全網(wǎng)營銷的基石：搜索引擎未死，企業(yè)官網(wǎng)不可替代，SEO永生

過去的一周，中概股在美國資本市場的日子似乎并不好過，瑞幸財務(wù)造假、愛奇藝被做空、好未來自曝，但這并非華爾街針對中概股的集體打壓，因為與此同時，也有多個華爾街分析機構(gòu)看好百度，稱“百度是目前中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最被低估的股票之一”，并給出了150美元的目標(biāo)價，相較目前100美元上下的價格，有50%的上升空間，算是給中概股打了一支強心劑。例如美國知名財經(jīng)資訊網(wǎng)站The Motley Fool分析師Leo Sun直言“百度仍是中國最好的科技股之一”，New heater分析師Daisy Galbraith表示“是時候關(guān)注百度股票了”，而包括德意志銀行（Deutsche Bank）在內(nèi)的多個分析機構(gòu)均對百度股價給出了良好的預(yù)期。

百度披露的2019年第四季度財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入289億元；實現(xiàn)凈利潤92億元，同比增長95%。而從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，“百度APP保持強勁增長勢頭，12月日活躍用戶數(shù)達1.95億，同比增長21%；百度APP內(nèi)，搜索次數(shù)同比增長近30%?！?/p>

曾經(jīng)有不少人宣稱：“搜索引擎已死”，“SEO（搜索引擎優(yōu)化）已過時”。而百度的復(fù)蘇或者說是堅挺，不僅僅說明百度自己仍具備較強的市場價值，更代表著搜索引擎這一古老的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，已然在當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代站穩(wěn)了腳跟。

不少人曾經(jīng)分析過，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，基于興趣的內(nèi)容聚合平臺，通過內(nèi)容的主動匹配和推送，替代內(nèi)容的被動搜索和拉取，將可能極大分流搜索引擎的用戶流量。這句話目前看沒有什么問題，但搜索引擎的用戶流量被分流了，不等于其市場價值降低了。這是什么邏輯呢？

第一：被分流的用戶流量，大多都是不能產(chǎn)生商業(yè)價值的、對純免費內(nèi)容的搜索流量，這部分流量的流失，并不會傷害到搜索引擎本身已有的流量變現(xiàn)能力。這部分免費內(nèi)容閱讀的用戶流量，雖然可以通過信息流廣告而成為新的收益點，但只是拓展出來的一個新的盈利方向，而并不是對已有盈利方式的取代。甚至可以從另一個角度來說，搜索引擎在失去了部分內(nèi)容分發(fā)的價值后，反而令它在商業(yè)化搜索方面的價值更突出了。具體來說就是，以前用戶想看什么或者需要什么，都會去搜索引擎上找，而“想看什么”的需求，已經(jīng)被基于興趣的內(nèi)容聚合平臺滿足了，只剩下“需要什么”了，而恰恰是后者，才是搜索引擎的立命之本。

第二：營銷就像煲湯，可能一開始或快結(jié)束時，需要來一波大火，但總的來說，小火慢燉還是常態(tài)。而企業(yè)用好搜索引擎，無疑是可以起到小火慢燉的作用的。搜索引擎可以說是常態(tài)化全網(wǎng)營銷的基石所在。我們在與很多企業(yè)交流或協(xié)助他們規(guī)劃全網(wǎng)營銷時，很多企業(yè)都對搜索引擎的營銷價值表示了認同。不少企業(yè)，每個月總有一些商機來自搜索引擎，雖然相比砸錢做推廣的效果差得多也慢很多，但兩者并不沖突，這其實也是上面一點提到的，信息流廣告和搜索引擎營銷，本就是兩種幾乎不存在沖突的營銷模式。而絕大多數(shù)企業(yè)，即便加大了信息流廣告的投放力度，但卻并沒有削減在搜索引擎上的人力投入或成本開支，包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷）。這也是為什么搜索引擎公司的收入并沒有減少的原因。

第三：企業(yè)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷，顯然是希望更多地獲取新客戶，而什么樣的平臺能夠以較低的運營成本源源不斷地獲取外部流量呢？公眾號包括群組：封閉的平臺，企業(yè)不推廣，寫100年都不會有人訪問，而且所謂的六度傳播理論，只適用于超級熱點話題，一般企業(yè)的內(nèi)容根本帶不動；自媒體：內(nèi)容要干貨滿滿，而且時效性極短，一天不寫，流量就會停，隨便發(fā)個廣告就可能都會被封賬號；貼吧、問答、論壇發(fā)帖回帖等，明目張膽發(fā)廣告，被抽樓、禁言、封禁也是常有的事，而且渠道非常雜，很難對效果進行量化評估。想來想去，好像除了企業(yè)自己的獨立網(wǎng)站通過搜索引擎獲取流量之外，沒有什么更好的了。也許企業(yè)官網(wǎng)的用戶流量確實在降低，包括很多企業(yè)會把私域流量運營的主戰(zhàn)場放在公眾號上，但只要基于搜索引擎訪問到企業(yè)官網(wǎng)，仍然是很多新客戶尋找到企業(yè)的第一觸點，那么企業(yè)對企業(yè)官網(wǎng)和搜索引擎的依賴就不會有絲毫降低。

下面再說說SEO。無論是獨立的搜索引擎還是其它一些熱門應(yīng)用的內(nèi)部搜索功能，想辦法把自己的網(wǎng)站或自己發(fā)布的內(nèi)容，在用戶搜索時的展示排名提前，以便獲得更多的搜索流量，這就是SEO。

企業(yè)官網(wǎng)既然是個必選項，那么肯定需要盡可能地發(fā)揮更大的作用，因此，SEO的價值依然存在。而除了企業(yè)官網(wǎng)之外，不管是以前的博客專欄，還是現(xiàn)在的自媒體平臺，只要信息過量就必然有搜索，用戶有了搜索需求，做SEO就必然有價值。所以，一方面，面向搜索引擎的企業(yè)官網(wǎng)SEO會伴隨搜索引擎的存在而繼續(xù)存在；另一方面，面向各類內(nèi)容平臺、自媒體平臺的應(yīng)用內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，包括榜單、排名等等，也在強化和拓寬著SEO的內(nèi)涵與外延，如淘寶SEO、微博SEO、微信SEO、頭條SEO、抖音SEO等等。

與其說SEO是一門技術(shù)，不如說SEO是一項藝術(shù)，但它需要科學(xué)的手段、經(jīng)驗和反復(fù)的試驗。優(yōu)秀的SEO可以帶來如下好處：

第一：流量質(zhì)量高：優(yōu)秀的SEO，可以洞悉用戶搜索意圖，通過對關(guān)鍵字的駕馭，使目標(biāo)客戶更精準，并帶來更高的轉(zhuǎn)化率；

第二：性價比高：SEO絕不是免費的，但確實是成本相對較低的；

第三：可擴展性強：只要掌握了相關(guān)技術(shù)和方法，可以靈活運用于企業(yè)的各類互聯(lián)網(wǎng)渠道中；

第四：長期有效：SEO在某種程度上來說是一勞永逸的，經(jīng)優(yōu)化的搜索排名能夠長期有效，而不像廣告投放一樣，只要停止付費了，流量就會立即消失；

第五：改善用戶體驗：SEO關(guān)注用戶的精準性，因此很多SEO的優(yōu)化，同時也是對用戶體驗的優(yōu)化，以確保網(wǎng)站或內(nèi)容與用戶的需求是一致的。

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本文標(biāo)題：全網(wǎng)營銷的基石：搜索引擎未死，企業(yè)官網(wǎng)不可替代，SEO永生
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