電子商務(wù)之B2B模式分類有哪些？

電子商務(wù)之B2B模式分類有哪些？

定義:

B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或者Internet，進行數(shù)據(jù)信息交換傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)根據(jù)采供雙方交易的內(nèi)容可以分為提供大宗商品貿(mào)易服務(wù)的B2B電商和提供非實體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商。其中提供大宗商品貿(mào)易的B2B電商可以分為近生產(chǎn)端的電商和近消費端的電商；非實體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商可以分為提供軟件服務(wù)的電商和提供其他服務(wù)的電商。

B2B的發(fā)展歷程：

（1）B2B電子商務(wù)1.0時代 ：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費和信息推廣服務(wù)費盈利

（2）B2B電子商務(wù)2.0時代：越來越多的企業(yè)開始切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現(xiàn)交易閉環(huán)

（3）B2B電子商務(wù)3.0時代：隨著云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

B2B模式分類：

（1）綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營商品，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對方及商品的有關(guān)信息。

優(yōu)勢:一站式采購；

劣勢：專業(yè)化人才缺失。

（2）垂直模式：聚焦某一個具體的細分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游采購形成銷貨關(guān)系。

優(yōu)勢：盈利模式靈活；

劣勢：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

（3）平臺撮合模式：根據(jù)采購雙方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進交易達成。平臺不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)。

優(yōu)勢：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；

劣勢：平臺粘性不強，存在跑單風(fēng)險，交易變現(xiàn)只能通過收取傭金。

（4）自營模式：從供應(yīng)商處采購商品，賣給下游采銷商，網(wǎng)站自己擁有倉庫儲存商品。

優(yōu)勢：服務(wù)質(zhì)量和物流倉儲等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；

劣勢：模式較重，規(guī)模擴張速度受限，承擔(dān)風(fēng)險和資金壓力。

（5）信息服務(wù)模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。

盈利方法：銷售會員資格、競價廣告、線下服務(wù)（會展、期刊、交流會）、增值服務(wù)（行業(yè)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等）。

劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)。

（6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。

優(yōu)勢：能夠為買賣雙方節(jié)省成本；

在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

（7）供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式：供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如螞蟻金服；供應(yīng)鏈物流服務(wù)，如運去那兒、運鋼網(wǎng)；供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

（8）應(yīng)用軟件服務(wù)模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過saas解決企業(yè)在人力、銷售、財務(wù)等不同功能上的痛點；垂直saas幫助垂直行業(yè)做效率提升。

B2B電子商務(wù)的分類

1、根據(jù)網(wǎng)站構(gòu)建主體的不同分類

根據(jù)網(wǎng)站構(gòu)建主體的不同分類，可以分為企業(yè)B2B網(wǎng)站和中介B2B網(wǎng)站

(1)企業(yè)B2B網(wǎng)站

這種模式稱為以企業(yè)為中心的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，也叫面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站，這種模式一般是建立在傳統(tǒng)企業(yè)基礎(chǔ)上的、有經(jīng)營實體依托的企業(yè)，他們建立網(wǎng)站的目的主要是自用，即利用這一網(wǎng)站完成本企業(yè)或本行業(yè)的采購、營銷和企業(yè)形象宣傳等，其贏利主要來源于本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，以及供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理的優(yōu)化整合。

(2)中介B2B網(wǎng)站

這種模式也叫第三方B2B或B2B電子化交易市場。它是將各行各業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了更多參與交易的機會，中介B2B網(wǎng)站本身并不參與交易，如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等

2、根據(jù)平臺模式的不同分類

根據(jù)平臺模式的不同大體分為三類：公共獨立平臺交易模式、行業(yè)性平臺交易模式和企業(yè)專用平臺交易模式。企業(yè)大多以模式組合的方式參與電子化交易，而對不同交易模式的選擇要看企業(yè)不同的業(yè)務(wù)需要。目前并不存在一種萬能的交易模式。

(1)公共獨立平臺交易模式

公共獨立平臺交易模式主要是提供一個貿(mào)易平臺，參與者可享受產(chǎn)品信息發(fā)布、廠家信息發(fā)布認證、交易促成等服務(wù)，同時該平臺也可以為特定行業(yè)提供一般性問題的解決方案。該平臺幫助客戶在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴，提供一站式的業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，對業(yè)務(wù)關(guān)系實施虛擬化管理，以及獲取全球各地的價格信息，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。

(2)行業(yè)性平臺交易

行業(yè)性交易平臺是傳統(tǒng)企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)手段，以及行業(yè)資源和購買力而實施的一種電子商務(wù)戰(zhàn)略。該類平臺一方面利用網(wǎng)上交易為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升行業(yè)供應(yīng)鏈的競爭力；另一方面通過制定行業(yè)標準、組織中間采購等方式對B2B服務(wù)進行有效管控，同時為業(yè)內(nèi)企業(yè)集中提供豐富的信息內(nèi)容，包括行業(yè)新聞、行業(yè)教育、職位招聘，以及面向行業(yè)的專門化服務(wù)，如中國化工網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。

