自媒體圈子如何做出大價(jià)值 讓用戶買單

【前言】如今這個(gè)信息年代，想要在自己的圈子里面有一份可觀的手入，或者是說(shuō)讓別人來(lái)買你的單，自己沒(méi)有別具一格的風(fēng)格我估計(jì)有點(diǎn)難，正如：現(xiàn)在流行自媒體靠寫文章掙錢，只要你的文章寫的好90%會(huì)有人來(lái)買你的單的。哪今天我就和大家說(shuō)說(shuō)如何在自己小領(lǐng)域做出大成績(jī)。文章內(nèi)容可能有點(diǎn)多，可以細(xì)細(xì)看完。

錢是靠努力加堅(jiān)持換來(lái)的

比如你想出一本互聯(lián)網(wǎng)灰色產(chǎn)業(yè)大揭秘的書(shū)，你可以一個(gè)禮拜寫一個(gè)案例，一個(gè)月就四個(gè)案例，一年就大概有50個(gè)案例了。那么到年尾的時(shí)候這本書(shū)就可以出版了。比如說(shuō)：我是一個(gè)專注做QQ空間營(yíng)銷的，那么關(guān)于QQ空間的一些案例，思維，和一些技巧，每一周我做一個(gè)，像如何利用評(píng)論去引流、如何做QQ群排名等等，然后將詳細(xì)的思維和案例都寫出來(lái)，以后這些案例都可以整理成一本書(shū)了。不要怕文采不好，出版社專門有人會(huì)幫你去梳理這些內(nèi)容的。

我以前寫的內(nèi)容都沒(méi)有一個(gè)大的方向和歸類，到最后要整合成一本書(shū)的時(shí)候就很亂，什么微商、網(wǎng)站、引流各種內(nèi)容都去寫了。沒(méi)有專注去寫某些案例或者思維。所以，現(xiàn)在要聰明一點(diǎn)，可以側(cè)重于某一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，深挖去寫，不要求全，但是要求深。我現(xiàn)在把每一個(gè)公眾號(hào)都進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，專門是微商的、新媒體運(yùn)營(yíng)的，創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目的，思維的等等，將他們進(jìn)行一個(gè)個(gè)的小領(lǐng)域分類。

這樣，以后我的每一個(gè)公眾號(hào)的內(nèi)容沉淀下來(lái)，都可以做成一本書(shū)，當(dāng)然出版一本書(shū)并不是多么了不起的事情，但是如果你能在微信運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)每一個(gè)小領(lǐng)域都出一本書(shū)，那就很牛逼了。

我們以前做公眾號(hào)都是只做一個(gè)號(hào)，每天發(fā)幾篇文章，有寫微商的、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)思維的，有寫網(wǎng)站推廣的，亂七八糟的內(nèi)容都發(fā)一個(gè)號(hào)里面，但發(fā)覺(jué)這樣一個(gè)號(hào)似乎很難運(yùn)營(yíng)起來(lái)。因?yàn)椴粔虼怪保鞣矫娴膬?nèi)容都做得不夠深，不夠全。所以我們現(xiàn)在就拆分了，做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)號(hào)，微商的一個(gè)號(hào)...這樣細(xì)分下來(lái)，用戶粉絲就會(huì)變得很精準(zhǔn)，內(nèi)容沉淀也會(huì)很精準(zhǔn)，這樣就很容易在每個(gè)小領(lǐng)域里做到行業(yè)前三。

比如說(shuō)做淘寶運(yùn)營(yíng)的這些人，他們很少會(huì)去關(guān)注什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!他們更多的會(huì)去關(guān)注一些有關(guān)淘寶詳情頁(yè)如何優(yōu)化、寶貝排名如何優(yōu)化、寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化、直通車怎么開(kāi)等等。他們需求的內(nèi)容都很垂直，只要打開(kāi)頁(yè)面，他們就想看到的東西就是自己感興趣的。

因此，現(xiàn)在我們運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的一個(gè)整體思路就是，每一個(gè)領(lǐng)域我們都會(huì)分派不同人員去研究這方面內(nèi)容，比如淘寶運(yùn)營(yíng)、百度SEO或是燒廣告、微信派單等，細(xì)分到每一個(gè)領(lǐng)域，做十幾個(gè)號(hào)出來(lái)，每一個(gè)號(hào)的內(nèi)容都可以沉淀成一本書(shū)，每一個(gè)號(hào)的粉絲都非常精準(zhǔn)，每一個(gè)號(hào)的用戶群都可以打造成出一個(gè)領(lǐng)域社群，每一個(gè)號(hào)的廣告推廣也好、產(chǎn)品也好，服務(wù)也好都十分精準(zhǔn)，在變現(xiàn)方面也十分的精準(zhǔn)，不然一個(gè)公眾號(hào)用戶很雜，到時(shí)候都不知道推什么好，里面有淘寶的，有微商的、電商的等等....都不知道往哪個(gè)方向推。

