軟文營銷：什么是軟文營銷推廣？

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
所謂軟文就是帶有某種動機的文體；而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實現(xiàn)動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。
眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。

營銷要素
1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的。
2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞對企業(yè)沒有意義。
3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。
營銷特點
1、本質(zhì)是廣告
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
2、偽裝形式
是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）
3、宗旨是制造信任
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
5、著力點是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）
營銷策略
一、軟文話題策劃：軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據(jù)營銷的導(dǎo)向性來策劃話題。應(yīng)該注重用戶信任的建立，反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳，把一些側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，非常新穎。
第二、軟文營銷：軟文寫作的文稿發(fā)布到策劃好的目標媒體上，雖然新聞媒體發(fā)布的效果，也許小有成就，未來軟文營銷的策略不斷進展。
營銷意義
軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。
舉例說：國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者會感動，甚至下次再來光顧。
許多人會說這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。
美國著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。
寫作概況
1、軟文目的是標題寫法，這種標題寫法非常重要的，也是十分可見，不同的軟文營銷目的，標題的寫法也是完全不同的，根據(jù)自己經(jīng)驗去寫作來吸引自然讀者的動力。
2、軟文的一段要重要，必須把軟文一段寫好，精準用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡潔、簡單的句子。
3、軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂，可以用一人稱或者第三人稱的寫作文章，不知不覺地接受軟文理念的讀者。標題要新穎、有吸引力，配合關(guān)鍵詞的特點。
4、寫軟文的要點，如果能夠讓讀者一眼認出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。
寫作技巧
軟文推廣對公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無可比擬的推廣法寶。在寫作技巧方面，譬如：
一、題目學(xué)習(xí)標題黨
標題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來了收入。這就說明標題黨是由其發(fā)展空間的，之所以后來覆滅了，是因為隨著搜索的不斷完善，用戶體驗逐漸被人們所重視，而標題黨正是背離了用戶體驗，有個好的開始（標題），卻沒有一個好的結(jié)尾（內(nèi)容）。讓人有一種上當受騙的感覺。也就是說標題黨是靠著標題成功的，但其失敗卻和標題沒有任何關(guān)系，而是因為內(nèi)容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀！寫軟文要仔細的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問，有看下去的念頭。如果標題能達到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個良好的基礎(chǔ)，加上一篇好的內(nèi)容，就能更好的吸引人。
二、內(nèi)容模仿小刊小報
寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點，小刊小報做的很好。其實并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ础⑷チR、去愛、去評論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點站長們要好好學(xué)習(xí)，寫軟文的時候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論，真要是把觀眾的情感調(diào)動起來了，那么，你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中，方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個字，無論你做得多么好，只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但也不能太軟，如果軟的沒了宣傳的跡象，讀者真的拿他當做一篇優(yōu)美的范文去欣賞，那你的功夫也就白費了，這就要求我們寫出的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時由于前面的內(nèi)容確實精彩有用，因此不會產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達到好的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點寫出來，不用你文采飛揚，一定能起到很好的宣傳推廣作用，使你的軟文效果倍增。
軟文形式
軟文之所以備受推崇，一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：
懸念式
也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)的青春”等，情感大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會造成負面影響。
上述六類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。
誘惑式
實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處，所以主動的點擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因為它能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。
標題設(shè)計
含重要內(nèi)容
一：標題要做到個性和有創(chuàng)意
個性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，
二：標題要有思想
很多軟文的標題都很空洞，這個標題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺，不知道你想要說什么，表達什么，所以寫標題也得有實物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標題讓人看一眼就知道你的文章將要表達什么，才會有進一步閱讀的欲望，標題往往能夠和熱點關(guān)鍵詞掛鉤效果會更好!
三：標題要傳神生動
標題實際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個標題一定要生動傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章
四：標題黨不要做
有時候真實的力量往往更具有感染力!
