如何利用大數(shù)據(jù)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。然而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給企業(yè)也帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)和壓力，因?yàn)樾Ч统杀静怀烧龋屓吮陡袩o(wú)力，所以對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何合理規(guī)劃投放達(dá)到的廣告效果，是必須解決的問(wèn)題之一。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就必須依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放規(guī)劃，這樣才能細(xì)分精準(zhǔn)的覆蓋到精準(zhǔn)目標(biāo)人群，那么通過(guò)大數(shù)據(jù)制定投放規(guī)劃需要從哪些方面下手呢？
一、人群分析
細(xì)分人群，精準(zhǔn)投放。現(xiàn)在很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是“一網(wǎng)打盡”，無(wú)法真正抓住目標(biāo)受眾的需求，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的效果。所以細(xì)分人群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數(shù)據(jù)，“對(duì)癥下藥”——進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)投放。
以護(hù)膚品行業(yè)為例，首先分析人群的分層行為趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值人群。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高端人群的搜索量增速迅猛，因此護(hù)膚品企業(yè)可以更多的針對(duì)高端人群制定投放規(guī)劃。但是并不代表只有高端人群在使用護(hù)膚品，還有超高端人群和一般人群，也是有這些需求的，雖然這兩類(lèi)人群的搜索占比比較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高端人群，但是也不能忽視這兩類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)力，所以這兩類(lèi)人群不作為重點(diǎn)規(guī)劃人群，作為普通需求人群。
其次分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)。同樣以護(hù)膚品為例，不同人群的關(guān)注產(chǎn)品不一樣，比如皮膚干燥的女性選擇護(hù)膚品更多的是看補(bǔ)水保濕效果，因此可以圍繞不同人群制定相應(yīng)品類(lèi)的投放規(guī)劃；同時(shí)結(jié)合人群的分層行為趨勢(shì)，圈定出更有潛力的市場(chǎng)，將這部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)投放。
二、數(shù)據(jù)分析
效果分析，設(shè)計(jì)投放策略。分析自身和競(jìng)品廣告投放效果，設(shè)計(jì)投放策略。做這方面的分析，需要選擇購(gòu)買(mǎi)相同觸發(fā)詞的品牌為分析對(duì)象，該品牌的投放策略可以作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略指定的重要參考。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解在同行業(yè)中，哪個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度高，以其為標(biāo)桿，重點(diǎn)分析該企業(yè)的投放策略并作為自身投放規(guī)劃的重要參考。
要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，需要做的都是我們老生常談的幾個(gè)分析維度：定位分析、人群分析、渠道分析和推廣分析，了解自身的產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)受眾人群行為分析，然后針對(duì)性的選擇渠道，廣告投放后，分析推廣數(shù)據(jù)，找出差異點(diǎn)，針對(duì)性的解決遇到的問(wèn)題，這是一個(gè)精細(xì)化過(guò)程，需要考慮到每一個(gè)因素。但是很多企業(yè)會(huì)忽略掉很多細(xì)節(jié)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，我給了推廣費(fèi)用，效果是平臺(tái)的問(wèn)題，其實(shí)不然，有了費(fèi)用和平臺(tái)，最重要的還是怎么操作運(yùn)營(yíng)。
其實(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的工作就是做好各種分析，通過(guò)分析來(lái)了解目標(biāo)受眾人群的需求和喜好，然后制定相應(yīng)的投放規(guī)劃，你需要什么，我們給你推送什么，針對(duì)性的精準(zhǔn)性營(yíng)銷(xiāo)，才是企業(yè)想要達(dá)到的目的。

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