抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容

引言

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我們常說(shuō)，直播間要做的是人貨場(chǎng)匹配，人和貨我們很好理解，但場(chǎng)是什么，是一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景裝修嗎？其實(shí)不見(jiàn)得，即使是場(chǎng)景，一個(gè)對(duì)的場(chǎng)景，直接決定了你的流量是否精準(zhǔn)。比如你是賣低價(jià)產(chǎn)品的，顯然你的場(chǎng)景就應(yīng)該是工廠。

我們先來(lái)講抖音直播間的流量機(jī)制，其實(shí)要比淘寶簡(jiǎn)單多了，總體來(lái)講也是數(shù)據(jù)越好，流量越大，什么樣的數(shù)據(jù)才叫好，新號(hào)和老號(hào)對(duì)于數(shù)據(jù)好這件事情有什么樣的區(qū)別？

先看新號(hào)，如果你要做抖音直播帶貨，新號(hào)最核心的不是你一場(chǎng)直播能有多少GMV，主要看轉(zhuǎn)粉率，有多少人給你點(diǎn)了關(guān)注，有多少人停留時(shí)間，然后再看GMV和互動(dòng)。

老號(hào)的順序不一樣，最核心的不是互動(dòng)了，反而就是GMV最重要，第二個(gè)是要停留，第三個(gè)要轉(zhuǎn)粉率，第四個(gè)要整體的互動(dòng)，所以新號(hào)和老號(hào)，抖音要的數(shù)據(jù)不一樣。

第二個(gè)最重要的是加粉絲團(tuán)，在抖音直播，特別是抖音直播帶貨，比點(diǎn)關(guān)注還更重要，加你抖音粉絲團(tuán)的人數(shù)，和上場(chǎng)下播時(shí)候的在線人數(shù)，直接決定了你賬戶的基本權(quán)重。

抖音直播間的賬戶權(quán)重看什么？就是看粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)人數(shù)是你賬號(hào)的基礎(chǔ)權(quán)重，其次是你上一場(chǎng)下播時(shí)候的在線人數(shù)，就是你上一場(chǎng)直播表現(xiàn)的怎么樣，上一場(chǎng)直播的在線人數(shù)，也是一個(gè)看你下一場(chǎng)的直播間的基礎(chǔ)權(quán)重的比較重要的參考。

在機(jī)制里，要的是高質(zhì)量GMV，抖音要的不是一錘子買賣，抖音要的是在抖音不停的買買買，所以高質(zhì)量的GMV包含了賬號(hào)的信用分，口碑分，也包含了小店DSR跟體驗(yàn)分。

接下來(lái)我們講怎么搭建場(chǎng)景里面的一些細(xì)節(jié)，先講主播，主播也需要有一定的場(chǎng)景或者工具去給他配合，當(dāng)一個(gè)主播在直播時(shí)，他應(yīng)該看4塊屏幕，第一個(gè)是小手機(jī)的反看，看觀眾有沒(méi)有互動(dòng)，要不要回等等。

第二個(gè)是大屏幕反看，對(duì)于女裝店來(lái)講，大屏幕反看尤為重要，這就有點(diǎn)像主播在照鏡子，主播如果只是用小手機(jī)反看的話，所有直播間都有延遲，看到的是10秒-20秒前的自己，這個(gè)體驗(yàn)是很差的。

所以要給他一個(gè)超大屏幕的反看，他像照鏡子一樣，賣衣服的時(shí)候狀態(tài)才最好，知道自己應(yīng)該擺什么樣的姿勢(shì)，應(yīng)該是什么表情，這些都需要時(shí)時(shí)反饋，所以需要大屏幕反看。

第三個(gè)屏幕是提詞器，如果沒(méi)有提詞器，主播就是無(wú)軌電車了，提詞器是提示告訴主播現(xiàn)在應(yīng)該做什么，節(jié)奏是什么。

最后一個(gè)是數(shù)據(jù)大屏，因?yàn)槎兑糁辈サ臄?shù)據(jù)比較簡(jiǎn)單，而且抖音直播帶貨是5分鐘就決定下一個(gè)5分鐘的流量了，所以主播直接能夠通過(guò)數(shù)據(jù)知道自己上5分鐘表現(xiàn)好不好。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)大屏只能給那些心態(tài)比較好的主播看，不然主播一直看自己的數(shù)據(jù)不好，直接拉垮了，這個(gè)直播間就越來(lái)越越差了，所以你必須給優(yōu)秀的主播去看數(shù)據(jù)大屏。

在抖音的直播間，其實(shí)人的流動(dòng)很快，一般你介紹一個(gè)產(chǎn)品3-5分鐘，可能就已經(jīng)有三四撥人輪流過(guò)了，所以我們需要放一個(gè)指示牌，這個(gè)指示牌是照顧新人的，要放在最顯眼的地方，告訴新人我的直播間有什么活動(dòng)福利。

最后就是貨，其實(shí)很反常識(shí)，你去看那些大主播的直播間，都會(huì)把貨放在字擋掉的地方，放在留言區(qū)，這樣一來(lái)用戶看不清，如果對(duì)貨品有興趣的話，會(huì)把字隱藏掉，用這種方式增加停留。

今天的課程就到這里，我們明天再見(jiàn)！

文章名稱：抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容
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