設(shè)計時注意事項
對于軟文，我們就不得提軟文標題設(shè)計了。打從上小學(xué)寫作文之時開始，老師便時常強調(diào)這么一句話：“題好一半文”。確實，這并未是潛移默化的原因，而是有著許多實實在在例子在我們身邊，就好比標題黨的出現(xiàn)，當然在這里不提倡這個做法。以下分析5點軟文標題設(shè)計技巧：
1.軟文標題應(yīng)簡短明了
對于軟文標題的設(shè)計，若使用長句作為標題，難免會讓人有一種軟文標題冗余的感覺，而對于過度冗余的軟文標題，更是會讓讀者反感，而產(chǎn)生不了閱讀軟文內(nèi)容的興趣。因此軟文標題設(shè)計應(yīng)盡量簡短，這簡短必須在通俗明了的前提下，若用戶對軟文標題都云里霧里，那么產(chǎn)生興趣的可能性就會很低。
2.軟文標題為內(nèi)容點睛
一篇軟文的大門，讀者會通過這扇門而進入到你的軟文內(nèi)容當中。我們可以通過在設(shè)計軟文標題之時可嘗試插入具有引吸力的詞，如免費、驚曝、秘訣等等等。當然具有吸引力的詞匯有很多，這就需要我們在不斷進行軟文寫作中進行積累，并對其進行分析什么樣的詞對什么樣的文章更具吸引力。
⑴多用問號
對于軟文標題設(shè)計中我們可以多用疑問句和反問句從而引起讀者的好奇心，對以這一點，有不少人提出，也對其進行了詳細解說，在此也就不作細說。
⑵需融入關(guān)鍵詞
對于軟文寫作，惠州SEO葉劍輝之前也寫過一篇關(guān)于軟文寫給誰看的文章，當然那文章更多的傾向于軟文營銷，因此主要闡述的是用戶。軟文是寫給用戶看，其實有不少朋友在進行軟文寫作之時都會忽略了這么一個問題。其實文章無非就是給搜索及用戶看，因此在軟文標題設(shè)計時我們得充分考慮這一問題。對于這一問題，惠州SEO認為重點在于融入關(guān)鍵詞，無論是對用戶還是對搜索引擎，只有融入關(guān)鍵詞、融入長尾關(guān)鍵詞，搜索引擎才能更好的判斷其文章的主題與相關(guān)性，用戶才能通過標題更精確的找到自己所需要的內(nèi)容，當然這最后還是從用戶的角度進行考慮。
⑶與內(nèi)容相關(guān)性
當然在著手軟文寫作之前，我們需明白軟文的主題內(nèi)容，并以此命題，從而讓軟文標題與文章內(nèi)容能夠緊密相連。無論撰寫軟文的主題內(nèi)容是什么，也不管其的目的是吸引用戶去閱讀，去評論，又或是讓更多的人轉(zhuǎn)載，從而帶來軟文外鏈。但若軟文標題與軟文主題內(nèi)容不相關(guān)，掛羊頭賣狗肉的話，惠州SEO認為該軟文的目的很難實現(xiàn)，而對于搜索引起而言也同樣是不友好的做法。
最后，對于軟文寫作技巧也不僅僅局限于軟文標題設(shè)計，還存在許多細節(jié)的地方需要我們?nèi)プ⒁?，但這都需要我們更多的去進行軟文寫作，從而進行經(jīng)驗的沉淀，方能讓軟文效果大化。
注意事項
一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)
軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題
自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。
三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點
高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。
四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感
為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因為文章內(nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。
運用須知編輯
實施步驟
新傳播軟文營銷采用的搜索引擎對于文章頁面的權(quán)重標準，發(fā)布于國內(nèi)外知名新聞娛樂平面和網(wǎng)絡(luò)媒體，整合所有可采用的資源，經(jīng)過專業(yè)合理量身打造軟文營銷方案，制定推廣步驟，以軟文直接營銷的方式來實現(xiàn)其推廣價值，實現(xiàn)真正意義上的軟文營銷商業(yè)流程化操作，作為全新的軟文營銷推廣方式之一，新傳播軟文營銷、新傳播軟文推廣成為軟文營銷熱詞，被業(yè)內(nèi)人士直接稱呼代替軟文營銷推廣。具體實施的步驟：
1、確定推廣方向、定位推廣內(nèi)容市場價值;
