發(fā)電機組生產廠家如何更好地培養(yǎng)代理商的忠誠度？
隨著發(fā)電機組市場競爭的日漸白熱化，發(fā)電機組行業(yè)的競爭開始向品牌與渠道轉變。在今后的發(fā)電機組市場競爭中，誰的發(fā)電機組代理商數(shù)量多且質量高，誰就能贏得市場，而且這個市場可以固若金湯，那些在金融危機中仍能保持高速增長的企業(yè)，他們的共同特點就是在國內有著強大的經(jīng)營網(wǎng)絡。為此發(fā)電機組廠家培養(yǎng)忠誠的代理商已是迫在眉睫：
（1）銷售政策向終端代理商轉移
重點扶持代理商，自己的服務機構平臺直接落實一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達每個發(fā)電機組代理商，確保銷售任務的完成。同時根據(jù)平臺的及時信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。
（2）注重代理商整體素質提升
二三級市的發(fā)電機組代理商整體素質與一級市場的發(fā)電機組代理商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無營銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導發(fā)電機組代理商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果生產廠家能夠為代理商定期提供各種培訓，幫助發(fā)電機組廠家代理商提升自身整體素質，增強代理商的自我造血功能，才能激發(fā)發(fā)電機組代理商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。
（3）廠家服務平臺應隨之跟上
既然市場要細耕，廠家就應掌握渠道的網(wǎng)絡，更好的服務終端客戶。以往一個省只有一個省代，只需在省會設一個辦事處即可，現(xiàn)在要求服務區(qū)域更明晰，廠家的服務平臺就要更細化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。
目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)發(fā)電機組廠家都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產生效應。
新聞名稱：發(fā)電機組生產廠家如何更好地培養(yǎng)代理商的忠誠度？
標題路徑：http://bm7419.com/hangye/fadianji/n59969.html
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