顯位置，都留下我的QQ號碼，很多網(wǎng)站的問題，我都盡量想辦法讓用戶加我的QQ號碼并通過QQ號碼與我聯(lián)系，一定要想辦法引導你的用戶添加你的QQ號碼，你可以不添加他們?yōu)楹糜?，但你不應該拒絕他們添加你為好友，這樣可以保證他們在你的陌生人里，而你在他們的好友里。

QQ空間與好友是互動的，尤其是QQ空間引入SNS機制以后，用戶進入QQ空間的首屏會看到好友的更新，這時，讓用戶添加你作為好友的優(yōu)勢就充分顯示出來了，你發(fā)表的每一篇日志，上傳的每一個產(chǎn)品圖片，都會迅速被推送到這些加你為好友的用戶眼前，而這些人加你的人正好就是你最需要的目標受眾，記得要在日志的結(jié)尾注明，你希望瀏覽者轉(zhuǎn)載你的這篇日志，或者是告訴瀏覽者轉(zhuǎn)載這篇日志將會獲得一些好處(比如打折)，這樣很容易這篇日志就被病毒式擴散出去。

我們可以通過陌生人數(shù)量大致估算出有多少人加了你為好友，記住一定不要讓你的QQ空間閑下來，通常每2-3天發(fā)表一篇日志是比較合適的，這個頻率可以基本保證每個用戶無論多長時間沒有登陸QQ空間，當他再登陸的時候，他的首屏都會看到你的信息，你可以用它來銷售產(chǎn)品，也可以用它來通知活動，也可以用它來導流量。有一個參數(shù)給大家參考，我目前QQ里的陌生人大約7000多人，每次我發(fā)完日志，2日內(nèi)至少就會被瀏覽300~400次，被轉(zhuǎn)載30~40次，每次在QQ空間里發(fā)布完新產(chǎn)品，咨詢用戶數(shù)就會明顯提高，而且必有成交。

還有一個事值得一提，QQ近期又推出了認證空間，這也是個對我們有幫助的產(chǎn)品，通過在網(wǎng)站上鑲嵌LikeThis按鈕，讓用戶方快速的關注上你的QQ空間。為你日后的營銷活動，奠定用戶基礎。

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