2、將推廣的內(nèi)容移交策劃制定具體發(fā)布資源渠道;
3、策劃確定推廣計劃，移交文案編輯推廣軟文;
4、文案編輯有策劃選定推廣軟文，移交審核;
5、審核通過后將軟文移交策劃，策劃確定移交新聞媒體，按照確定的時間，確定的欄目、確定的內(nèi)容準確發(fā)布;
6、將發(fā)布過后效果總結(jié)，移交推廣需求方;
新傳播軟文營銷在實行商業(yè)流程化軟文推廣的方式之初就取得了大量國內(nèi)知名企業(yè)熱捧，由于其中的操作更加細節(jié)，將軟文營銷以軟文營銷輔助服務(wù)的推廣形式，直接給用戶帶來巨大的價值同時還幫助用戶的品牌做到相應(yīng)的推廣，從而做到了一舉兩得。
成功秘訣
如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對于網(wǎng)站來說重要，比喻：廣告宣傳，能夠吸引消費者購買意愿，據(jù)了解，軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，成功軟文營銷分成四個方面：
1、精定位：針對消費者的定位，軟文可以切入的點，找準軟文目標對象的切入點，軟文的目標定位才會準確，才會做到針對性營銷和精準營銷，軟文的發(fā)放也會有方向。
2、熱標題：專家認為在寫軟文時候，一定要注重標題黨，標題成功，就是三分之一的軟文成功。所謂熱標題是軟文的標題對軟文的營銷力度影響是很大的，我只有通過標題將讀者吸引過來點進去，軟文才會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、優(yōu)內(nèi)容：有了一個引人注目的標題后，文章內(nèi)容就是進一步影響讀者購買意愿的重要因素了，一定不能大意。因此，行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。
4、巧營銷：毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式，成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng)，軟文營銷是最熱門，假如進入互聯(lián)網(wǎng)，無計可施，如何是好，自然就是不懂得如何營銷，如何推廣，營銷推廣計謀多種多樣，軟文就是如今正在盛行之一，軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外，堅持不懈就能夠成功。
營銷誤區(qū)
不少商家希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高說炒作網(wǎng)站的點擊率，其實那是很難實現(xiàn)的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。
影響收錄
1、網(wǎng)站權(quán)重問題：權(quán)重相對高的網(wǎng)站，很容易收錄，權(quán)重偏低的網(wǎng)站就不一定會被收錄。
2、發(fā)布的平臺：平臺的權(quán)重不同導(dǎo)致發(fā)布不同的平臺的效果是不一樣的。
3、操作方式也是有很大關(guān)系的。文章怎么寫，文章怎么發(fā)。文章發(fā)在哪里，一篇文章一次可以發(fā)布到多少個平臺，什么樣的文章更容易被收錄。什么樣的文章更容易吸引來流量。優(yōu)化軟文重復(fù)次數(shù)不要太多，因為收錄后容易被忽略。營銷軟文最好是大批量的發(fā)布，發(fā)布的越廣效果越好。這些內(nèi)容雖然不能量化到一個準確的數(shù)字，但是這一塊可以花時間好好的琢磨和研究一下。
四不可為
不可為一:知己不知彼
通常在軟文寫作前都要對所要宣傳的 企業(yè) 和產(chǎn)品做一個系統(tǒng)的研究,這樣了解了企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營模式和企業(yè)產(chǎn)品后寫出的 文章 才會有血有肉,生動傳神,新聞媒體熱點企業(yè)軟文,這也是寫好一篇軟文的重要因素。但是筆者往往會忽略掉另一個至關(guān)重要的因素，對市場情況的調(diào)查研究。在了解了企業(yè)的相關(guān)信息后還要把握市場熱點,抓住目標受眾對產(chǎn)品最關(guān)注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等一系列問題。否則,即便你寫的再好,但不能迎合消費者的需求也是不會得到理想的市場回報。
