一類電商與二類電商的操作模式，到底有何不同

大家好，今天跟大家講一下二類和一類電商的區(qū)別，如果你要拿一類的玩法來玩二類電商，你肯定虧得睜不開眼！

提醒：疫情期間快遞簽收不好，二類電商商家跑單對于廣告投放地區(qū)需更慎重。

二類電商這個叫法從14年開始出現，具體的定義是泛指在今日頭條、抖音，廣點通、智匯推百度，快手等移動廣告平臺上，依托優(yōu)質廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應鏈模式為 商家選貨—廣告平臺獲取訂單—商家發(fā)貨—買家簽收付款（拒簽退貨），流程短而且形成閉環(huán)。簡單來說，淘寶，京東等專業(yè)電商商城平臺上的商家算一類電商，騰訊新聞、今日頭條等平臺上依靠廣告做單品銷售的商家則為二類電商，多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高

一類和二類不一樣的是，二類電商所有的訂單都來自于廣告，是花錢買的訂單，一類是有免費流量的，一類前期沒有免費流量，所以很多商家前期砸錢搶單量，目的是有了銷量后可以帶來免費自然流量和復購，二類不管你消耗多大，是沒有免費自然流量的！有的朋友跟我說我是做復購的，那更不行，二類訂單需要高額的廣告費，根本沒有性價比，沒有性價比，復購的可能有多少？估計電話打過去，客戶會問你能不能給我退了…

一類電商前期虧錢后期可以回本，二類的就比較直觀了，虧了就是虧了，就別想著回本的事了，二類電商算好利潤，控制好廣告出價，能跑就跑，不能跑趕緊停，不要一味的加廣告出價，幻想后面廣告成本會跑低，魯班商家多了，競爭大了，現階段這個方法已經行不通了，一旦廣告成本高了，很難降下來，所以，做二類電商，算好賬，要看到很大利潤才能做，一單賺三五塊的，簽收浮動一下虧死你!

二類商家?guī)状笳`區(qū)

第一，跟爆品，跟爆品可以快速來訂單，這沒毛病，毛病是跟爆款能賺錢嗎？不是你一家再跟，是雨后的春筍，一群人再跟，一個產品跑的人多了以后勢必會造成競爭大，廣告成本飄高，成本降不下來，而且還要擔心貨跟不上，因為大家都在跑，總結，跟品可以，算好成本，千萬不要高廣告出價去跟，想著后面成本能降下來，因為競爭大，降了成本就跑不動了，算成本的時候還要算上退回來的貨，退回來的貨放在倉庫就是垃圾！

第二，不要把簽收率預想的過高，如果把簽收率算的很高，廣告出價肯定就出的高，到時候沒有那么高的簽收，肯定是血虧。

第三，有些不能統(tǒng)一售價的產品，哪里都可以拿到，誰想賣多少錢賣多少錢的貨，留的利潤空間不要太高，比如說，我們拿的20塊的產品，如果賣199的話，很容易被別人低價抄底，造成還沒發(fā)貨大量訂單就被取消，真實案例，商家售價189的產品三天跑了7w單，被99抄底后，還沒發(fā)貨直接取消的訂單就兩萬單，血虧，從此告別魯班。

廣告費花不出去，沒有訂單，不穩(wěn)定，盡可能的多找新奇特的產品，找一些平臺沒有的，沒被洗過的。視頻要創(chuàng)新，直觀神奇，去年的爆品都是視頻神奇，車蠟，手電筒，這些都是視頻厲害，還要注意落地頁，落地頁的產品是否和視頻是一樣的，這些都是影響轉化，影響展現的因素。

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