識(shí)別:讓客戶一眼認(rèn)出你的產(chǎn)品

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，很多企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，把自家產(chǎn)品搬到線上營(yíng)銷。但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)跟風(fēng)、模仿生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝還是產(chǎn)品功能，都有很高的相似度。
有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的人都知道，在網(wǎng)上輸入要購(gòu)買的商品名稱搜索后，展現(xiàn)出來(lái)的商品琳瑯滿目，并且大多數(shù)商品都很相似。這種情況很多時(shí)候消費(fèi)者感到無(wú)從選擇，一家一家地看肯定沒有時(shí)間，有日時(shí)候隨便選擇一家就下單了。一個(gè)商品如果沒有很高的識(shí)別度，是很難成功的。在眾多同類別的產(chǎn)品中，如果消費(fèi)者不能一眼認(rèn)出你的產(chǎn)品，可能就不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

成功的產(chǎn)品都有很鮮明的識(shí)別度。這種識(shí)別度要么來(lái)自產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，要么是朗朗上口的廣告詞，要么是有一個(gè)很好的品牌故事。總之是這些元素讓消費(fèi)者記住了你的品牌，記住了你的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，首先想到的就是你的產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品才能在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中脫穎而出。成功的產(chǎn)品都具有這種識(shí)別度，褚橙之所以能人人皆知、不僅是因?yàn)樗贸?，而且因?yàn)樗幸粋€(gè)很好的品牌故事，這個(gè)品牌故事不但讓很多人知道了褚橙，而且讓人記住了這個(gè)品牌。
褚橙在市場(chǎng)上有很高的識(shí)別度，相信消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)。褚橙一上市便迅速紅遍大江南北，這與其品牌故事和有特色的包裝設(shè)計(jì)是分不開的。所以，講好產(chǎn)品的賣點(diǎn)故事、做出出色的包裝設(shè)計(jì)，對(duì)提高品牌的知名度十分重要。
在市場(chǎng)上，能成功銷售的產(chǎn)品都是有很高識(shí)別度的。例如在所有其他品牌的手機(jī)都有鍵盤的年代，沒有鍵盤是蘋果手機(jī)最明顯的標(biāo)志，當(dāng)時(shí)人們看到?jīng)]有鍵盤的手機(jī)時(shí)就知道這是什么牌子的手機(jī)。例如，人們又對(duì)紅色比較敏感，一些產(chǎn)品把包裝設(shè)計(jì)成大面積的紅色就能快速吸引消費(fèi)者的目光。由于包裝設(shè)計(jì)具有特點(diǎn)，人們看到這些包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候就會(huì)自然聯(lián)想到對(duì)應(yīng)的品牌，這就使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了與眾不同之處，也就是識(shí)別度。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有了很高的識(shí)別度的時(shí)候，就能在市場(chǎng)上脫穎而出。
那么，企業(yè)應(yīng)該如何提高產(chǎn)品的識(shí)別度呢?
1.準(zhǔn)確定位產(chǎn)品
企業(yè)首先要給產(chǎn)品一個(gè)非常準(zhǔn)確的定位，這樣消費(fèi)者才能將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，同日時(shí)也提高了產(chǎn)品的識(shí)別度。例如，王老吉對(duì)產(chǎn)品的定位是“王老吉是產(chǎn)品不是藥”，再加上“怕上火就喝王老吉”這句廣告詞使王老吉火遍了全國(guó)，創(chuàng)造了中國(guó)飲料界的銷售傳奇，也莫定了王老吉在消費(fèi)者心中正宗涼茶的地位。又如星巴克咖啡的定位，正如曾任其首席推廣官的斯科特·貝德伯里所說(shuō):“星巴克的核心識(shí)別與其說(shuō)是生產(chǎn)一杯偉大的咖啡，不如說(shuō)是提供一次偉大的咖啡體驗(yàn)。”可見，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是提高產(chǎn)品識(shí)別度的基礎(chǔ)。
2.視覺沖擊
視覺是人傳遞和接受信息的主要通道之一。對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊的首先是產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝采用不同的顏色對(duì)消費(fèi)者的吸引力是不同的，也是提高產(chǎn)品識(shí)別度的一個(gè)重要方面，比如王老吉、可口可樂采用的就是能產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺沖擊的紅色包裝。
3.給產(chǎn)品起一個(gè)好名字
好的產(chǎn)品名字能讓消費(fèi)者更容易記憶，消費(fèi)者只要聽到或看到這個(gè)名字的時(shí)候就會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品。好的名字不但能讓消費(fèi)者感到親近，而且有利于產(chǎn)品信息的傳播，例如好想你棗片、小米、外婆家等等。
4.好產(chǎn)品的主張
好的產(chǎn)品要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由。例如腦白金的廣告語(yǔ):“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。雖然這個(gè)主張很俗，但是它符合了中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)互相拜望送禮的習(xí)俗。所以，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品主張也能夠快速吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者。
5.講好產(chǎn)品故事
一個(gè)成功的產(chǎn)品不僅要有實(shí)用價(jià)值，而且要有文化價(jià)值?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身，而且會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的文化價(jià)值。例如前面提到的褚橙，消費(fèi)者感覺“吃的是褚橙，品的是人生”，這就得益于褚橙的產(chǎn)品故事。好的產(chǎn)品故事不僅能傳遞出良好的產(chǎn)品形象，而且體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。這些內(nèi)容都能使產(chǎn)品在全網(wǎng)營(yíng)銷的傳播中達(dá)到事半功倍的效果。
在網(wǎng)站建設(shè)全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)要想使產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，就要?jiǎng)?chuàng)造出自己產(chǎn)品的識(shí)別度，能讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中一眼認(rèn)出自己的產(chǎn)品。同時(shí)，提高產(chǎn)品的識(shí)別度不僅能夠降低產(chǎn)品的傳播成本，也能讓產(chǎn)品在推廣和發(fā)展的過(guò)程中取得非常好的成績(jī)。

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