SEM競價中如何分析數(shù)據(jù)報表，整理思路？

賬戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析作為競價中最為重要最為核心的一階段工作，很多競價員曾經(jīng)在這一階段中迷失過，困惑過。到底我該怎么去統(tǒng)計數(shù)據(jù)?怎么去分析數(shù)據(jù)?怎么去根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整賬戶?這無疑來說是成為很多競價人員心中最為頭疼，最為棘手的事情了。

　　通常賬戶后臺中的數(shù)據(jù)是給人感覺多又雜。 “多”指的是數(shù)據(jù)量過于龐大;“雜”指的是數(shù)據(jù)過于復(fù)雜性。

一個賬戶在日常管理中你少不了要做的這幾份數(shù)據(jù)：

　　一、各個推廣平臺的匯總數(shù)據(jù)

　　“展現(xiàn)量”指的是在推廣平臺上曝光量

　　“點擊量”就是給網(wǎng)站帶來的流量

　　“消費”指投入的推廣費用

　　“點擊率”=點擊/展現(xiàn)

　　“點擊均價”指點擊一次所支付的平均費用

　　“轉(zhuǎn)化”指投入的消費所帶來的回報

　　“轉(zhuǎn)化成本”=總消費/轉(zhuǎn)化

　　點評：這份數(shù)據(jù)不止是要做著給自己看，領(lǐng)導(dǎo)更要看，這是份評估賬戶推廣效果的一份匯總數(shù)據(jù)，記錄著賬戶中每日的總消費以及投資回報率，是每日必做的一份數(shù)據(jù)。

　　二、每個推廣賬戶的病種分類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　點評：如果你對賬戶中的計劃和單元進行了一個病種標(biāo)注，那這份數(shù)據(jù)是很容易實現(xiàn)出來的。某個病種每天消費多少?點擊多少?轉(zhuǎn)化多少?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這樣問你的時候，你不要才想著去統(tǒng)計這份數(shù)據(jù)，這份數(shù)據(jù)不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是自己在分析賬戶時，真正需要去認(rèn)真看待的一份數(shù)據(jù)。

　　三、每個推廣賬戶的病種地區(qū)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　點評：如果你賬戶是全國推廣，是很有必要每周將各個推廣地區(qū)的投放情況進行一次數(shù)據(jù)統(tǒng)計的。作為一名精細(xì)化競價推廣專員，每月上級給出一個總的推廣費用，你是否會將這些推廣費用事先劃分到各個推廣地區(qū)去，a地區(qū)劃分多少費用投放?b地區(qū)劃分多少費用投放?以及每個地區(qū)所投放的病種分別劃分多少費用投放?以及后期你要根據(jù)一份地區(qū)數(shù)據(jù)來跟蹤好這些數(shù)據(jù)，做好反饋和調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計雖然復(fù)雜，但是如果你對競價有這種專研琢磨的精神，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計都不在話下，當(dāng)然你還會挖掘統(tǒng)計到更有價值的數(shù)據(jù)，這也是我們做競價的精髓之一。

　　從賬戶一個匯總的數(shù)據(jù)也就是第一份數(shù)據(jù);一個推廣平臺總的消費，我們知道了;但是這個總的消費是怎么來的，于是我們將第一份數(shù)據(jù)進行了分解統(tǒng)計也就是統(tǒng)計出了第二份數(shù)據(jù)。

　　因為第一份數(shù)據(jù)只能看出一個總體的數(shù)據(jù)，不能滿足我們對數(shù)據(jù)的深度需求。下面我們就來說說數(shù)據(jù)分析，但前提是我們要把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，后面才能有路勁去分析。我們以病種數(shù)據(jù)的“消費和轉(zhuǎn)化”去深度分析和思考要點。

　數(shù)據(jù)分析思路要點

　　一、高消費高轉(zhuǎn)化病種分析方向

　　1.高消費高轉(zhuǎn)化的病種為什么消費那么多?分別是那些詞在消費?成本是否在可控范圍之內(nèi)?

　　2.高消費高轉(zhuǎn)化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?我們能否讓這些產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化下去?讓高消費高轉(zhuǎn)化的病種繼續(xù)保持高轉(zhuǎn)化?

　　3.高消費的病種是不是我們主推的病種?(領(lǐng)導(dǎo)一直強調(diào)我們主推的病種一定要去加大推，因為這樣的病種帶來的利潤很高)。

　　4.高消費高轉(zhuǎn)化的病種里面是否包括一部分有消費無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞?我們是否找出高消費無轉(zhuǎn)化的詞做好調(diào)整;讓高消費高轉(zhuǎn)化的病種成本更低。

　　二、高消費低轉(zhuǎn)化病種分析方向

　　1.高消費低轉(zhuǎn)化的病種為什么消費那么多?是那些詞在消費?為什么這些消費的詞沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?我要怎么去調(diào)整好這些高消費無轉(zhuǎn)化的詞?

　　2.高消費低轉(zhuǎn)化的病種是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?我們能否讓這些產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化下去?讓高消費低轉(zhuǎn)化的病種成本能夠在正常的范圍之內(nèi)?

　　3.以及高消費低轉(zhuǎn)化的病種是不是我們主推的病種?我們是否考慮將高消費低轉(zhuǎn)化的病種轉(zhuǎn)化成本先壓低下去?能讓一個總體的數(shù)據(jù)成本能更低些?

　　三、低消費高轉(zhuǎn)化病種分析方向

　　1.低消費高轉(zhuǎn)化的病種分別是那些詞產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?為什么這類病種消費這么點就能產(chǎn)生這么多轉(zhuǎn)化?

　　2.低消費高轉(zhuǎn)化的病種我們是否將這類病種進一步加大擴展投放，讓這些低消費高轉(zhuǎn)化的病種能帶來更多轉(zhuǎn)化?

　　四、低消費低轉(zhuǎn)化病種分析方向

　　1.低消費低轉(zhuǎn)化的病種轉(zhuǎn)化成本是否在正常范圍之類?又分別是那些詞在消費?產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞又是那些?

　　2.低消費低轉(zhuǎn)化的病種在接下來我們該怎么去做好優(yōu)化和調(diào)整工作，能讓這類病種發(fā)揮出大的存在價值?這些我們都要去深度思考和規(guī)劃總結(jié)。

　　上面我們分別通過四個方向點進行了深度分析和思考?？偟姆治龇较蚓褪歉嬖V我們，有消費的病種為什么消費那么多?有轉(zhuǎn)化的病種怎么讓這些病種繼續(xù)保留轉(zhuǎn)化?以及我們該怎么對這些病種做好優(yōu)化及管理工作?最簡單明了的幾點。

　　通過以上一系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析之后，你還會覺得做競價數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析還是件很難的事情嗎?

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