不可為二:軟文寫作忽視標題
相信大家都知道標題是一篇文章中的重中之重,那么在軟文中也不例外。大家在看報紙、看書或是看 網(wǎng)絡(luò)報道時都是先看每篇文章的標題,然后挑選自己感興趣的繼續(xù)閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容80%是由看文章的標題決定的。因此,標題可以說是整篇軟文的點睛之筆,所以在確定了軟文整體的大方向后一定要在標題上下足工夫。
不可為三:軟文寫作主體雜亂
讀者在看一篇文章時如果沒有完全吸引他的亮點,那么基本上來說通常沒有什么耐心。如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線,那么后面的內(nèi)容寫的再精彩也是毫無意義。另外,有一些軟文在撰寫時不能明確的突出主體思路,讓讀者看的是云里霧里,不知道筆者想要表達的是什么。所以說,軟文的主體要清晰,語言要精練,輿論管理,做到前后呼應(yīng),使一篇軟文渾然一體。
不可為四:篇幅過長過多
隨著生活節(jié)奏的加快,讀者也早已習(xí)慣了快餐式閱讀,看到大篇幅的文章很難有耐心去詳細讀完,更何況是 廣告 了。因此,軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解整篇內(nèi)容。要努力做到讀者讀你的軟文能夠更快更容易理解所要表述的主旨。
理性營銷
理性化軟文營銷法，與傳統(tǒng)軟文營銷不同。它更倡導(dǎo)理性的去進行軟文營銷，有效的降低了成本
理性化軟文推廣營銷有三個特點：
一，在WEB2.0時代，軟文營銷的功效已經(jīng)由靠軟性文章打動消費者，轉(zhuǎn)換為軟文優(yōu)化。
二，軟文以新聞的形式發(fā)布在網(wǎng)媒媒體時，可以好的搜索引擎優(yōu)化效果，且性價比更低。
三，軟文營銷大的價值所在，一是軟文的可讀性，二是發(fā)布媒體的權(quán)重（媒體是否獲得新聞源認可、是否會獲得大量轉(zhuǎn)載）
理性軟文營銷法與傳統(tǒng)軟文營銷法相比較，更重視營銷產(chǎn)生的實際價值，可控性更強，且以優(yōu)化為目的去營銷，更能精確的把握潛在受眾。
理性軟文營銷法一經(jīng)推出，反響強烈，已經(jīng)成為軟文營銷的新趨勢。
大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)嘗到網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的甜頭，為了搜索，為了達成最終的銷售，眾多企業(yè)紛紛加入了軟營大軍。
高速信息化發(fā)展的今天營銷已經(jīng)不單單局限于傳統(tǒng)的方式，營銷作為商業(yè)環(huán)節(jié)中重要的環(huán)節(jié)之一，同樣伴隨高速化網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展也不再不斷的革新，軟文營銷就是其中最新方式之一，采用互聯(lián)中知名新聞媒體傳媒網(wǎng)站的軟文發(fā)布來實現(xiàn)品牌影響力的擴大。新傳播軟文營銷就是其中重要的別具特色。
分類
軟文營銷的分類：從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類、推廣類軟文，主要形式。
1、從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類：廣告版面上、?？瘜０嫔?、新聞版面上的宣傳，任何標注為新聞報道，實在廣告宣傳。
2、從軟文營銷作用的角度來進行分類
一類：推廣類軟文，主要形式：
第1，站長在軟文中推薦店址：
第2，網(wǎng)店店主在文章中推薦店址
第3，從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設(shè)計的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本
第4，網(wǎng)頁信函，大多數(shù)是一個域名只有一個網(wǎng)頁的模式
第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式
第6，在報紙雜志上直接介紹或者是相關(guān)產(chǎn)品知識的介紹
第二類，品牌力軟文，為品牌量身訂造全網(wǎng)整合營銷解決方案.
