社群營銷的商業(yè)模式與運(yùn)營方法

各位新老朋友們大家上午好，我是阿國！今天這個時間段又到了我 說創(chuàng)業(yè)

今天會講述一些線上該如何運(yùn)用社群進(jìn)行營銷！

社群營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種方式。在 1 元課里我講到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展歷程。

PC 網(wǎng)站---百度推廣---分類信息---互聯(lián)網(wǎng)論壇---

電商商城平臺---微信營銷---小程序---社群營銷

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)里賺錢很容易，紛紛來轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。但是我給大家看看一張圖。

趣頭條半年虧 5 億，虎牙直播二季度虧 21 億，平

安好醫(yī)生 3 年虧 20 億，批多多累計虧損 78 億，愛

奇藝 3 年虧 93 億，京東 9 年虧 188 億，美團(tuán) 3 年

虧 353 億。

而且他們都是上市公司，互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分都是虧的，而且是巨虧，這是為什么？

因?yàn)檫@走的是資本模式，這些都是用資本堆徹出來的。

而我看到很多初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)生鮮，很多都死掉了， 就算拿到風(fēng)投也于事無補(bǔ)。

因?yàn)樽哔Y本模式，都站到最后的，不僅是資本跟得上，還得靠自己在投資圈子的人脈，以及運(yùn)氣，你的能力再強(qiáng)，再努力，在資本面沒有任何抵抗能力。難道互聯(lián)網(wǎng)只能這樣？不是，除了資本模式，就是利潤模式——怎么掙錢怎么來。

比如微商分銷招代理，就是可以可以賺錢的利潤模式。

通過微信端零售，能夠盈利的就是網(wǎng)紅電商。

因?yàn)榫W(wǎng)紅和大咖有獲取大量流量的能力。比如吳曉波賣酒，比如網(wǎng)紅張大奕賣女裝，2 小時賣 4000 多萬。

還能夠玩轉(zhuǎn)利潤模式的就是社群。

做社群，大部分的營收是分出去的，剩下的也很可觀，這就是財散人聚。

微商的核心是三級分銷，網(wǎng)紅的核心是個人 IP，社群的核心是多群裂變

我認(rèn)識幾位傳統(tǒng)老板，因?yàn)橐郧百嵉藉X了，想搞互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)椴磺宄Y本模式和利潤模式的核心，結(jié)果有的賠了幾千萬，有的賠了上億。

明明干的是資本模式才能干的了，卻以為能夠獲得利潤。

結(jié)果當(dāng)然很慘淡。

二、傳統(tǒng)行業(yè)社群營銷轉(zhuǎn)型出路

我給大家分享的是社群營銷，那么傳統(tǒng)行業(yè)社群營銷轉(zhuǎn)型出路在哪里？

主要就是兩點(diǎn)：

1，運(yùn)用社群吸引目標(biāo)客戶打造強(qiáng)關(guān)系，獲得信任， 建立有價值的客情關(guān)系。

比如：我這里有做裝修的，問我怎么做社群，裝修這個需求是不確定人群，我建議他在本地做了一個老鄉(xiāng)商會，把老鄉(xiāng)聚集起來，經(jīng)常組織老鄉(xiāng)聚會喝酒，自己出錢。時間久了在老鄉(xiāng)圈子關(guān)系人脈越來越廣，找他裝修和介紹的人越來越多，生意好了很多。

社群往往沒有那么高大上，就是聚攏一群有價值的人。

2，運(yùn)用社群建立引流成交裂變的社群模式（比如我，我運(yùn)用社群營銷方法，從 3 個人裂變 1W，

三、社群的商業(yè)模式

我之前和大家分享過了，社群的商業(yè)模式是什么？ 就是：產(chǎn)品---引流---運(yùn)營---成交---裂變。

產(chǎn)品是商品，也可以是代理資格，也可以是知識， 也可以是方法。

引流——就是如何把人吸引到自己的群里。

運(yùn)營——就是把群員激活，讓群員參與，把群員變成粉絲。

成交——就是讓群員付款。

裂變——就是讓群員去建群和你一起去干社群，或者幫你邀請新人入群。

那么社群具體該如何去做呢？ 我總結(jié)出來六個步驟：

選擇群體---引起興趣---某類知識---互動討論--- 收費(fèi)社群---社群維護(hù)。

如何定位目標(biāo)群體

首先我們?nèi)绾味ㄎ荒繕?biāo)社群群體？哪些群體適合成為我們的社群成員？

1，寶媽孕婦。2，愛美女性。3，注重孩子教育的家長。4，經(jīng)營遇到困難的老板。5，尋找創(chuàng)業(yè)項目

的人。

5，某個行業(yè)的老板。7，白領(lǐng)小資。8，某個職業(yè)。

9，亞健康群體。10，某個興趣愛好。11，吃貨。

12，單身人群。

因?yàn)橥瑯拥娜后w，有共同的話題。

你想想：純互聯(lián)網(wǎng)的群里，你的群里有老板，有學(xué)生，有工薪族，有社會人，有老大爺，有小女孩。這樣的混合群體，有共同的語言嗎？

我們微信里這樣的群少嗎？你肯定沒有興趣，但是某一類的群體，而你恰恰也屬于這個群體，你就會有興趣。

第二就是引起興趣——人為什么而進(jìn)群？（關(guān)于如何引流，我明天會分享）

你為什么會支付 1 元來到我們的群里？大家說說看，是不是因?yàn)槟銓ξ覀兊膬?nèi)容產(chǎn)生了興趣？

不是因?yàn)榭吹竭@張海報而進(jìn)群的？ 這就是引起興趣的根源——內(nèi)容。

我做自媒體之前，把自己包裝成一個互聯(lián)網(wǎng)營銷知識大咖的形象。

在朋友圈預(yù)告自己要推出社群，發(fā)了好幾天，起到一個通知預(yù)告作用，然后發(fā)的那天，就有人掃碼進(jìn)來了，我問過他們，他們說之前有關(guān)注到，

