小程序常用的幾個營銷方法

小程序概念已經(jīng)有兩年多了，隨著BAT等行業(yè)巨頭陸續(xù)把手伸向小程序這塊蛋糕，眾多商家加入到小程序的陣營中，想要在眾多商家中脫穎而出、搶占市場紅利一直是經(jīng)營者的一大難題。

小程序運(yùn)營的根本是用戶，如何獲取用戶、留住用戶就成了小程序運(yùn)營的關(guān)鍵之所在。獲取用戶就是我們常說的“拓客”，是指增加用戶數(shù)量，粉絲關(guān)注度，這就涉及到小程序訪問量與曝光等等。

留住客戶時指顧客在使用過小程序后愿意再次使用小程序并進(jìn)行二次消費(fèi)，再次消費(fèi)，長時間停留并成為忠實(shí)粉絲。

本篇主要跟大家講講如何拓客

最常見的拓客方式就是廣告，可以是自媒體如公眾號文章、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、商業(yè)廣告，這些工作需要投入一定的精力與資金，沒有關(guān)注度小程序不會給商家?guī)眍櫩?。所以拓客是很重要的一個環(huán)節(jié)。

往往很多商家花了很大的精力去制作小程序，卻不愿在推廣階段投入太多成本，這樣發(fā)揮不出小程序的功效，達(dá)不到預(yù)想效果。

當(dāng)然通過宣傳推廣或的客戶數(shù)量有限，愿意消費(fèi)的顧客更是有限。只有發(fā)揮出這些種子用戶的功效然他們自發(fā)分享成為自身的廣告才能獲取更多的新用戶。下面介紹幾種常見的利用營銷手段拓展客戶的方案。

1、 團(tuán)購

拼團(tuán)活動需要達(dá)到指定成團(tuán)人數(shù)才能以優(yōu)惠的金額購買商品，顧客一人參與是無法成團(tuán)的，因此為了滿足成團(tuán)條件顧客可能會邀請好友一同參團(tuán)，這樣就組成了拼團(tuán)活動。既可以一次賣出多份商品從而提升銷量業(yè)績，又可以激勵顧客分享商品推廣店鋪，起到較好的拓客作用。

2、市場活動

市場活動常用于線下活動，實(shí)踐中做到線上線下結(jié)合。線上報名，線下參與。首先小程序已有會員可以在線報名，

其次商家線下推廣活動顧客可以掃描活動二維碼獵取活動信息并在線報名，活動開始后現(xiàn)場商家可放置核銷碼，顧客在店員進(jìn)行核銷后，商家可以事先設(shè)定規(guī)則比如活動現(xiàn)場簽到的顧客獲得某些福利。

這樣吸引顧客按活動流程報名、參與等，獵取這些顧客的會員信息，假如商家線下活動吸引力強(qiáng)，顧客可能邀請好友一同參與或分享轉(zhuǎn)發(fā)，提升商家曝光度，都可以實(shí)現(xiàn)拓客流程。

3、分銷返傭

分銷返傭是非常好用的一項(xiàng)功能，優(yōu)跨科技作為開發(fā)具有分銷功能的小程序服務(wù)商，在分銷功能方面做得非常完善。

顧客分享商家商品給好友，好友購買后顧客可以獲得傭金，現(xiàn)金在某種程度上比其他虛擬獎勵更具吸引力，因此顧客的動力也會比較強(qiáng)。

顧客在分銷賺取傭金的同時也關(guān)心商家推廣了店鋪。并且分銷是一個持續(xù)性的動作，在拓客的同時也能鞏固原有的分銷會員。

4、集卡片

集卡片游戲規(guī)則相信許多商家都熟悉，類似支付寶每年火爆的“集卡活動”，集滿幾張卡片即可瓜分巨額獎金或是獲得獎品。

商家可以對五張卡片進(jìn)行分別設(shè)置抽中概率，因此商家可以將四張卡片的抽中概率設(shè)置較高，剩余一張卡片的抽中概率較低，

這樣增加了游戲難度，而顧客已經(jīng)集滿了四張卡片則會為了最后一張卡片而繼續(xù)參與游戲。抽取機(jī)會用完后需要邀請好友參與才能繼續(xù)獲得抽獎機(jī)會，這樣就形成了拓客的行為。

5、砍價

砍價與團(tuán)購類似需要多人參與才能完成訂單，但比團(tuán)購更容易實(shí)現(xiàn)用戶自身的分享，參與人不用都消費(fèi)。被邀請砍價的人與樂于舉手之勞。

一旦進(jìn)入小程序砍價界面除了砍價產(chǎn)品、價格有吸引之外也可以展現(xiàn)更多周邊內(nèi)容吸引被邀請砍價用戶轉(zhuǎn)為粉絲或消費(fèi)者。

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