新聞源
新聞源的由來
當網(wǎng)絡(luò)迅速普及之后，網(wǎng)絡(luò)信息海量出現(xiàn)，搜索引擎的重要性隨之顯現(xiàn)，新聞源也就是隨著搜索引擎出現(xiàn)的。搜索引擎的新聞引擎搜出來的信息就是新聞源信息，被新聞引擎收錄的網(wǎng)站就是新聞源網(wǎng)站。
新聞源的定義
知道了新聞源的來歷，我們再看看新聞的標準定義，百度百科上是說新聞源是指符合百度、谷歌等搜索引擎種子新聞?wù)镜臉藴剩緝?nèi)信息一時間被搜索引擎優(yōu)先收錄，且被網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載成為網(wǎng)絡(luò)海量新聞的源頭媒體。新聞源在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)地位舉足輕重，具有公信力與權(quán)威性，也是輻射傳播至國內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)的原點。
從定義上分析，新聞源是指的媒體，也就是新聞源網(wǎng)站，如新浪、搜狐。需申明一點，新聞源是就搜索引擎而言的，無法脫離搜索引擎而獨立存在，大家習(xí)慣說的新聞源，可能是默認的百度新聞源，實際上新聞源還有谷歌新聞源、搜搜新聞源、搜狗新聞源等。
新聞源的價值所在
新聞源是新聞源媒體具有一定的權(quán)威性，信息發(fā)布后可以引起媒體界的關(guān)注與轉(zhuǎn)載，而使軟文營銷的效果被無限放大。
新聞源網(wǎng)站日漸增多，新聞源價正在弱化
如果您經(jīng)常操作軟文營銷，您可能也發(fā)現(xiàn)了，新聞源媒體實在太多了，有些媒體是名義上的新聞源，就是說可以被搜索引擎的新聞引擎抓住，但是不具備新聞源之實，即沒有成為信息傳播的源頭媒體，沒有其他媒體關(guān)注。
很多媒體為了經(jīng)濟利益，將某些版塊承包給一些企業(yè)，這些承包商功利性更強，以經(jīng)濟利益驅(qū)使的媒體，似乎已經(jīng)失去了媒體本身的價值，所以也沒有媒體來關(guān)注這些新聞源，這些媒體有新聞源之名，無新聞源之實。
偽原創(chuàng)
一、時間有限時，可以在一篇偽原創(chuàng)的基礎(chǔ)上做第二次偽原創(chuàng)。
形式方面, 可以打破原有文章形式，做ASK and answer 問答形式，或用書信的形式。（以前試過一部分，在原有文章的基礎(chǔ)上，因為對于內(nèi)容比較熟悉所以修改的時候會更有一定的針對性，而且有些文章在修改時也挺有意思的。同時也有一個問題如果對于內(nèi)容和編輯不熟悉，最容易造成思維局限，這個時候一些格式、風(fēng)格、語調(diào)、圖片上可以花點心思）
二、原創(chuàng)文章制作：原創(chuàng)作品的構(gòu)思更多來源于偽原創(chuàng)。僅僅靠我們憑空想，非常有限
1、翻譯相關(guān)產(chǎn)品對應(yīng)的文章，注意該產(chǎn)品的特征
2、對網(wǎng)絡(luò)上已有的文章或觀點進行點評
3、對網(wǎng)絡(luò)上已有的文章進行整理歸納，形成自己的觀點
4、對網(wǎng)絡(luò)上已有的產(chǎn)品知識、評論、使用心得進行總結(jié)，形成專題內(nèi)容
5、憑自己對產(chǎn)品的了解，進行原創(chuàng)性文字的寫作
6、關(guān)于文章字數(shù)要求:300~500 500~800個字比較好。
關(guān)于字數(shù)的問題，剛開始在更新站內(nèi)文章前輩們也沒有告訴我一篇文章的字數(shù)多少是比較好的，我主要是根據(jù)實際的操作，和以網(wǎng)站一個頁面的大小能容納的字數(shù)而總結(jié)的屬于自己的看法。一篇文章要根據(jù)文章的性質(zhì)和內(nèi)容決定這篇文章的長短也是很重要的。字數(shù)稍微減少一點，編輯起來速度會比較快，容易滿足站點更新需求。同時字數(shù)少些對于前期編輯文章也比較容易掌握和突破。當然針對一篇文章內(nèi)容的長短，更新文章的內(nèi)容和性質(zhì)要加在站里面對于偽原創(chuàng)的長短也是有一定的關(guān)系的。這個度要拿捏好，更容易節(jié)省時間。
