微商營(yíng)銷過程中的營(yíng)銷要素和推廣技巧

     朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字，這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看。對(duì)于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲重要。

     一、價(jià)格：微商體系中的價(jià)格表現(xiàn)的還算穩(wěn)定而有秩序，在很多行業(yè)中，微商的價(jià)格管理算的上是非常不錯(cuò)的，也恰恰是穩(wěn)定而規(guī)范的價(jià)格體系，導(dǎo)致微商銷售渠道可以在短時(shí)間內(nèi)迅速建設(shè)起來。

     二、產(chǎn)品：不需要安裝和售后服務(wù)的產(chǎn)品幾乎都可以在微商平臺(tái)上銷售，這是一種優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也有以下劣勢(shì)：可以進(jìn)入微商平臺(tái)的產(chǎn)品門檻較低，并缺乏有效監(jiān)管，缺乏監(jiān)管的劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入微商圈，是撈一把錢就跑路的投機(jī)者必然的行為，這種短視行為的結(jié)果肯定是一地雞毛，而一地雞毛的結(jié)果是損害了微商的信譽(yù)，使得后來者的推廣變得極為困難。

     三、推廣：微商的推廣是在社交軟件的好友、朋友圈，按照軟件編程工程師們的想法和觀點(diǎn)，在基于信任基礎(chǔ)上的朋友圈里推廣產(chǎn)品應(yīng)該很容易，并且很容易實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百啊，但實(shí)際結(jié)果并非如此：主要原因還是缺乏監(jiān)管的產(chǎn)品把微商圈搞的口碑惡化，在我們市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：厭惡微商者的理由中，一的是：產(chǎn)品不可靠。二是虛假吹噓。

     四、渠道：微商的渠道是手機(jī)社交軟件，由于社交軟件的限制，微商的銷售商接觸到的消費(fèi)者有一定數(shù)量的限制，為了在有限的消費(fèi)者中獲得穩(wěn)定而長(zhǎng)期的銷售收益，就必須對(duì)產(chǎn)品的甄選倍加認(rèn)真：要注意評(píng)估產(chǎn)品的消費(fèi)者滿意度和黏度指標(biāo)。

     五、宣傳推廣：宣傳推廣是各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷的重中之重，微商也不例外。

微商起步階段就是以社交軟件為平臺(tái)，在朋友圈發(fā)布信息的方式進(jìn)行宣傳，是一種免費(fèi)的自媒體宣傳形式，這種宣傳有以下特點(diǎn)：免費(fèi)，這是吸引眾多個(gè)體參與微商的一個(gè)重要原因。效率很低，在沒有技術(shù)和更高效率的新聞媒體型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的支持下，多數(shù)人的朋友圈宣傳效果很有限，甚至有上限限制。在朋友圈進(jìn)行商務(wù)宣傳極易導(dǎo)致他人厭惡和反感。這些都在某種程度上阻礙了微商的發(fā)展。為了突破宣傳的瓶頸，微商的經(jīng)營(yíng)者必須走出微商，選擇其他傳統(tǒng)型媒體或者新聞媒體型互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，比如傳統(tǒng)媒體中的省級(jí)衛(wèi)視或者網(wǎng)絡(luò)媒體中的今日頭條，都是非常高效的宣傳平臺(tái)。選擇合適的媒體固然重要，制作的宣傳內(nèi)容更加重要，經(jīng)常制作新鮮的、富有創(chuàng)意的、讓人信任的宣傳資料是微商進(jìn)行廣告宣傳的重要保障。

     六、甄選產(chǎn)品：微商經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該抱著一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理念和思想，而不要想著騙一把就跑，所以選擇產(chǎn)品應(yīng)該認(rèn)真評(píng)估和測(cè)試下面兩個(gè)指標(biāo)。甄選產(chǎn)品的兩個(gè)黃金指標(biāo)：對(duì)于微商而言選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵的，那么什么產(chǎn)品可以拿來放置到自己的朋友圈里面呢?關(guān)鍵要看兩個(gè)指標(biāo)：產(chǎn)品滿意度和黏度。產(chǎn)品滿意度：在使用了產(chǎn)品的100個(gè)消費(fèi)者個(gè)體樣本中，給出滿意評(píng)價(jià)的個(gè)體所占的百分比，稱為產(chǎn)品滿意度PSD，顯然，PSD越高，越值得你投資。黏度指標(biāo)：滿意度是一種態(tài)度，營(yíng)銷評(píng)估關(guān)鍵還是要看行為，黏度指標(biāo)是一個(gè)非常不錯(cuò)的評(píng)估指標(biāo)：在購買了產(chǎn)品的100個(gè)消費(fèi)者個(gè)體樣本中，在購買后的一段時(shí)間內(nèi)，再次購買的產(chǎn)品數(shù)量。

     朋友圈的發(fā)布時(shí)間好不要固定，太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間，例如早上8點(diǎn)-10點(diǎn)之間，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺很不好。朋友圈的發(fā)布時(shí)間好不要固定，太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間，例如早上8點(diǎn)-10點(diǎn)之間，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺很不好。

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