百度競(jìng)價(jià)推廣如何讓關(guān)鍵詞價(jià)值最大化？

關(guān)鍵詞作為搜索引擎營(yíng)銷的最核心物料，直接控制著企業(yè)主推廣引流的閥門，決定流量的質(zhì)量。那么作為semer的我們，如何讓推廣的關(guān)鍵詞價(jià)值更大化呢?

關(guān)鍵詞作用定位
什么是關(guān)鍵詞的作用?
所有的百度競(jìng)價(jià)推廣意圖都很明確–引流。關(guān)鍵詞就是百度競(jìng)價(jià)的引流工具。
競(jìng)價(jià)系統(tǒng)通過將搜索詞和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的展現(xiàn)，并獲得點(diǎn)擊，最終為推廣賬戶帶來流量。
但是需要注意的是，流量不是根本，流量是否能轉(zhuǎn)化，是否有價(jià)值才是核心。什么是價(jià)值呢?
百度推廣的目的大概有兩個(gè)：品牌和營(yíng)收。
如果是打品牌，我們可能希望獲得更大的展現(xiàn)曝光和點(diǎn)擊;如果是營(yíng)收，需要流量需求與產(chǎn)品更匹配，轉(zhuǎn)化率更高。
什么樣的目的決定目標(biāo)群體的屬性。而大部分的百度競(jìng)價(jià)推廣都以營(yíng)收為目的，那就需要獲取更多能夠產(chǎn)生回報(bào)的流量。
而關(guān)鍵詞作用、價(jià)值的大化，不是更多的關(guān)鍵詞、更多的流量，因?yàn)閿U(kuò)大流量未必能獲得更好的回報(bào)。想要大化關(guān)鍵詞的作用，就要控制好關(guān)鍵詞的數(shù)量、質(zhì)量。
關(guān)于關(guān)鍵詞的定位
需要注意的一點(diǎn)是，任何一個(gè)行業(yè)，單純從關(guān)鍵詞的角度判斷客戶成交意向，都是不靠譜的。關(guān)鍵詞代表著潛在客戶的搜索行為。但人的行為是復(fù)雜的，無法從某個(gè)人某一次的搜索行為，判斷其意向。
比如搜索“三亞旅游景點(diǎn)”，未必是想去旅游，可能是為了了解下裝個(gè)X，也可能是為了寫相關(guān)文章收集素材，還可能有人和他描述三亞多美他想證實(shí)下，原因太多。
通過一個(gè)搜索詞，無法確定訪客的想法、意向，但他搜索了這個(gè)詞，就表示有需求需要被滿足。所以可以根據(jù)搜索詞來分析需求，根據(jù)需求劃分關(guān)鍵詞，是高展現(xiàn)還是高轉(zhuǎn)化等等，進(jìn)而找到有效關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞價(jià)值優(yōu)化
有效關(guān)鍵詞+出價(jià)+匹配模式+否詞的組合拳，堪稱不敗利器!
關(guān)于“有效關(guān)鍵詞”
這里的有效關(guān)鍵詞，并不是推廣狀態(tài)是“有效”的關(guān)鍵詞，是能夠帶來有效點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。凡是能帶來有效點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就有價(jià)值，而價(jià)值的高低取決于轉(zhuǎn)化效果。
關(guān)于關(guān)鍵詞其實(shí)就那么幾個(gè)步驟，拓詞、分組、增加/刪減關(guān)鍵詞，而想要提高流量的匹配度、轉(zhuǎn)化率，就需要配合步驟，比如出價(jià)、匹配模式、否定關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞出價(jià)
所謂優(yōu)化，就是趨利避害。出價(jià)，是為了排名，有排名，才能有展現(xiàn)。排名越高，用戶的點(diǎn)擊概率越大。
那么，排名越高越好么?
當(dāng)然不是，排名應(yīng)該是越適合越好。如果關(guān)鍵詞背后的需求，我們能夠轉(zhuǎn)化，而且回報(bào)還不錯(cuò)，爭(zhēng)取高排名無可厚非。但是如果關(guān)鍵詞背后的需求，我們轉(zhuǎn)化的不夠好，再高的排名也沒有意義，因?yàn)闊o法產(chǎn)生價(jià)值。
讓關(guān)鍵詞有一個(gè)合適的排名，從而起到控制關(guān)鍵詞流量的作用，提高關(guān)鍵詞的整體價(jià)值。
關(guān)鍵詞匹配模式
人們的搜索行為駁雜多樣，永遠(yuǎn)無法覆蓋全，有些長(zhǎng)尾詞，可能就被搜索一次，然后再也沒人去搜索。但是這一次搜索，就有可能帶來成交，形成高性價(jià)比轉(zhuǎn)化。
所以，我們需要通過匹配模式，來放大關(guān)鍵詞的流量，但是同樣的道理，不是流量越多越好，這時(shí)候可以使用一個(gè)工具“分匹配出價(jià)”。
分匹配出價(jià)是個(gè)很不錯(cuò)的調(diào)節(jié)流量成本的工具，在保持原匹配模式的出價(jià)不變，這樣能夠保證流量的穩(wěn)定，從而避免匹配到太多低質(zhì)流量。
否定關(guān)鍵詞
當(dāng)我們使用了精確匹配之外的匹配模式時(shí)，推廣過程中就會(huì)獲得更多的流量。但是，這些流量未必全部是我們想要的，這時(shí)，就需要否定關(guān)鍵詞，它的作用，就是攔截不想要的搜索流量。
需要注意的是：否定關(guān)鍵詞的數(shù)量有限，而有些行業(yè)要否的詞相當(dāng)多。所以否詞要規(guī)劃好，不然數(shù)量用滿，其他的不相關(guān)搜索詞就沒辦法了，不要去否那種基本不會(huì)有網(wǎng)民再次搜索的詞。
否定詞也可以和關(guān)鍵詞配合，優(yōu)化流量。比如，很多時(shí)候“免費(fèi)”這個(gè)詞需要否掉，因?yàn)榛貓?bào)很低。
文末結(jié)語
有效關(guān)鍵詞+出價(jià)+匹配模式+否詞，優(yōu)化推廣前端流量質(zhì)量的不敗利器，運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)把關(guān)鍵詞的價(jià)值大化，用同等的預(yù)算得到更大的回報(bào)。

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