網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該借鑒超市的強(qiáng)悍銷(xiāo)售方法

超市的銷(xiāo)售一般都是非常強(qiáng)悍的，大多數(shù)朋友都中過(guò)招。如果認(rèn)真去觀察他們的銷(xiāo)售方法，對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)一定是有非常大的幫助。那么超市有哪些強(qiáng)悍的銷(xiāo)售方法呢?守護(hù)袁昆寫(xiě)出此文相信大家都會(huì)得到一絲靈感。

星期天的時(shí)候去武商量販買(mǎi)東西，在超市門(mén)口擺出了很多日常用品，其中超能洗衣液買(mǎi)一送一，于是老婆就說(shuō)反正要用的，買(mǎi)了。

雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊比較大，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是渠道變了，消費(fèi)方式變了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式絕對(duì)可以做很好的借鑒。本文將著重以超市為主給大家分享一下常用的銷(xiāo)售方式：增銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、贈(zèng)銷(xiāo)、跨銷(xiāo)，加上追銷(xiāo)。

增銷(xiāo)：明明自己想買(mǎi)一個(gè)88元的鍋，后買(mǎi)了一個(gè)188元的。

相信很多朋友都有這樣的經(jīng)歷吧，明明自己的預(yù)算是10塊錢(qián)買(mǎi)一樣?xùn)|西，然而銷(xiāo)售人員根據(jù)我們的需求，通過(guò)價(jià)值和功能等方面去塑造，我們相信了銷(xiāo)售人員給出的解決方案超出了自己的預(yù)期，于是自己花了30塊去買(mǎi)了同類(lèi)型的產(chǎn)品。

捆銷(xiāo)：上文中的超能洗衣液買(mǎi)一送一就是一種常見(jiàn)的捆銷(xiāo)方式。

超市大多數(shù)情況下都是使用買(mǎi)一送一，暢銷(xiāo)品捆綁滯銷(xiāo)品的方式。把兩件或者兩件以上的商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。大多數(shù)情況下某一種商品是我們需求的，另一類(lèi)商品可有可無(wú)，但捆綁銷(xiāo)售讓我們感覺(jué)比較劃算。捆銷(xiāo)其實(shí)也是一種薄利多銷(xiāo)的方式。

搭銷(xiāo)：搭配銷(xiāo)售這種情況大家見(jiàn)的非常多，比如沐浴露旁邊放有洗發(fā)水。

超市的物品擺放都是比較講究的，就拿買(mǎi)沐浴露來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)一定會(huì)順便說(shuō)一句：洗發(fā)水我們也有優(yōu)惠哦。這就是一種常見(jiàn)的搭配銷(xiāo)售方式。賣(mài)衣服的把這一點(diǎn)設(shè)計(jì)的很，服裝店基本上都是很少單賣(mài)上衣或者褲子，都是搭配好整套衣服。

贈(zèng)銷(xiāo)：5包裝的方便面送一個(gè)碗，買(mǎi)牙膏送牙刷。

贈(zèng)銷(xiāo)是一種非常常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式，不管是5包裝的方便面送一個(gè)碗，還是買(mǎi)牙膏送牙刷，都是一種刺激消費(fèi)的方式。當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品一定是用戶需要的，有價(jià)值的。否則就顯得適得其反。

跨銷(xiāo)：毫不相關(guān)的兩個(gè)品牌或者毫不相關(guān)的元素跨界合作銷(xiāo)售。

我們發(fā)現(xiàn)超市已經(jīng)不局限于吃、喝，越來(lái)越多的附加服務(wù)加入其中?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)就是共享用戶，而對(duì)于超市這個(gè)大圈子來(lái)說(shuō)，用戶選購(gòu)產(chǎn)品更是五花八門(mén)。超市里設(shè)置了兒童游樂(lè)場(chǎng)，設(shè)置了收發(fā)快遞服務(wù)，設(shè)置了水電公交卡充值服務(wù)、、、

追銷(xiāo)：超市常見(jiàn)的追銷(xiāo)就是有沒(méi)有會(huì)員卡和憑小票送禮品。

追銷(xiāo)是超市的后一關(guān)，一般收銀員都會(huì)問(wèn)有沒(méi)有會(huì)員卡。我們知道超市會(huì)員卡都是積分制，一般是滿多少積分就可以兌換等價(jià)商品。會(huì)員卡就是一種很好的追銷(xiāo)制度，當(dāng)然在離開(kāi)超市前還有一關(guān)：憑小票滿100元可以兌換什么商品，或者說(shuō)滿100元加10元可以兌換什么商品。

超市的銷(xiāo)售方式的確是可以借鑒，對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這些銷(xiāo)售方式都可以有一定的參與作用。當(dāng)然常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式肯定還有很多，每種銷(xiāo)售方式都有一定的相同點(diǎn)，守護(hù)袁昆認(rèn)為這還需要大家一起去挖掘。

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