整站營銷中“長尾理論”關(guān)鍵詞流量剖析丨經(jīng)驗分享

傳統(tǒng)的“二八定律”重視長尾理論模型其間紅色部分，認(rèn)為20%的種類帶來了80%的銷量，所以應(yīng)該只保存這部分，其他的都應(yīng)拋棄。“長尾理論”則重視藍色的長尾巴，認(rèn)為這部分積少成多，可以堆集成足夠大、甚至超越紅色部分的市場份額。但也有許多失敗者并沒有真實了解“長尾理論”的完成條件。下面就來為大家講一講。

長尾理論已經(jīng)成為一種新式的經(jīng)濟模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域。簡單來講便是：網(wǎng)站80%的流量是來自于網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞，20%的流量才是來自于網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞。

在做網(wǎng)站整站營銷的時候，我們的中心戰(zhàn)略是極力做好首要關(guān)鍵詞，仍是拓展出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞呢?當(dāng)然，那些中心關(guān)鍵詞可以給我們帶來不少的流量，這些流量占有網(wǎng)站總流量的一半甚至更高，但一同我們也會發(fā)現(xiàn)那些長尾關(guān)鍵詞帶來的訪問量也是很可觀，這些客戶的轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)化率很高，遠遠超于主關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

因此，基于“二八定律”的流量結(jié)構(gòu)是很不徹底的，我們必須做到兩手抓，應(yīng)該致力于尋覓“二八定律”與“長尾理論”的結(jié)合點來進行查找引擎整站營銷，以此達到不錯的整站營銷意圖。

“二八定律”并不適宜應(yīng)用在搜索引擎整站營銷職業(yè)中，從全體看來仍是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉個例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐厚的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，要點整站營銷20%的內(nèi)容無法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80%的內(nèi)容才是搜索引擎整站營銷提升網(wǎng)站流量的要點。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)是由“長尾理論”構(gòu)成而不是“二八定律”。面對這樣的狀況，我們更應(yīng)該用“長尾理論”作為對大、中型門戶網(wǎng)站進行搜索引擎整站營銷項意圖首要思維。

當(dāng)然，我們也不能混為一談，最好的方式仍是兩者相結(jié)合。因為相對來說，“二八定律”與“長尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎整站營銷的時候，我們首先要做的便是找出企業(yè)的中心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，再剖析長尾關(guān)鍵詞，而中心部分關(guān)鍵詞便是“二八定律”上所說應(yīng)該首要抓住的要點。

合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八定律”向“長尾理論”演進，因為“二八定律”所代表的是企業(yè)的首要客戶，“長尾理論”代表的是開掘潛在客戶。

以一個1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其間以“二八定律”所代表的流量占有300IP，“長尾理論”代表的流量占有700IP。這樣的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)對客戶來說是最安全的，既抓住“二八定律”的流量，又使用“長尾理論”開掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將一切雞蛋放在一個籃子里邊的危險。

一直以來，我們都把中心關(guān)鍵詞作為中的重中之重，覺得這樣就可以帶來很大的效益。但我們也需求考慮到這些主關(guān)鍵詞過分寬泛，一同有些指數(shù)高的競爭也是很劇烈，這樣的關(guān)鍵詞整站營銷難度很大。對于中小企業(yè)而言，與其抓住那些主關(guān)鍵詞，倒不如把握住長尾關(guān)鍵詞，以“長尾理論”貫徹于整個的過程中，才是最正確的。

長尾理論關(guān)于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞戰(zhàn)略非常有用。即雖然少數(shù)中心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超越一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多但是非常明晰的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞相同能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所構(gòu)成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。比方，一個使用通用詞匯“”進行檢索抵達網(wǎng)站訪問者與一個搜索“專業(yè)的公司”抵達網(wǎng)站的訪問者比較，后者更加簡單轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也便是研討用戶關(guān)鍵詞檢索行為松散性以及松散關(guān)鍵詞戰(zhàn)略的價值地方。

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