淺析從流量到用戶的未來互聯(lián)網(wǎng)定向傳播

2015年年初，沉浸了許久的微信朋友圈終于開始植入廣告了，在基于流量的入口上，通過大數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)用戶的不同屬性進行定向化推送，所以有人看到了寶馬廣告，有人則看到了vivo手機廣告。商業(yè)品牌推送正在向著精準(zhǔn)營銷進行過度。在市場營銷學(xué)當(dāng)中，市場細(xì)分，目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位被整合稱之為STP理論?；谀繕?biāo)市場的指向性傳播在傳統(tǒng)市場營銷當(dāng)中有著不可替代的地位。.

互聯(lián)網(wǎng)三種維度意識形態(tài)

有人說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)分為三個維度意識形態(tài)，一種維度叫社交維度，主要的展現(xiàn)形式其實很簡單，QQ，微信，微博，F(xiàn)acebook等以人作為紐帶，并通過人群介質(zhì)進行信息傳播，這種傳播方式是 普遍的也是 有效的。第二種形態(tài)是基于地點與興趣劃分，這個部分移動媒介占據(jù)了很大部分的份額，基于美食的APP大眾點評，基于打折優(yōu)惠的信息美團，基于興趣的貓眼電影等等。這些軟件或多或少的引入了LBS人群定位算法，對受眾想要獲取的信息進行位置推送并通過智能化篩選使得用戶減少判斷成本。而第三種形態(tài)目前來講可能并不被大多數(shù)人所熟知，有人講時間的這個維度會也許會在未來幾年之內(nèi)成為一個新的增長點，用戶根據(jù)時間軸來梳理定位待辦事項，加入自動提醒與程序自動處理事件功能（基于時間維度，自動預(yù)定餐廳、電影票以及發(fā)送祝福信息等操作）。

從流量到思維模式的轉(zhuǎn)變

移動互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)里面占據(jù)了越來越重要的地位，傳統(tǒng)web端流量開始逐漸被移動端迅速增長的架勢所替代。場景模式類的APP移動端應(yīng)用開始向著更加直觀、更加多元化的方式發(fā)展。以IM類軟件為突破口，社交類平臺可以區(qū)隔出特定人群，有共同目標(biāo)，愛好，個人收入，年齡等重要數(shù)據(jù)。并推送其偏好設(shè)置。社區(qū)更像是一個蓄水池，讓共同興趣愛好的人產(chǎn)生聚合與討論，比如QQ空間，豆瓣社區(qū)、百度貼吧、微博等平臺。

原始網(wǎng)絡(luò)平臺受制于網(wǎng)絡(luò)運營平臺的處理能力，數(shù)據(jù)分析能力以及終端產(chǎn)品的記錄能力，平臺缺乏有效的資源整合，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化運營并不明顯。初期營銷大多趨向于硬性推廣，QQ群利用群發(fā)軟件大肆發(fā)布垃圾無用信息。試圖從群中引流到終端購買，而微博與博客則利用所謂輿論領(lǐng)袖，明星達(dá)人等形式進行淺層營銷，以粉絲數(shù)量來判定傳播好壞，在微博里仿佛所有人一夜之間都成為了大V。微信時代的到來同樣還是以強入式營銷的觀念在談所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，以流量和病毒推廣來獲取 終用戶，而這些營銷往往都是無意義的。

SNS社區(qū)，貼吧，IM軟件等從根本上來講只是一個媒介平臺，強行暴力營銷雖然也是營銷方式的一種，但這種營銷方式并沒有介入到人群深處，傳播力度微乎其微。真正強有力的傳播應(yīng)該是介于不同人群屬性，深入影響到整個組織架構(gòu)，傳播群體產(chǎn)生共同目標(biāo)，行為達(dá)到統(tǒng)一。所以從以上方面來看，傳統(tǒng)意義上暴力營銷的價值并不被看好，這就相當(dāng)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)硬性廣告正在被逐步替代一樣。

成熟的互聯(lián)網(wǎng)社交群體的屬性應(yīng)該充當(dāng)新的商業(yè)意識形態(tài)。以人作為基本介質(zhì)，用傳統(tǒng)流量變?yōu)橛脩魣鼍埃眯畔庸┣箨P(guān)系，改變現(xiàn)有的產(chǎn)品、組織、用戶、企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的諸多環(huán)節(jié)。使其在更多維度上達(dá)成信息的互通，讓整個營銷在過濾之后達(dá)到更加真實，有價值的理性回歸。