(3)企業(yè)專用平臺交易模式

每種B2B交易模式都在不同程度上延伸著企業(yè)價值鏈，與上下游企業(yè)實現(xiàn)不同程度的信息共享和流程電子化協(xié)同。而企業(yè)專用平臺交易模式能使企業(yè)與其貿(mào)易伙伴間達成最深度的整合。它能充分發(fā)揮企業(yè)間的供應(yīng)鏈協(xié)作機制，提高透明度和規(guī)范性。因此許多創(chuàng)建企業(yè)專用交易平臺的企業(yè)一般都是供應(yīng)鏈管理的者，它們在企業(yè)內(nèi)部通過實施企業(yè)資源規(guī)劃等工程首先實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的有效整合與集成，通過提高預(yù)測、庫存等數(shù)據(jù)準確性和業(yè)務(wù)規(guī)范性為企業(yè)間的作業(yè)協(xié)同奠定了堅實基礎(chǔ)，并希望通過供應(yīng)鏈拓展，與合作伙伴建立端對端的供應(yīng)鏈交付服務(wù)協(xié)同作業(yè)，以提高在供應(yīng)鏈水平而非產(chǎn)品層面的競爭力，如海爾B2B平臺、聯(lián)想B2B平臺等。

(4)組合模式

B2B交易平臺的基本功能包括供應(yīng)商發(fā)掘、產(chǎn)品目錄及價格透明化、產(chǎn)品跟蹤、物流、產(chǎn)品開發(fā)、采購、供應(yīng)鏈規(guī)劃與協(xié)作，以及服務(wù)管理等內(nèi)容。每種B2B交易模式一般都力求在一項或多項功能上提升效率，改善管理，創(chuàng)造價值。通過B2B電子商務(wù)提升企業(yè)供應(yīng)鏈能力的重點是;要從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā)，通過模式組合選擇（即選擇哪種交易模式，以及哪個或哪幾個功能項）來確定平臺的能力，以與企業(yè)業(yè)務(wù)需求相匹配。不論是哪種B2B電子交易模式，彼此之間雖在功能強弱上存在差異，但實現(xiàn)它們的技術(shù)體系卻是近似并可以平滑擴展的。

B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)需要。

B2B平臺的交易模式：

撮合型平臺模式：

說明：以第三方的角度介入市場，平臺自己本身不帶理產(chǎn)品，商家將商品上架，并讓客戶來采購，

特點：撮合型平臺，自己本身沒有產(chǎn)品，所以需要商戶高度參與，需要本地的供貨商自營，

優(yōu)勢：由于沒有自有產(chǎn)品，所以通過流量掌握，活動造勢，同業(yè)競爭的價格優(yōu)勢。

缺點：商品的品質(zhì)得不到有效掌控。對于經(jīng)銷商來說，有一定的運營門檻，部分供貨商及其團隊極度抵觸，

與本地供應(yīng)商關(guān)系：技術(shù)服務(wù)商，商戶與業(yè)主關(guān)系；

代表平臺：阿里1688／掌合天下

自營型平臺模式：

說明：除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，物流，營銷與交易與售后全部自己來做，從廠方／經(jīng)銷商處直接采購，通過對產(chǎn)品嚴格的品控，向用戶提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品力的產(chǎn)品。

特點：自營形平臺，自建倉儲物流和本地化服務(wù)團隊，專項產(chǎn)品專銷，跨過經(jīng)銷商與二批，直接與終端交易，

優(yōu)勢：運營效率高，服務(wù)好，產(chǎn)品品質(zhì)有所保障。

缺點：資產(chǎn)過重，運營成本高，產(chǎn)品多樣性不足，新品推廣難度較大，基本上拿不到一線品牌暢銷品。

與本地供應(yīng)商關(guān)系：供需關(guān)系，競爭關(guān)系，采購關(guān)系，供需關(guān)系

代表平臺：京東／惠民網(wǎng)

聯(lián)營式平臺：

說明：本地供應(yīng)商（經(jīng)銷商）或者商會，共同投資加盟，共同搭建的本土化的交易平臺，因為平臺，及平臺的商品，都是本地化，原有代理關(guān)系沒有變革，貨源提供方?jīng)]有變，從表面上來看僅僅是將交易由線下轉(zhuǎn)移到了線上，并通過集中配送優(yōu)化運營效率的一種模式。

特點：本地化，分布式經(jīng)營，各地平臺基本上都是獨立切割的個體，無太大關(guān)聯(lián)，故各平臺的運營模式，運營產(chǎn)品，運營流程也不太相同。

優(yōu)勢：客情優(yōu)勢，貨源有保障，終端服務(wù)有保障

缺點：各地運營者專業(yè)化運營能力不足，成本下降空間不大，贏利較為困難。

代表：批多多

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