軟文推廣：以贏取信任為目標(biāo)，拒絕“出工不出力”！

同樣是開(kāi)展軟文推廣，當(dāng)需要花費(fèi)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本，投放一篇軟文到某個(gè)大號(hào)上時(shí)，相關(guān)的負(fù)責(zé)人員必定是非常謹(jǐn)慎，每一個(gè)字、每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要細(xì)細(xì)地反復(fù)檢查，絕不容許出任何的差錯(cuò)。但如果是在進(jìn)行只需要幾百塊錢的小媒體投放，還有心思和耐心摳字眼、反復(fù)檢查的人必然很少。

同樣是軟文推廣，同樣需要花費(fèi)成本，為什么會(huì)有如此之大的差別？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，幾百塊的成本，本身就指望能獲得多少效果，因而根本不需要這么認(rèn)真，有效果那是賺到，沒(méi)有也無(wú)妨。換句話說(shuō)，就是當(dāng)?shù)统杀緯r(shí)，出工不出力、看天吃飯。

要知道，一分錢也是錢。開(kāi)展?fàn)I銷推廣，就算成本再低那也是成本，不以贏取大效果為目標(biāo)，就是在浪費(fèi)企業(yè)發(fā)展的空間。

尤其是在有軟文推廣這樣的低成本、高收益的方式可運(yùn)用時(shí)，更是應(yīng)當(dāng)以贏取用戶信任為目標(biāo)，拒絕出工不出力。

那么，如何才能完成目標(biāo)？做到以小博大，收獲大的效果？關(guān)鍵就在于給用戶呈上一個(gè)理性證據(jù)。常見(jiàn)的方法則包括，借助權(quán)威、案例證明和化解顧慮四種。

首先是借助權(quán)威，這很容易理解，一方面就是尋找在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人，贏取他們的認(rèn)可。比如說(shuō)一款酒產(chǎn)品，獲得了酒界泰斗秦含章大師的高度認(rèn)可，那么在以后的軟文推廣當(dāng)中，就可以充分借助于這一點(diǎn)，進(jìn)行宣傳；有了權(quán)威的加持，可信度自然就大幅上漲。

另一方面，則是通過(guò)權(quán)威的渠道進(jìn)行軟文發(fā)布，雖然整體上弱于權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人，但同樣也能收獲不錯(cuò)的效果。至于權(quán)威渠道如何獲取，最簡(jiǎn)單有效的方法就是與U傳播這樣平臺(tái)進(jìn)行合作，因?yàn)樗兄浅ＸS富的媒體資源，包括各行各業(yè)的權(quán)威渠道。

然后是案例證明，顧名思義就是用實(shí)際的案例來(lái)映證產(chǎn)品的高性能和優(yōu)勢(shì)。畢竟面對(duì)一樣完全陌生的事物，參考案例是消費(fèi)者最常用也最信賴的一種方法。像很多的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，都會(huì)有用戶評(píng)論和問(wèn)答，我們?cè)诖_定買哪一家的產(chǎn)品時(shí)，這些評(píng)論、問(wèn)答往往極大地左右著我們的決定。類似的還有豆瓣評(píng)分，要不要去看一部電影，這里的評(píng)分曾經(jīng)起到非常大的作用。

正所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，軟文推廣的案例證明所運(yùn)用的原理與之相似。

最后是化解顧慮，指望消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感后，就立刻進(jìn)行購(gòu)買，是非常不現(xiàn)實(shí)的。除非是價(jià)格十分誘人，否則都還是要進(jìn)行一番比對(duì)思慮，才會(huì)有最終的決定。因?yàn)榱钕M(fèi)者產(chǎn)生了好感的產(chǎn)品，不只有你這一個(gè)；而且還要考慮很多其他的問(wèn)題，比如售后、保修等等。

因此，就需要在軟文推廣的內(nèi)容當(dāng)中，指明一個(gè)方向，在哪里對(duì)于這些顧慮有詳細(xì)的解答，消除掉阻礙購(gòu)買的顧慮。

軟文推廣雖然成本很低，但每一次的開(kāi)展都應(yīng)該有著明確的目標(biāo)，絕不能敷衍了事。當(dāng)每次的開(kāi)展都收獲了良好的效果后，所積累起來(lái)的效應(yīng)將會(huì)是十分驚人的。

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