相反，如果都是做淘寶運(yùn)營(yíng)的那就很簡(jiǎn)單了，你就做一些淘寶運(yùn)營(yíng)的課程就可以了，或是發(fā)布些淘寶資訊、淘寶軟件等等，這樣就很容易去運(yùn)營(yíng)，很容易維護(hù)，很容易變現(xiàn)了，長(zhǎng)久下來(lái)，你在這個(gè)領(lǐng)域做的就比較深了，這些內(nèi)容也就比較有價(jià)值了。

方向一定要明確

如果你的公眾號(hào)編輯，今天寫這個(gè)，明天寫那個(gè)，他們就不夠?qū)Ｗ?，無(wú)法聚焦，做出的內(nèi)容深度自然就不夠，這樣就無(wú)法產(chǎn)生公信力。所以，我們新來(lái)的編輯，這個(gè)號(hào)是新開(kāi)的任他寫，寫這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容，如果第一個(gè)月不行，那就第二個(gè)月，第二個(gè)月不行，就第三個(gè)月，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，有一天他始終會(huì)成長(zhǎng)，會(huì)做出好的作品。

因此，在剛開(kāi)始的時(shí)候，我們可以給他們多一些的時(shí)間，讓他們專注的去做，慢慢的培養(yǎng)這些號(hào)，讓他們練手，同時(shí)又容易歸類用戶。

現(xiàn)在就已經(jīng)很多人通過(guò)細(xì)分領(lǐng)域去沉淀用戶的，在我們的會(huì)員里有個(gè)案例——“三少爺”三千個(gè)精準(zhǔn)粉絲，一個(gè)月能做到兩百到三百萬(wàn)的銷售額，而他做的產(chǎn)品利潤(rùn)，起碼能達(dá)到六到七成，這還是最保守的估算，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是“非標(biāo)品”，利潤(rùn)是非常高的。

比如我現(xiàn)在單單給你設(shè)計(jì)一個(gè)課程，一個(gè)項(xiàng)目，那么這個(gè)就是“非標(biāo)品”，收費(fèi)肯定是非常高的;如果這是一聽(tīng)可樂(lè)，一般商家都是賣兩塊五，這就是“標(biāo)品”，那么當(dāng)你賣到五塊的時(shí)候，即便是再有情懷的用戶，可能都不會(huì)去幫你消費(fèi)，因?yàn)樵谥車教幎伎梢员葍r(jià)，所以我們盡量可以去做一些“非標(biāo)品”的一種服務(wù)，一種定制。

服務(wù)比技術(shù)更重要

所以很多人都會(huì)用到這樣一種營(yíng)銷策劃，幫你制定出一些東西，價(jià)值自然就不一樣了。以前，我在做美發(fā)師的時(shí)候，別人剪頭發(fā)都是收68塊，當(dāng)時(shí)是零幾年的時(shí)候，68剪個(gè)頭發(fā)已經(jīng)很貴了，但是我卻收幾百塊，然后很多客人就問(wèn)我，別人都收68，你為什么要收幾百塊，難道你的技術(shù)，你的功力比別人好么!我看不見(jiàn)得。

然后我就給出了這樣一個(gè)理由，別人就接受了，我就說(shuō)了：“人家剪的頭發(fā)都是按照發(fā)型書(shū)上剪的，你走到街上，大家都有這個(gè)發(fā)型，比如說(shuō)剪個(gè)平頭裝，這種發(fā)型大部分理發(fā)師都可以剪出來(lái)。但是如果你找我做的話，我必然是按照你的特征去設(shè)計(jì)的一個(gè)發(fā)型，這個(gè)發(fā)型是獨(dú)一無(wú)二的，走到大街上只有你自己才有的，如果別人也有的話，只能說(shuō)是模仿你的。

