隨著國內(nèi)科技的發(fā)展之下而發(fā)展的廣告業(yè)，市場供需所求，越來越多的廣告展現(xiàn)在我們的眼瞼，樓宇電梯媒體在各類戶外媒體百家爭鳴的中國市場作為一個新型戶外媒體脫穎而出，當(dāng)下，受眾細(xì)分和精準(zhǔn)營銷是電梯廣告不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。而電梯廣告要達(dá)到細(xì)分的目的，必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點等方面進(jìn)行突破，由原來的粗放型向集約型發(fā)展。

電梯媒體發(fā)展迅速，目前國內(nèi)最大的梯媒以分眾、新潮為首，已經(jīng)覆蓋到全國各大中型城市的中、高檔寫字樓、高檔小區(qū)等場所。根據(jù)尼爾森的調(diào)查報告，電梯媒體的到達(dá)率和眼球份額分別為74%和19%，廣告效果遠(yuǎn)高于其他線下媒體。因此，梯媒成為連續(xù)三年來增速第一的戶外媒體。

現(xiàn)狀：一二線城市兩大梯媒競爭呈白熱化

梯廣來我國房地產(chǎn)行業(yè)的高層建筑投資比例在增加，加速了電梯的需求量。中國電梯需求從2011年的37萬臺提升至2018年的94萬臺，預(yù)計2020年我國 電梯需求量將在110萬臺左右。電梯樓宇框架的增量空間在于國內(nèi)電梯需求量的增長，一般而言進(jìn)行廣告投放的電梯每部安置2塊，剔除不適合投放的電梯部數(shù)，2017-2020 年樓宇電梯廣告版位的增量分別約為 172、188、204、220 萬塊，每年同比增速在 8-9%之間。

據(jù)2018年年報數(shù)據(jù)顯示，自營媒體資源中電梯海報點位193.8萬個，電梯電視點位70.1萬個。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾估算分眾傳媒的電梯覆蓋量約83萬臺，(估算方法如下圖)再來看新潮傳媒的情況，通過公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年2月，新潮傳媒已覆蓋70萬部電梯。

從公開數(shù)據(jù)來看，分眾與新潮雖然已占領(lǐng)一二線城市電梯廣告的半壁江山，但隨著梯影傳媒、京東鉬媒等新興媒體紛紛入局，面對線下流量這塊大蛋糕，梯媒行業(yè)的競爭呈現(xiàn)白熱化。分眾傳媒專注高端寫字樓，面向的是頭部品牌商;而新潮傳媒主攻家庭社區(qū)電梯，主要以中小企業(yè)為主，兩大梯媒無形當(dāng)中已經(jīng)形成競爭對手。

疑問：三四線城市是否會成梯媒開拓的新市場?

近年來，三四線城市憑借其巨大的發(fā)展?jié)摿?，成為眾多品牌掘金的新市場。根?jù)麥肯錫的調(diào)研報告得出，2022年我過中產(chǎn)階層占比將大幅提升，成為中國消費(fèi)升級的最主要力量。其中，三四線城市的中產(chǎn)階層將成為未來占比增長最快的群體，三四線城市也將為國內(nèi)輸出大量新中產(chǎn)階層。收入的不斷提高，也讓三四線城市的居民消費(fèi)信心顯著提高，購買欲望一度超過一線城市。

從任何角度去看，三四五線城市都是廣告主必爭之地，也是未來5年電梯廣告市場千億級金礦的集中地。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，電梯媒體5年后的市場規(guī)模有望達(dá)到現(xiàn)在的2~3倍。

你不在乎的三四線城市，電梯廣告市場份額如何？

數(shù)據(jù)來源：麥肯錫

目前電梯廣告企業(yè)覆蓋電梯總數(shù)量僅為20%，并且大部分以一二線城市為主，三四五線城大量電梯未被覆蓋。并且中國現(xiàn)有1200個的三級城市廣告市場也還沒有被充分滿足，其潛在需求規(guī)模驚人。

業(yè)內(nèi)：看好未來三四線城市梯媒市場

根據(jù)梯媒市場的現(xiàn)狀以及三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，可以肯定的是梯媒市場潛力巨大，未來三四線城市的梯媒市場份額到底如何?內(nèi)參君采訪了部分業(yè)內(nèi)人士。中國廣告協(xié)會戶外廣告分會秘書長王煥章表示：縣級市精品小區(qū)電梯海報在未來會隨著城市的發(fā)展，市場份額會逐步增大，但現(xiàn)在份額不會太大。

而扎根于本土的零距離傳媒副總經(jīng)理蘇振豪則表示，當(dāng)下的三四線城市梯媒市場面臨著諸多問題：第一，三四線城市城區(qū)小，老樓房較多，電梯房偏少，這是限制三四線城市梯媒發(fā)展的一大因素;第二，過去三四線城市的本土客戶并不認(rèn)可梯媒，認(rèn)為做廣告要越大越好;第三，由于三四線城市市場太小，導(dǎo)致城市公司規(guī)模上不去，直接限制了服務(wù)跟不上一二線城市。

在談問題的同時，零距離傳媒蘇振豪還認(rèn)為，如今隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多的快銷品牌及中高端品牌向三四線城市下沉，這是品牌搶占市場的大趨勢，也是未來梯媒走向三四線城市的趨勢。再者，隨著城市化的發(fā)展，更多的一二線品牌以及一二線城市取得成功，三四線城市未來一定會隨著發(fā)展而引進(jìn)商機(jī)。

據(jù)了解，在梯媒行業(yè)中，零距離傳媒是湖南本土最大的公司，目前也進(jìn)駐了一些三四線城市，像株洲、常德、岳陽、婁底、懷化、邵陽、衡陽、郴州等地區(qū)均已打入市場，并取得客戶的認(rèn)可，在一定程度上已經(jīng)成功占領(lǐng)湖南地級市梯媒市場。零距離傳媒蘇振豪認(rèn)為，要進(jìn)攻三四線城市梯媒市場，除了廣告效應(yīng)好，還有服務(wù)要跟上，也就是說要以市場為導(dǎo)向。零距離傳媒正是在這兩點上做到了極致，才能在梯媒行業(yè)中占有一定比例份額。比如框架廣告的唯一性、強(qiáng)制性與液晶視頻的生動性相互結(jié)合，從而給更多的消費(fèi)者帶來更好的廣告體驗效果。

總結(jié)：近年來，三四線城市憑借其巨大的發(fā)展?jié)摿?，成為眾多品牌掘金的新市場，業(yè)內(nèi)官方數(shù)據(jù)表明，目前三四線城市人均可支配收入，已經(jīng)相當(dāng)于北京市2007~2010年的水平。而新一輪的消費(fèi)升級也讓廣告主開始關(guān)注有錢、有閑的小城受眾群體。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，電梯媒體5年后的市場規(guī)模有望達(dá)到現(xiàn)在的2~3倍。

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