SaaS云服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)大幅增長(zhǎng)

作者：Elad Gil是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注技術(shù)和初創(chuàng)公司。他成立的上一家初創(chuàng)公司Mixer Labs已被Twitter收購(gòu)。

在過(guò)去的幾年，網(wǎng)上的個(gè)人和企業(yè)數(shù)量激增?；ヂ?lián)網(wǎng)支出迅速增長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在你可以順暢無(wú)阻地覆蓋數(shù)十億人和數(shù)億家公司。雖然在20世紀(jì)90年代末人們害怕將信用卡號(hào)碼填寫(xiě)到網(wǎng)站，但今天人們?cè)缫蚜?xí)慣使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)雜貨和打車(chē)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)波及到所有類(lèi)別的軟件，包括企業(yè)saas和中小企業(yè)saas這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

這反過(guò)來(lái)給在線(xiàn)軟件公司帶來(lái)了誰(shuí)都預(yù)料不到的結(jié)果。去年的大型IPO以及上一代saas公司的持續(xù)增長(zhǎng)和壯大反映了互聯(lián)網(wǎng)及使用的大幅增長(zhǎng)和龐大規(guī)模。

一些saas公司的市值：

Salesforce：1200億美元

Workday：440億美元

Atlassian：290億美元

Shopify：290億美元

Stripe（私人公司）：225億美元

Zoom：190億美元

Twilio：160億美元

Okta：110億美元

Dropbox：100億美元

Slack（私人公司）：70億美元（即將上市）

Github（以75億美元被收購(gòu)）

消費(fèi)者公司也存在類(lèi)似的趨勢(shì)，近期一批公司達(dá)到了龐大的市值：

谷歌：8090億美元

Facebook：5390億美元

優(yōu)步（現(xiàn)已上市）：800億美元

Twitter：290億美元

Lyft：150億美元

Pinterest：150億美元

總的來(lái)說(shuō)，軟件市場(chǎng)和企業(yè)比10年至15年前大10倍。這是由于全球互聯(lián)網(wǎng)提供了流動(dòng)性。一家原本收入僅1000萬(wàn)美元至2000萬(wàn)美元的小規(guī)模公司現(xiàn)在可能是一家收入達(dá)1億美元的公司，這意味著多得多的公司現(xiàn)在可能價(jià)值10億美元或更多，多得多的saas公司有望達(dá)到100億美元以上。

本文剖析了表明互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在比以前大得多的一些數(shù)據(jù)，然后介紹了對(duì)初創(chuàng)公司及其最終市值的影響以及地理分布。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)背景。

1.現(xiàn)在市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都要大。

以下圖片均來(lái)自2017年和2018年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)幻燈片。

第1點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)上有超過(guò)35億人。這意味著企業(yè)可以通過(guò)僅僅一條渠道就能覆蓋比以往更多的客戶(hù)（實(shí)際上數(shù)十億！）。

第2點(diǎn)：近30億人擁有智能手機(jī)。因此，人們不僅在線(xiàn)，還始終保持聯(lián)網(wǎng)。這使通訊應(yīng)用程序和產(chǎn)品成為日常使用的一部分，也使相關(guān)產(chǎn)品（Slack和Zoom）對(duì)企業(yè)而言具有吸引力。

第3點(diǎn)：WiFi無(wú)處不在?，F(xiàn)在，個(gè)人和公司始終保持聯(lián)網(wǎng)已司空見(jiàn)慣。

第4點(diǎn)：個(gè)人在網(wǎng)上花大量時(shí)間，預(yù)計(jì)他們?cè)谒饺藨?yīng)用程序和商業(yè)應(yīng)用程序上也會(huì)花大量時(shí)間。更多的人在線(xiàn)+總是在線(xiàn)=更多的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)和規(guī)模比以前的服務(wù)更大。

第5點(diǎn)：人們?cè)谀睦锘〞r(shí)間，就在哪里花錢(qián)。因此在過(guò)去的10年，更多的錢(qián)大量流向互聯(lián)網(wǎng)。

第6點(diǎn)：由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，在線(xiàn)服務(wù)可以大幅增長(zhǎng)。下圖顯示了每年的Zoom開(kāi)會(huì)分鐘數(shù)量。