就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的理由，別人一下子就能接受了。別人幫你剪個(gè)頭發(fā)，只要半個(gè)小時(shí)，十幾分鐘，我剪個(gè)頭發(fā)要三個(gè)小時(shí)，花那么多心思，那么多時(shí)間，慢慢的在那里剪，這樣一來(lái)，用戶感受到的價(jià)值就不一樣了，別人用很長(zhǎng)的剪刀，我就用小剪刀，人家拉個(gè)發(fā)片拉的很大，我就小小的拉，讓用戶感覺(jué)到這就是不一樣的價(jià)值，然后客戶就會(huì)通過(guò)口碑去傳播，這個(gè)發(fā)型師好，有專業(yè)態(tài)度，獨(dú)一無(wú)二的等等....這樣的話，我就能拉到很多客戶，因?yàn)槲腋鷦e的發(fā)型師有一個(gè)差異化，如果你想要“獨(dú)一無(wú)二”那么就會(huì)想到來(lái)找我，其實(shí)獨(dú)一無(wú)二并不難，如果現(xiàn)在流行平劉海，我就在中間剪個(gè)“坑”，在某個(gè)細(xì)節(jié)找?guī)讉€(gè)亮點(diǎn)，再進(jìn)行一個(gè)修飾，整那么兩刀就可以了，這樣就獨(dú)一無(wú)二了，說(shuō)起來(lái)也是非常簡(jiǎn)單的。

這個(gè)道理也是很簡(jiǎn)單的，很多人都樂(lè)意接受，你剪三個(gè)小時(shí)，肯定比別人剪半個(gè)小時(shí)的工藝好很多，即便是在同等技術(shù)的情況下，只要一對(duì)比，那么整體效果，肯定會(huì)比別人更好，所以，這就是一種差異化“非標(biāo)品”的價(jià)值。

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)用戶真的是非常簡(jiǎn)單的，特別是做這種產(chǎn)品用戶的時(shí)候，都不是難事，而是怎樣去做，才能讓這些人幫你做二次傳播，三次的傳播，重復(fù)消費(fèi)，未來(lái)是做一個(gè)單用戶，看的是每一年在你這里反復(fù)消費(fèi)多少錢，而不是說(shuō)你這一次賺了他多少錢，因?yàn)槲磥?lái)你獲取一個(gè)用戶的成本會(huì)越來(lái)越高，而你流失一個(gè)用戶，在后期再想去獲取用戶的時(shí)候，就會(huì)非常的難，因?yàn)闀?huì)有一個(gè)口碑傳播。

在你有了這樣一種口碑傳播之后，一些用戶就會(huì)更加信任你，同時(shí)的話，這些用戶你就可以持續(xù)的去賺他們的錢。

現(xiàn)在很多朋友都在做會(huì)員收費(fèi)。如：交了1980元會(huì)費(fèi)，而入群之后，有一些人會(huì)需要一些個(gè)性化的制定，那么我們又可以提供另外的服務(wù)或者產(chǎn)品給他們。給大家講一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，有一些大咖入群后，他感覺(jué)只加入我們一個(gè)微信群不夠，他要加三個(gè)，可以啊，那你就交三份錢唄，這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理。那么一下子，他就消費(fèi)了6000塊錢，對(duì)吧!

另外我們還有一些業(yè)務(wù)上面的、資源上面的對(duì)接等等，他信任你之后，在同等需求都能獲得同等效果下，他首先會(huì)選擇你這里，那么今年，不管他在這個(gè)行業(yè)有什么需求，只要我們能夠服務(wù)的，他都會(huì)選擇在我們這里消費(fèi)，那么他的年消費(fèi)單價(jià)就會(huì)高了。其實(shí)現(xiàn)在每一個(gè)用戶一年給我們帶來(lái)的收益，按平均的是3000-4000，那么如果說(shuō)我有2000個(gè)用戶，我按每人4000的話，那么我就有800萬(wàn)的一個(gè)銷售額。

就算除了300萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，我也能賺到500萬(wàn)，那明年我再增加個(gè)項(xiàng)目，花個(gè)200萬(wàn)去做后端的價(jià)值，打個(gè)比方，有一些用戶是很高端的，他們每個(gè)月至少都賺個(gè)幾十萬(wàn)以上，他們需要很多互聯(lián)網(wǎng)灰產(chǎn)的項(xiàng)目，我們就做這樣一個(gè)服務(wù)，我建立一個(gè)群，這個(gè)群的話每一年可以得到至少12份有關(guān)灰產(chǎn)的項(xiàng)目研究報(bào)告，包括流程，像前段時(shí)間的這個(gè)交友項(xiàng)目，我稍微跟一些人講，有個(gè)做了個(gè)半個(gè)月，也賺了200萬(wàn)。很多人會(huì)去找這樣短期的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)信息，我就可以專門派幾個(gè)人，專門做這樣的研究。

