短視頻代運營套餐價格表(短視頻代運營異地)

一個由90后在速食面細分賽道中創(chuàng)立的新品牌“拉面說”，此前在“雙11”拿下天貓相關(guān)品類首小時銷冠，將耕耘數(shù)十年的行業(yè)傳統(tǒng)大佬甩在身后。這樣以黑馬之姿殺出的，還有鐘薛高、薄荷健康、永璞咖啡等小字輩品牌，它們均在短期內(nèi)迅速拿下電商細分品類或單品銷量第一，有些從開設(shè)電商旗艦店到成交破億元，用時僅一年甚至7個月。

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這些呈爆發(fā)式成長的品牌背后，MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）機構(gòu)功不可沒。

來自重慶市網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，受新消費模式驅(qū)動，品牌直播和短視頻需求激增，目前重慶有規(guī)模的MCN機構(gòu)超過200家，較疫情前增長數(shù)十倍。這些機構(gòu)近年成績斐然，已帶火不少新老品牌。

【品牌方從將信將疑到言聽計從】

零食品牌三只松鼠背后的高人之一，是重慶一家品牌電商內(nèi)容服務(wù)商黑域文化。這家MCN機構(gòu)近年在天貓、京東等平臺的食品健康生活品牌服務(wù)商中，業(yè)績效率位列第一梯隊。

去年，三只松鼠在抖音上的一場大禮包直播就由黑域操盤。幾位素人主播在抖音一個初級賬號上直播8小時，實現(xiàn)37萬個訂單、1500余萬元銷量，退單率僅4%。既無頭部網(wǎng)紅加持，又無品牌賬號“背書”，如此效率，是業(yè)內(nèi)平均水平10倍以上。

同樣，休閑食品新銳品牌滋粵的某款咖啡產(chǎn)品，也被黑域精心包裝——尋訪70位香港師傅，講述咖啡豆選豆技巧，制成短視頻，在去年圣誕和今年元旦“雙旦季”促成電商爆款打法，消費者加購數(shù)和下單轉(zhuǎn)換率飆增，GMV（電商成交金額）投入產(chǎn)出比實現(xiàn)業(yè)內(nèi)少有的1:10。

這些關(guān)鍵指標，代表著重慶能力。

品牌方對于重慶MCN機構(gòu)的態(tài)度，也經(jīng)歷了從將信將疑到言聽計從的過程。如滋粵，起先執(zhí)著于大份裝，一款薯條產(chǎn)品，原最小包裝都在250克以上。這在黑域看來與電商邏輯不符，隨即要求品牌方調(diào)整到50克小包裝，價格也相應(yīng)降至9.9元包郵，從而減少消費者對于陌生品牌的試錯成本。

連提三次，滋粵不答應(yīng)。黑域只能拿其他食品和競對品牌直播數(shù)據(jù)說話。滋粵勉強同意一試，結(jié)果產(chǎn)品大賣。隨后，品牌方迅速“召回”自己人，不再對黑域的直播代運營指手畫腳。

武漢知名食品品牌也被重慶MCN機構(gòu)“教育”了。該品牌過去從不愁賣，也一度小瞧了電商能耐，結(jié)果被同類品牌超車。郁悶之下，找到重慶本土MCN機構(gòu)沁承文化，希望以直播形式突出復(fù)雜鹵制工藝，卻被沁承直接否了，說“太繞”。按照沁承的設(shè)計，產(chǎn)品形象要簡單明了，突出鴨脖粗壯、鴨腿個大，還建議主推甜辣味，讓不能吃辣地區(qū)的用戶也能接受。

該武漢品牌決定忘記30年經(jīng)驗，放手交給重慶MCN機構(gòu)。沁承創(chuàng)始人沈成為品牌設(shè)計了頂配直播方案，在淘寶上找薇婭，去快手與辛巴合作，抖音上請了羅永浩……數(shù)次合作，該品牌已成為薇婭直播間細分品類銷量第一，賣空速度也從上架20秒提速到10秒，一場直播訂單相當于品牌旗下一個廠一個月的產(chǎn)能。

【本質(zhì)是算法驅(qū)動的數(shù)據(jù)模型公司】

“但所有成功經(jīng)驗，都是無數(shù)次試錯的結(jié)果，都是對數(shù)據(jù)的反復(fù)測試和確認?！鼻叱新?lián)合創(chuàng)始人小米此前是天貓數(shù)據(jù)銀行的服務(wù)商，他透露，公司所制作的每一條內(nèi)容營銷視頻，鏡頭分配精確到秒，配樂、濾鏡、用色的敲定均基于歷史數(shù)據(jù)分析，目標就是跑贏50%的完播率。