除此之外，也要學(xué)會利用搜索引擎。這可能牽涉到一點技巧，因為我們做軟文其中一部分是為了優(yōu)化，從優(yōu)化的角度出發(fā)思考問題、按照搜索引擎的喜好來操作，有的時候會事半功倍。這一部分最重要的是要多實踐。同時也需要多學(xué)習(xí)這方面的資料。這也是自己以后要多加總結(jié)和嘗試的地方。
其實真正的軟文寫作是需要花時間去磨礪的，不是編輯了幾篇文章，做編輯這份工作多長時間就能有所成效的。編輯≠簡單的復(fù)制，粘貼，需要自己去摸索的。要想成為一個專業(yè)的寫手，沒有一兩年甚至更長時間的積累沉淀是根本最不好的。一切都在學(xué)習(xí)，積累中！需要耐心，需要摸索，需要創(chuàng)新，需要一個明確的計劃在不斷的努力。
好效果編輯
很多企業(yè)以為寫一篇軟文發(fā)到網(wǎng)上，然后就能被客戶看到，進而來購買自己的產(chǎn)品，其實這種想法是錯誤的。那么軟文營銷如何才能達到好效果呢？
1.軟文是為受眾而生的
很多時候，我們都覺得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重，這樣反而嚇跑了用戶。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文才算是達到了好推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無益。
2.受眾精準定位
一種營銷不是針對所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
3.抓住受眾口味
這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么？不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會被信息大海淹沒，沒有真正的推廣效果。要想取得最好的傳播效果，需要對受眾的需求進行系統(tǒng)的研究，抓住受眾的胃口，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。從某種程度上來講，受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
4.選對發(fā)布網(wǎng)站
研究好了用戶，寫好了軟文，接下來就是選擇軟文發(fā)布的網(wǎng)站了。收錄、新聞源、轉(zhuǎn)載率等都是考量網(wǎng)站的重要標準。而一般用戶對這些并不了解，也不知道如何聯(lián)系編輯，那該怎么發(fā)布呢？用戶可以將新聞、軟文快速發(fā)布至全國幾家左右的媒體上，讓企業(yè)信息迅速覆蓋全網(wǎng)絡(luò)。
5.軟文營銷策略的轉(zhuǎn)化
軟文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來多少效益，也就是我們說的效益的評估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實用戶、什么人群能夠真正轉(zhuǎn)化為購買用戶、網(wǎng)站的瀏覽量、關(guān)注度都是軟文營銷應(yīng)該完成的策略轉(zhuǎn)化。而且這次的軟文效果可以為下次發(fā)布提供參考。
擴散途徑編輯
一，由紙媒到互聯(lián)網(wǎng)媒體。
雖然今天被稱之為自媒體時代，但是信息傳播往往是從小眾到大眾，人人都是自媒體，人人都是信息源，也意味著人人都難以產(chǎn)生影響力和深度的信息資源。所以，今天即使我們身處互聯(lián)網(wǎng)的深淵，但是大多數(shù)有影響力，傳播范圍較廣的信息，還是來自于紙媒。把紙媒作為軟文的一發(fā)布媒體，是很多企業(yè)選擇的宣傳方式，有些企業(yè)甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片，全部以文字形式呈現(xiàn)，或訪談、或書寫企業(yè)文化、或者刊登用戶評價等等。大多數(shù)紙媒都擁有自己的網(wǎng)站以及電子版，而很多網(wǎng)站編輯采集的信息主要來自于紙媒。在紙媒發(fā)布的軟文一般轉(zhuǎn)載率都比較高。
第二，由非紙媒網(wǎng)站到紙媒網(wǎng)站。