有舍才有得

假設(shè)有個(gè)項(xiàng)目很賺錢，我就派人每天盯著它，它的廣告源頭在哪里，它是賣什么產(chǎn)品，它的廠家大概是在哪里，它的成本是多少，包括它的廣告費(fèi)投去了哪里等等，依靠這些數(shù)據(jù)，我們就可以進(jìn)行一些調(diào)研，做一份報(bào)告賣給真正需要的這些用戶，我這個(gè)群每個(gè)人我就收3萬(wàn)塊錢的年費(fèi)，如果拉了200個(gè)，一年下來(lái)就又漲了600萬(wàn)的一個(gè)業(yè)績(jī)，就算我在運(yùn)營(yíng)中花了200萬(wàn)請(qǐng)人，那我也有400萬(wàn)的利潤(rùn)。

這個(gè)針對(duì)不同的用戶做一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，去做一個(gè)用戶的年消費(fèi)，我不看他月消費(fèi)，看整年，就整年的一個(gè)計(jì)劃，包括人家需要一些廣告渠道什么的，只要對(duì)接上我們能夠做的，我們能做得比別人更好的，別人就會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

很多東西大家都去做，每個(gè)領(lǐng)域都是一樣的，思維都是差不多的，但這樣的服務(wù)，我這里有，在別人那里沒(méi)有，別人就沒(méi)有辦法和我競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麤](méi)有2000多會(huì)員，他沒(méi)有這么多核心的會(huì)員，因?yàn)槿思也涣私馑恍湃嗡?，哪里敢搞三萬(wàn)塊給他，2000塊都不敢，那我們有，我們是先收錢，再把錢分出去請(qǐng)高端的人才，一年花個(gè)200萬(wàn)請(qǐng)人的話，那么每一個(gè)月就是近20萬(wàn)的請(qǐng)人費(fèi)用，有多少人能花20萬(wàn)去做這個(gè)東西?所以說(shuō)這就是一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

一傳十，十傳百口碑營(yíng)銷

為什么我們要去做這些東西，就是為了把這個(gè)利潤(rùn)給拉高，利潤(rùn)拉高了，服務(wù)質(zhì)量才會(huì)高。如果做一個(gè)項(xiàng)目都虧錢了，服務(wù)質(zhì)量肯定也做不好。而一邊有錢賺，還有錢請(qǐng)人去服務(wù)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，自然就會(huì)贏得口碑，

贏得口碑之后，你就會(huì)有更多精準(zhǔn)的用戶過(guò)來(lái)。后期做新媒體，做精準(zhǔn)用戶的，都是要往這一個(gè)思路去走，盡量的去累積一些高質(zhì)量的核心用戶，用公眾號(hào)的內(nèi)容去做鏈接，把你的內(nèi)容鋪天蓋地的去發(fā)布，當(dāng)然肯定會(huì)有人吐槽你，因?yàn)椴涣私饽悖隙ㄒ矔?huì)有人感覺(jué)到你的價(jià)值，因?yàn)橛幸恍┤怂行枨?，?duì)于沒(méi)有需求的人，就覺(jué)得你很虛。包括進(jìn)個(gè)群就收幾萬(wàn)塊，開(kāi)個(gè)課程又收多少什么的。

因?yàn)樗麄儧](méi)有這方面的變現(xiàn)能力，有一些項(xiàng)目交到一個(gè)有能力的人手上，他每個(gè)月能產(chǎn)生幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，交到小白手上，本身一分錢都沒(méi)有的，你給他一點(diǎn)用都沒(méi)有，賣給他，他都覺(jué)得你是在忽悠。

每個(gè)用戶的需求，要去進(jìn)行一個(gè)調(diào)研，調(diào)研之后，你要預(yù)估這個(gè)量達(dá)到多少，才能夠支撐這個(gè)成本，在支撐成本的情況下有錢賺，有錢賺就可以提高層次，去把這個(gè)服務(wù)做好做精。

后期有核心用戶的自媒體，賺錢都不會(huì)很難，最難的是沒(méi)有精準(zhǔn)用戶的，只是單純的泛流量的那種，后期騰訊去打擊的時(shí)候，這些號(hào)就很難去生存，而且這些號(hào)專門靠廣告收入，粉絲被洗了太多次的話，那么后期的一個(gè)價(jià)值就會(huì)越來(lái)越低，所以大家有流量的，就必須要去進(jìn)行流量轉(zhuǎn)型，做一些有價(jià)值的用戶，細(xì)分用戶才更有價(jià)值。這樣早期可能收益不太好，但后期你做好了，肯定是會(huì)做起來(lái)的。

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