2. 由于在線(xiàn)市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都要大，因此更多10億美元至100億美元的軟件公司才能存在。

幾乎所有人采用互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重大影響是，公司可以比以前變得更龐大、更快速，互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)催化劑。以前從來(lái)無(wú)法以低成本、低摩擦的方式覆蓋這么多的人。這就意味著初創(chuàng)公司和產(chǎn)品可以比以往更快地得到采用。

軟件即服務(wù)（saas）公司以前的上市標(biāo)準(zhǔn)是年經(jīng)常性收入達(dá)到1億美元，這意味著市值達(dá)到10億美元，假設(shè)保持合理的持續(xù)增長(zhǎng)率。

a. 會(huì)有更多10億美元至逾100億美元的軟件公司。

在過(guò)去，許多面向小眾市場(chǎng)的軟件公司可達(dá)到2000萬(wàn)美元至5000萬(wàn)美元的收入。由于網(wǎng)上市場(chǎng)的規(guī)模比過(guò)去大5倍至10倍，同樣這些公司現(xiàn)在的收入會(huì)增加到1億美元以上、市值增加到10億美元以上。按目前的IPO行情來(lái)看，過(guò)去市值10億美元的公司突然在支撐100億美元至200億美元的市值。

這并不意味著會(huì)有更多市值1000億美元或更多的另類(lèi)公司，而是由于互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)和流動(dòng)性，隨便一家公司能實(shí)現(xiàn)的基本收入比僅僅幾年前高幾倍。

b. 雖然科技地帶（tech cluster）只會(huì)越來(lái)越重要，但科技地帶之外會(huì)出現(xiàn)更多10億美元以上的公司。

由于“面向小眾市場(chǎng)”的軟件公司現(xiàn)在更容易達(dá)到1億美元收入的規(guī)模，因此在主要的科技城市（舊金山灣區(qū)、班加羅爾和北京等）之外會(huì)有更多市值達(dá)10億美元的公司。

大眾媒體的說(shuō)法真真假假，比如“你可以在任何地方開(kāi)辦科技公司”（是真的），“硅谷已玩完”（是假的）。雖然由于最近互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模，你可以在大多數(shù)地方開(kāi)辦一家市值10億美元以上的公司，但它沒(méi)有抵消科技地帶或像硅谷這樣的工業(yè)城市擁有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。市值10億美元至100億美元以上的真正另類(lèi)的公司會(huì)繼續(xù)在舊金山灣區(qū)、班加羅爾和北京（“技術(shù)界的3 B”）等科技地帶開(kāi)辦。

3. 初創(chuàng)公司的發(fā)展將比以往任何時(shí)候都快

公司的增長(zhǎng)率實(shí)際上完全體現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模以及加快產(chǎn)品上市的能力。換句話(huà)說(shuō)，我能以可重復(fù)的方式覆蓋多少人？鑒于覆蓋在線(xiàn)人員的規(guī)模和流動(dòng)性，以及他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的意愿，公司現(xiàn)在可以比以往更快地發(fā)展到龐大規(guī)模。公司不僅比以往更大，而且可以更快速地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

Slack是反映saas公司迅速崛起的典例。這是一種“自下而上”的分銷(xiāo)：任何持信用卡的員工都可以購(gòu)買(mǎi)saas服務(wù)，這也將加速新的saas采用。

注意：這個(gè)趨勢(shì)還適用于直接面對(duì)消費(fèi)者（DTC）產(chǎn)品采用加速（見(jiàn)下圖）。

3. 還有很大的發(fā)展空間

自2007年以來(lái)，電子商務(wù)這個(gè)類(lèi)別在零售銷(xiāo)售額中的比重已從約5%增長(zhǎng)到13%。雖然并非所有商業(yè)活動(dòng)都會(huì)移到互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)仍面臨強(qiáng)大的順風(fēng)。

小結(jié)

過(guò)去20年來(lái)出現(xiàn)了向網(wǎng)上行為＋網(wǎng)上商業(yè)轉(zhuǎn)變的潮流。未來(lái)20年，購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)出現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，作為初創(chuàng)公司擴(kuò)展動(dòng)因的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。換句話(huà)說(shuō)，初創(chuàng)公司會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，并以更快的速度實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更龐大更快速。

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