我國近千種報紙，這些報紙大多都有自己官網(wǎng)，并且大多也都是資訊類網(wǎng)站，無論是信息量還是信息質(zhì)量，都遠高于資訊類論壇。同時，這些網(wǎng)站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點。所以，這些紙媒的官網(wǎng)，在軟文發(fā)布的時候需要重視。這些紙媒為了獲得高質(zhì)量的文章，開通了兩個信息入口。一個是網(wǎng)站的論壇，一些具有一定篇幅并且觀點明確的文章，會成為紙媒官網(wǎng)的以自己名義發(fā)布的信息或者新聞，當然網(wǎng)站的編輯會進行一定的整合和修改。一個就是紙媒官網(wǎng)開通的投稿入口。雖然對于軟文的質(zhì)量要求較高，但是軟文依然有進入的機會。當然，還有就是紙媒向企業(yè)收取一定的費用，在官方網(wǎng)站刊登軟文。
第三，由行業(yè)網(wǎng)站到非行業(yè)網(wǎng)站。
幾乎所有的行業(yè)，都有本行業(yè)內(nèi)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站，特別是工業(yè)行業(yè)，一個行業(yè)往往有數(shù)家有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站大多有官方背景，具有權(quán)威性，權(quán)重大，發(fā)布的信息權(quán)威。公司網(wǎng)站編輯或者細分行業(yè)網(wǎng)站的編輯，對于這些網(wǎng)站情有獨鐘。在這些網(wǎng)站發(fā)布軟文，會被同類網(wǎng)站，或者影響力較低的網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載，同時還會被同行業(yè)的公司所轉(zhuǎn)載，尤其是涉及行業(yè)發(fā)展、規(guī)劃、目標、趨勢、數(shù)據(jù)等文章，同行的企業(yè)站更加熱衷于轉(zhuǎn)載。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布軟文，是一個不錯的選擇。當然這樣的軟文需要具備一定的行業(yè)視野。
第四，由非盈利網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站。
非盈利網(wǎng)站包括政府網(wǎng)站、事業(yè)單位網(wǎng)站、公益組織網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都多開設(shè)有與本機構(gòu)職能弱相關(guān)性的資訊欄目，例如教育網(wǎng)站可能開設(shè)有學(xué)生興趣欄目，一些商業(yè)教育機構(gòu)的軟文，就能夠被引用。再例如政務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的智慧政府欄目，一些介紹監(jiān)控、安全、政務(wù)設(shè)備等產(chǎn)品的文章，就有被采用的可能。根據(jù)筆者的觀者，在這些網(wǎng)站發(fā)布的文章，點擊率可能不高，但是被其商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的次數(shù)非常多，同時搜索引擎對這些文章收錄的意愿非常強。
第五，熱點事件軟文到商業(yè)熱度事件軟文
熱度事件原本屬于非盈利軟文，在網(wǎng)民關(guān)注以及討論熱門事件純粹屬于網(wǎng)名對事件的好奇，以及對事件原有已自己的觀點進行討論評價，希望獲得其他網(wǎng)民的認可。凡事都有變化，網(wǎng)絡(luò)熱門事件也是如此，就如2014年90后互聯(lián)網(wǎng)熱門事件來說，原本熱門事件費盈利指數(shù)網(wǎng)民以及粉絲對90后創(chuàng)業(yè)者的追捧，當時90后互聯(lián)網(wǎng)人物最受歡迎的幾個人物，如余佳文，何苦宗，馬佳佳，等。在互聯(lián)網(wǎng)商家眼中卻成為了最有利的商業(yè)廣告，互聯(lián)網(wǎng)商家利用熱門事件炒作軟文為企業(yè)家進行品牌營銷。

文章名稱：軟文營銷：什么是軟文營銷推廣？
當前鏈接：http://www.bm7419.com/news/68362.html

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