如果你忽然間就發(fā)一個引流海報，人家覺得很突兀。然后就是設(shè)計引流海報了，如何來設(shè)計引流海報呢？后天會講到。

現(xiàn)在朋友圈瀏覽率在降低，如果我們單純的發(fā)朋友圈，很多人看不到，我們就要點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給微信好友。告訴他們有這樣的一個群，邀請他們到來。

因?yàn)榘讶宋侥愕娜豪?，才回到你的主場，一定不是硬拉，硬拉人家反而不進(jìn)，除非你是大咖。

純互聯(lián)網(wǎng)社群，是以內(nèi)容為吸引力的，那么就是要在群里分享內(nèi)容了。

三、有價值的社群內(nèi)容

分享什么內(nèi)容呢？哪些內(nèi)容有價值？我來用經(jīng)驗(yàn)告訴大家。

1，美容瘦身。2，健康養(yǎng)生。3 母嬰親子。

3，孩子教育。5，美食烹飪。6，經(jīng)營管理。

6，市場營銷。8，財務(wù)稅務(wù)。9，職業(yè)技能。

10，戀愛交友。11，車輛養(yǎng)護(hù)。12，易經(jīng)風(fēng)水。

這 12 類知識，肯定有一類你感興趣和擅長的，去整理內(nèi)容，像我這樣的分享就可以了，我們這次吸引了幾千位伙伴來參加 99 學(xué)習(xí)，靠的就是內(nèi)容， 你也可以。

整理知識并不難，你要想到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，比如寶媽的痛點(diǎn)，亞健康群體的痛點(diǎn)，車主的痛點(diǎn)，老板的痛點(diǎn)等等。

你的痛點(diǎn)就是他們的痛點(diǎn)，圍繞的他們的痛點(diǎn)去自媒體，去百度去找相關(guān)內(nèi)容，改成自己的即可。 運(yùn)營一個社群，光靠內(nèi)容是不行的，還要有社群運(yùn)營，如何來運(yùn)營社群呢？

四、如何運(yùn)營社群

1，首先你要用社群福利，比如抽獎，紅包雨，獎品來激活群的氣氛。

2，要按照節(jié)奏來分享內(nèi)容，正常分享是在晚上，分享一次內(nèi)容的時間在 1 小時到 1 個半小時。

3，分享期間，要進(jìn)行話題討論和互動，沒有人互動可以啟動有獎互動。

4，要有管理員來管理群，比如不允許打廣告，簽到管理，公告設(shè)計等等。

5，要有社群活動，比如發(fā)起什么樣的活動，比如詩詞大賽，唱歌比賽，爆料糗事比賽，也可以組織線下活動沙龍，邀請群員出席。

6，社群客服，就是解答群員的提問。

后續(xù)我會給大家分享社群運(yùn)營的策略。

有運(yùn)營的社群，能夠把群的氣氛搞的很好，群員很樂于參與。這個時候就可以推出收費(fèi)社群了。

收費(fèi)社群，一定要給人一個充足的理由。

五、做社群和直接發(fā)朋友圈的區(qū)別

做社群和直接發(fā)朋友圈的區(qū)別是什么？

沒有社群就只能直接發(fā)朋友圈，毫無效果。

有了社群，把精準(zhǔn)的人吸引進(jìn)群里，通過互動個知識打造了群主的個人 IP，讓群員認(rèn)可和信任群主， 再推出活動，就能夠收到群費(fèi)。

1，加入收費(fèi)社群的有什么好處？

2，你能提供什么樣的服務(wù)？

3，有什么樣的優(yōu)惠和贈品？

4，能夠組織什么樣的活動？

5，有什么樣的零風(fēng)險承諾？

大家可以多看這幾張成交方案的小黃圖，都是我教的。

六、社群營銷九大流程

接下來就給大家分享一下社群營銷的 9 大流程——

1，線上線下引流到微信和群里。

2，朋友圈鋪墊如何預(yù)熱。

3，引流海報的制作。

4，社群互動寶典。

5，剛需知識的整理。

6，成交方案的設(shè)計。

7，超級贈品的選擇。

8，鐵桿的培養(yǎng)。

9，社群裂變。

社群的精髓是裂變，驅(qū)使群員裂變的根源是什么？

-----利益驅(qū)動+人情做透+實(shí)現(xiàn)夢想。

在社交互聯(lián)網(wǎng)里——熟人看結(jié)果，生人看價值。在線下，能夠引起人興趣的是福利，而能夠打通人的是你的人品。

福利，價值，人品。都可以在社群里體現(xiàn)。

那么今天的分享就到這里，如果看了這篇文章對你有一點(diǎn)幫助，也可以分享給身邊朋友

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