創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈正在悄然形成

2015年給人 深的感覺是基于場景化的社交圈正在崛起，不同于PC Web時代的大眾傳播，更多的垂直維度，多元化場景逐漸形成，大眾這個詞匯正在逐漸消失，取而代之的是更加精準(zhǔn)的社群圈子。基于流量入口的媒介，漸漸開始細(xì)分為擁有獨立場景下模式的垂直APP，產(chǎn)品更加精細(xì)化細(xì)分，PC電腦也開始逐漸分散為游戲顯卡，固態(tài)硬盤，以及極客DIY改造，MOD專區(qū)，產(chǎn)品變得多元化。

流量到場景社群的過渡應(yīng)該是必然的產(chǎn)物，美國百貨商店之父沃納梅克曾經(jīng)在一次與廣告公司的會談中說過這樣一句話：“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道被浪費的是哪一半?！币簿褪侵v在廣告投放的50%的投入全都變?yōu)榕诨遥髁坎坏扔阡N量，深挖用戶數(shù)據(jù)成為了媒介平臺 重要的戰(zhàn)略，將用戶屬性加以標(biāo)簽化的字樣，基于LBS地理定位，時間，環(huán)境以及用戶喜好，消費觀念，個人偏好等，通過大數(shù)據(jù)進行分析，使得需求變得更加明確，商業(yè)價值更易捕捉，基于共同理念的用戶聚合也變得可能。

社群的概念是將用戶融入到企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，形成一個完善的供需閉環(huán)結(jié)構(gòu)，實體行業(yè)開始逐步滲透互聯(lián)網(wǎng)，這里面包括傳統(tǒng)的家具行業(yè)，傳統(tǒng)電子IT產(chǎn)品行業(yè)等等，企業(yè)和用戶、產(chǎn)品之間的銜接變得更加緊密，新的產(chǎn)業(yè)鏈開始逐步形成，消費者即是產(chǎn)品的制造者，又是產(chǎn)品的使用者，同時也是產(chǎn)品的傳播者。這幾年我們看到聯(lián)想開創(chuàng)了Digital Marketing事業(yè)群組，同時也看到了雷神、炫龍這些機遇社群維度的新近品牌的崛起。未來的營銷模式正是以多元化維度進行快速衍生。

商業(yè)模式架構(gòu)的變更，也會讓不少中間商傷了頭腦，以往渠道與經(jīng)銷商都是直接對接用戶的機構(gòu)，而架構(gòu)變化，用戶可以直接與企業(yè)進行聯(lián)動，跳過中介平臺，使得整個交易變得更加透徹真實，互聯(lián)網(wǎng)滲透到線下，企業(yè)與用戶找到雙贏，O2O的崛起，讓縱向的垂直深度營銷成為可能。

社群讓用戶獲取應(yīng)有價值

常規(guī)營銷當(dāng)中，用戶成為整個產(chǎn)業(yè)鏈 末端的犧牲品，被動去接受企業(yè)制造的產(chǎn)品，強行灌輸產(chǎn)品理念，被動接受。但隨著企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)進行滲透，垂直社群的出現(xiàn)，讓用戶從被動接受變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造，用戶參與企業(yè)產(chǎn)品的制定，獲得 手產(chǎn)品信息，而企業(yè)則通過用戶和市場的反饋對產(chǎn)品進行改進，用戶在商業(yè)閉環(huán)中的價值更加公平。而社區(qū)、貼吧、微信群以及QQ等IM及BBS媒介平臺為這些商業(yè)價值創(chuàng)造了必要的空間，使得這些碎片化的用戶基于共同的利益而進行有效的聚合。

說到這些，由不得不讓我再次提及被雷軍A輪投資的發(fā)現(xiàn)旅行，這款產(chǎn)品的縱向垂直更加深入，而非簡單的傳統(tǒng)旅游服務(wù)平臺，介于半自由行的中間市場，提供精品線路和唯一的旅行地手記，甚至細(xì)分到旅行目的地的交通與電話卡，這些需求其實極大的滿足了一些喜歡出行但又不想太過于繁瑣的準(zhǔn)備攻略半自由行的人，除了滿足特定場景需求之外，發(fā)現(xiàn)旅行還充滿著情感營銷。

精準(zhǔn)的市場需求來源于垂直化的社群平臺，需求即是產(chǎn)品未來生產(chǎn)的方向，社群在某個特定環(huán)節(jié)衍生出一個特別的場景，產(chǎn)生粘性交互，用戶需求催使企業(yè)改變生產(chǎn)方向，生產(chǎn)模式，營銷風(fēng)格，形成較為靈活的企業(yè)交互產(chǎn)業(yè)鏈，而企業(yè)與用戶的關(guān)系，生態(tài)鏈的進化，企業(yè)架構(gòu)的調(diào)整，也都漸漸向著社群化的模式進行層層遞進。

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當(dāng)前題目：淺析從流量到用戶的未來互聯(lián)網(wǎng)定向傳播
本文來源：http://www.bm7419.com/news/212015.html

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