SEM優(yōu)化方案：如何制定優(yōu)化效果方案及可行性落地方案！

在維護(hù)客戶的過程中，如何給客戶制定效果優(yōu)化方案，以及如何提出切實(shí)可行的落地方案。

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這樣的一個(gè)思路給廣大乙方同學(xué)參考。當(dāng)然，作為甲方從業(yè)人員也可以從另一個(gè)角度去理解，優(yōu)化效果其實(shí)主要也是看這么幾點(diǎn)。

一、客戶背景

1.賬戶持續(xù)推廣兩個(gè)月，未跟進(jìn)優(yōu)化，效果不理想；

2.客戶考核電話量，但沒有統(tǒng)計(jì)到任何推廣的來電；

3.客戶需求：沒有接到任何業(yè)務(wù)咨詢電話，急需提升效果。

二、優(yōu)化方向

1.賬戶維度，以下是客戶賬戶存在的一些問題和建議解決策略

<01>通用詞和競品詞沒有推廣

建議購買通用詞和競品詞的原因：

a.通用詞比如二手房，南京二手房，這類關(guān)鍵詞不購買同行就會以較為高的性價(jià)比奪取這部分的流量；

b.競品詞是競爭對手的關(guān)鍵詞，推廣這類關(guān)鍵詞有截取客戶流量，提升自己效果的機(jī)會。競品詞可以設(shè)置合理的預(yù)算。

<02>關(guān)鍵詞匹配模式限制

建議擴(kuò)展匹配模式至廣泛。

原因：

a.神馬搜索是移動媒體，移動端的流量有一定限制，建議擴(kuò)展匹配拿到更多

的流量；

b.神馬的廣泛匹配范圍較其它媒體的窄，大可放開匹配拓展更多優(yōu)質(zhì)流量；

c.目前主要的客戶都是廣泛匹配，基本沒有不相關(guān)的詞；

d.可以結(jié)合后臺的搜索詞報(bào)告和否定關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。把搜索詞報(bào)告中好的搜索詞添加到賬戶，把效果不太理想的搜索詞添加為否定關(guān)鍵詞。

<03>推廣地域太窄

目前推廣地域只在南京。建議適度擴(kuò)展到周邊區(qū)域，例如鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等地。原因：南京屬于省會，很多周邊的

區(qū)域城市的人會有在省會置業(yè)的需求，適度擴(kuò)展地域?qū)μ嵘Ч袔椭?/p>

<04>推廣時(shí)段限制

部分計(jì)劃推廣時(shí)段為：7:00-23:00。建議擴(kuò)展至全時(shí)段推廣。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析得出，移動端晚上流量大于白天，而且凌晨有很大流量，所以建議全天推廣。

<05>創(chuàng)意過少

創(chuàng)意比較單一，建議增加有吸引力的創(chuàng)意。創(chuàng)意優(yōu)化的核心是標(biāo)題。建議標(biāo)題撰寫添加：“大量滿兩年”、“唯一住房”、“公司推薦”等這類字樣，抓取眼球。

<06>擴(kuò)展子鏈不合理

擴(kuò)展子鏈才兩條。考慮到短的子鏈更有吸引力。建議擴(kuò)展子鏈保證 3 條，每一條用短詞語，一般 4-5 個(gè)字一條。

<07>著陸頁不合理

我們的著陸頁是南京網(wǎng)站的首頁。首頁有二手房，租房等各類信息。我們的賬戶推廣的是二手房，建議著陸頁直接鏈接到二手房的主頁。增加吸引力和關(guān)注度。

2.網(wǎng)站方面的問題和建議

<08>移動站點(diǎn)無在線溝通工具

建議添加在線溝通工具，現(xiàn)在的網(wǎng)民都很懶，有很多人都不會愿意撥打電話會選擇在網(wǎng)上先溝通，增加在線咨詢有助于提升溝通量，提升推廣效果。

<09>首頁圖片模糊

移動站首頁 banner 圖模糊，會讓網(wǎng)民覺得不專業(yè)，建議換高清的宣傳圖，突出正面專業(yè)形象。

<10>二手房頁面優(yōu)化

建議把主打、優(yōu)勢產(chǎn)品放前面。例如滿二年，唯一，推薦的房源放在首頁。這類住房有政策上的優(yōu)勢，會更吸引網(wǎng)民的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化。

三、優(yōu)化方案總結(jié)

1.賬戶調(diào)整：開啟通用詞和競品詞推廣，競品詞可以控制預(yù)算；擴(kuò)大部分推廣地域至南京周邊，比如鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等；擴(kuò)大推廣時(shí)段至全天推廣。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整：擴(kuò)展關(guān)鍵詞匹配至廣泛；結(jié)合搜索詞報(bào)告和否定關(guān)鍵詞做優(yōu)化。

3.創(chuàng)意調(diào)整：新增推廣創(chuàng)意，提高創(chuàng)意的吸引力，突出賣點(diǎn)。比如滿二年、唯一、公司推薦等；子鏈建議用 3條，使用短子鏈（4-5 個(gè)字一條）。

4.著陸頁：建議用二手房的頁面為著陸頁，增加吸引力。

5.網(wǎng)站調(diào)整：增加在線溝通工具；主頁的圖片做調(diào)整，換高清大圖；二手房頁面，建議把：滿二年、唯一、公司推薦的房源放在二手房首頁房源。

四、客戶最終采納的方案

1.計(jì)劃：客戶已啟用通用詞和競品詞推廣；推廣時(shí)段增加 3 個(gè)小時(shí)；客戶地域暫時(shí)不調(diào)整。

2.關(guān)鍵詞：匹配模式看效果再考慮調(diào)整。

3.創(chuàng)意：樓盤詞和產(chǎn)品詞新增部分創(chuàng)意。

4.推廣子鏈：重新調(diào)整，已使用新的子鏈；增加了推廣電話。

5.著陸頁：將二手房的頁面改為著陸頁，客戶內(nèi)部評估后再定。

6.網(wǎng)站調(diào)整：客戶內(nèi)部再做評估。

五、客戶效果反饋

有效咨詢電話直接飆升 300%。

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