“從本質(zhì)來講，重慶MCN機構(gòu)都是以算法驅(qū)動的數(shù)據(jù)模型公司?！毙∶渍f。

正是對數(shù)據(jù)的孜孜鉆研，打法才會各有側(cè)重。如武漢食品品牌，在淘寶主推甜辣味鴨脖，鎖定“愛追劇吃零食的年輕女用戶”為主要客群。而在用戶更下沉的快手平臺，則推出麻辣味鴨脖與鴨鎖骨的組合。抖音又不同，主推客單價較高的“火車站線下店”同款鴨腿，但同時以限量買贈方式攤薄顧客成本。另外，時間的選擇也被神機妙算——鴨脖會在20時推出，手槍型大鴨腿則為深夜檔爆款。

重慶MCN機構(gòu)的搶手從其業(yè)務(wù)增長也能窺出一二。黑域文化今年業(yè)務(wù)量已較去年翻番，品牌方的委托模式也從僅直播代運營拓展到整合營銷，且其中三分之二為外地及海外品牌?！斑@些非創(chuàng)立于重慶本地的品牌也來尋求重慶MCN機構(gòu)的加持，看中的是重慶機構(gòu)的選品策略、內(nèi)容策劃、創(chuàng)新玩法，以及核心的數(shù)據(jù)運營分析能力。”黑域文化CEO黑水說。

就在近期，健康即食品牌鯊魚菲特剛剛完成超1億元B輪融資，隨即就與黑域簽約，由黑域負責品牌的天貓多渠道內(nèi)容“種草”等。值得一提的是，協(xié)議中特別設(shè)定了“對賭”條款，涉及內(nèi)容推廣后的關(guān)注用戶、用戶加購收藏、進入店鋪的UV即獨立訪客等關(guān)鍵指標。若未達標，機構(gòu)或無法獲得服務(wù)費和尾款。這種“對賭”往往是應(yīng)品牌方要求，而機構(gòu)愿簽，代表著能力自信。據(jù)悉，重慶少數(shù)MCN機構(gòu)已有亮眼的“對賭”履歷。

【未來或內(nèi)部孵化，或被品牌收購】

品牌與MCN機構(gòu)如此難舍難分，使得一些新趨勢率先在重慶露臉。

第一大趨勢，在于MCN機構(gòu)內(nèi)部孵化新品牌。

當下，品牌的玩法徹底變了，多不再遵循傳統(tǒng)的線下多級批發(fā)分銷模式，依托于國內(nèi)強大的數(shù)十年為國際品牌代工的能力和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，創(chuàng)造一個新品牌甚至無需自建工廠。在此情況下，品牌的運營能力和數(shù)據(jù)加持成為更重要指標。兩輪加持美妝黑馬完美日記的真格基金合伙人戴雨森近期就透露，完美日記背后，有數(shù)百位軟件工程師構(gòu)建中臺系統(tǒng)，由此在前端與消費者溝通營銷，在中端進行消費者分析，后端則實現(xiàn)供應(yīng)鏈的打通。

可見，具備了數(shù)據(jù)能力又掌握了營銷之道的MCN機構(gòu)，很可能自行聯(lián)合資本力量，自創(chuàng)新消費品牌。據(jù)記者了解，近期重慶已有多家MCN機構(gòu)在內(nèi)部新增品牌孵化部，目標要在未來三年內(nèi)培育3至5個垂類新品牌。

由于MCN機構(gòu)的服務(wù)已成品牌生態(tài)中不可或缺一環(huán)，機構(gòu)被成熟品牌收購正成為另一種趨勢。

近期，“撲克王”姚記科技被曝斥資千萬元，投資MCN機構(gòu)侵塵文化。更早的2018年，廣東女鞋品牌星期六收購MCN機構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)。目前，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下簽約明星包括王祖藍、王耀慶、張柏芝等十余人，簽約達人有瑜大公子、李宣卓、余機智等百余人?！靶瞧诹币灿纱顺删W(wǎng)紅概念股，一度股價出現(xiàn)十余個漲停，公司得以推進向“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

遙望網(wǎng)絡(luò)旗下簽約明星和達人有王祖藍、瑜大公子等。

品牌收購機構(gòu)，亦在重慶萌動。據(jù)悉，國內(nèi)著名羽絨服品牌收購重慶某MCN機構(gòu)分公司的計劃已在推進中，預(yù)計估值超過5000萬元，相關(guān)投資基金也已介入，為未來資本化提前鋪設(shè)架構(gòu)。

欄目主編：張奕 文字編輯：李曄

來源：作者：李曄 欒吟之

網(wǎng)站題目：短視頻代運營套餐價格表(短視頻代運營異地)
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