企業(yè)如何制定并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，如何落地實(shí)行？

說(shuō)到年度目標(biāo)，很多人應(yīng)該是這“老四樣”，存錢、減肥、讀書、脫單。而作為企業(yè)家、高管更多的則是為公司、部門制定目標(biāo)，而且在年前就已經(jīng)定好了。

但是經(jīng)常有企業(yè)家朋友感嘆，年度目標(biāo)好像只是為報(bào)告好看，就像畫個(gè)藍(lán)圖或者打打雞血而已，到實(shí)際工作中根本實(shí)現(xiàn)不了。

為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)楹芏嗄繕?biāo)只是頭腦一熱的產(chǎn)物，比如，明明還是創(chuàng)業(yè)公司，卻也跟王健林似的隨手一揮就是“一個(gè)億的小目標(biāo)”。

或者是定了目標(biāo)轉(zhuǎn)身就拋諸腦后，不做相應(yīng)實(shí)施計(jì)劃。所以我們今天就來(lái)看看，你制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度目標(biāo)是否合理，該如何落地實(shí)施。

一、目標(biāo)制定

年度目標(biāo)并不是一拍腦門想出來(lái)的數(shù)據(jù)，在制定目標(biāo)的時(shí)候，首先考慮的是目標(biāo)的必要性。比如公司年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到5000萬(wàn)，才能維持正常運(yùn)營(yíng);在這樣的情況下，不管這5000萬(wàn)多么難以完成，都得制定并完成。

在完成了5千萬(wàn)的基礎(chǔ)上，再根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)等維度往上提高目標(biāo)，考慮目標(biāo)的合理性。

就比如一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在制定轉(zhuǎn)型目標(biāo)時(shí)，考慮的不是適不適合，而是要不要，因?yàn)槟壳碍h(huán)境下，“不轉(zhuǎn)型就是等死”。

二、目標(biāo)分解

為了避免“轉(zhuǎn)型就是找死”，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目標(biāo)定好之后，開始實(shí)行目標(biāo)分解。目標(biāo)分解是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必備的能力，因?yàn)橹挥心愣媒o團(tuán)隊(duì)分解目標(biāo)，他們才能搞清楚自己要做什么，從而更高效地完成工作。

三、落地執(zhí)行

一步，制定具體的方案。

在做年度計(jì)劃之前，和各部門開會(huì)溝通，讓每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)行情和可完成度來(lái)提出自己部門明年的確切目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分解。

再讓網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)討論如何分工、通過哪些合作方式、渠道來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然還要拿出具體預(yù)算。匯總上來(lái)后，再結(jié)合企業(yè)資源來(lái)制定精細(xì)的年度計(jì)劃，確保每個(gè)部門都能完成實(shí)際目標(biāo)。

第二步，精細(xì)執(zhí)行

部門制定年度計(jì)劃后，就需要做一個(gè)具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)和任務(wù)分解。同時(shí)讓每個(gè)員工參加，每個(gè)人按照自己的年度的個(gè)人的目標(biāo)(包括收入目標(biāo))來(lái)拿出你自己的工作計(jì)劃。

當(dāng)然對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，方案確定后，最重要的就是落到實(shí)處，制成表格，清晰地把任務(wù)分配給每一個(gè)人頭上，然后雙方去落實(shí)，甚至簽訂有關(guān)責(zé)任的考核目標(biāo)。

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