實(shí)體店入駐小程序時(shí)代，銷售裂變不是問(wèn)題！

近幾年，是互聯(lián)網(wǎng)電商高速發(fā)展的時(shí)期。人們漸漸開始將自己的生活與互聯(lián)網(wǎng)相融合，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的便捷也讓人們的生活習(xí)慣開始改變。

網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上......等已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人必備之技能。但是，互聯(lián)網(wǎng)電商的興起也給許多傳統(tǒng)型商家和實(shí)體店經(jīng)營(yíng)帶去了巨大的沖擊。

就拿品牌服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商商城平臺(tái)的興起，許多的品牌服裝紛紛開始加入電商商城平臺(tái)，開始大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。入駐的服裝商鋪越來(lái)越多，可想而知，每一個(gè)商鋪能從平臺(tái)獲取到的流量也就越來(lái)越少。

電商商城平臺(tái)所帶來(lái)的紅利已經(jīng)不能滿足服裝企業(yè)的需求，也已經(jīng)承載不了品牌服裝的發(fā)展。并且，電商商城平臺(tái)每年高昂的平臺(tái)費(fèi)用也讓眾多商家望而卻步。

有人會(huì)問(wèn)，那品牌服裝的天花板真的就已經(jīng)在那里了嗎？答案是否定的。因?yàn)?a target="_blank">小程序的出現(xiàn)為品牌服裝的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

從2017年的小程序元年，到2018年的小程序爆發(fā)年，再到2019年深度耕耘年，各種小程序層出不窮，它的出現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者、投資者、實(shí)體老板們帶來(lái)了福音。

01

小程序實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

小程序是一種新的開放能力，它可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，用戶隨時(shí)可用，用完即走，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重量級(jí)的用戶入口，也是把線下服務(wù)數(shù)據(jù)化的好工具之一。接入小程序就意味著導(dǎo)入微信海量的流量，商家可以線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，增加宣傳入口和門店知名度，以二維碼、分享頁(yè)等輕負(fù)重的載體為中介，讓推廣渠道變得不再厚重。

02

小程序實(shí)現(xiàn)了為品牌引流

實(shí)體門店前后門雙開迎客，資源有限。小程序卻做到了廣開客源，助力實(shí)體店品牌升級(jí)，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。目前為止小程序一共提供了近60個(gè)入口，利用好入口招攬用戶并將其植入心智，將會(huì)是實(shí)體行業(yè)的一個(gè)新發(fā)展機(jī)遇。

主動(dòng)搜索入口

這種是建立在用戶清晰知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，如果是工具類屬性，還可以將小程序標(biāo)簽化，通過(guò)搜索工具屬性輕松收割微信小程序的第一波紅利。

在搜索上，比如“車來(lái)了”的小程序，滿足了用戶的剛需，所以很多用戶在上面搜索公交，找到了“車來(lái)了”的小程序使用。

二維碼掃描入口

無(wú)論是線下掃碼還是小程序長(zhǎng)按識(shí)別，二維碼都是最直接的小程序跳轉(zhuǎn)入口。不過(guò)小程序核心還是在線下，每個(gè)做線下的企業(yè)，店里一定有二維碼，所以二維碼是小程序最為直接的線下流量入口。

線下有很多可利用和被優(yōu)化效率的場(chǎng)景，最典型的應(yīng)用場(chǎng)景就是點(diǎn)餐、排隊(duì)、購(gòu)票等，它就好比PC時(shí)代的網(wǎng)站域名，在微信不斷對(duì)小程序二維碼的接入功能進(jìn)行新增開發(fā)的情況下，二維碼會(huì)成為商家線上的核心入口。

比如，快遞100通過(guò)小程序碼在線下推廣后，就有了很大的增長(zhǎng)。

好友/社群分享入口

利用發(fā)卡券、點(diǎn)餐、小游戲、拼團(tuán)等等優(yōu)惠活動(dòng)吸引已有用戶邀請(qǐng)新用戶；好友分享和群分享，被分享、被記錄、就表明小程序將會(huì)以群為單位的增加粘性，而這種粘性的增加也會(huì)增加群成員通過(guò)小程序入口進(jìn)行商戶企業(yè)接入的機(jī)會(huì)，從而帶來(lái)更多的流量。

小程序的到來(lái)將引起社群的進(jìn)一步爆發(fā)，社群成員的留存度和活躍度將大幅提升。

比如“小年糕+”作為內(nèi)容工具型小程序，從發(fā)布到現(xiàn)在的趨勢(shì)圖來(lái)看，小程序平臺(tái)用戶訪問(wèn)趨勢(shì)在自然增長(zhǎng)。

公眾號(hào)關(guān)聯(lián)入口

目前，微信開放公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)小程序的功能，將公眾號(hào)粉絲導(dǎo)入小程序，如若小程序反向跳轉(zhuǎn)也開放，公眾號(hào)與小程序的玩法就更多了，甚至小程序會(huì)開始反過(guò)來(lái)成為公眾號(hào)的流量主要入口。發(fā)揮所長(zhǎng)地實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)與小程序之間的流量互導(dǎo)，將打造線上線下流量閉環(huán)。

公眾號(hào)與小程序存在一定的流量互補(bǔ)性，使用小程序的用戶不一定是該品牌公眾號(hào)的粉絲，這一跳轉(zhuǎn)功能開放后，公眾號(hào)的有效用戶將呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，有效互動(dòng)可以讓公眾號(hào)的用戶重新活躍起來(lái)。

“附近的小程序”入口

附近的小程序是一種典型的線下場(chǎng)景集合。線下消費(fèi)最典型的場(chǎng)景是，用戶需要查找周邊的餐館或酒店的時(shí)候，首先選擇的是打開團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的APP，查看附近的商家。

而現(xiàn)在用戶直接在微信環(huán)境下便可滿足需求，商店、企業(yè)的地理位置完全有可能成為用戶在微信，“發(fā)現(xiàn)”小程序的一級(jí)入口，“附近的小程序”通過(guò)開發(fā)者注冊(cè)信息，就成為了一個(gè)標(biāo)識(shí)，只要是有用戶在附近打開小程序，就能直接看到。

張小龍?jiān)?a target="_blank">小程序發(fā)布會(huì)也表明小程序沒(méi)有粉絲概念，那么如果某個(gè)小程序體驗(yàn)不好，用戶就會(huì)刪除立馬走人，我們可以通過(guò)查看數(shù)據(jù)訪問(wèn)、留存情況了解到用戶使用率和粘性。

除此之外，小程序的入口還有很多，而進(jìn)入到這場(chǎng)機(jī)遇之戰(zhàn)的獵食者都明白：掌握了入口就掌握了用戶、掌握了用戶就掌握了生態(tài)。

就像之前的APP、公眾號(hào)一樣，小程序的出現(xiàn)也將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的行業(yè)機(jī)遇。日前隨著小程序已進(jìn)入白熱化階段微信小程序除了自帶流量屬性的入口以外，微信生態(tài)中所有廣告都支持投放小程序了。

03

小程序實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷閉環(huán)

營(yíng)銷成本低

小程序和店鋪品牌大小沒(méi)關(guān)系，成本低廉，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣成本高，小程序對(duì)用戶而言，使用免費(fèi)，而且使用過(guò)程中只會(huì)收取低廉的流量費(fèi)用，那么通過(guò)微信開展微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然非常低的。

精選營(yíng)銷定位

微信定位營(yíng)銷精準(zhǔn)，微信公眾賬號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化和多元化，可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，也就是說(shuō)可以把你的不同的粉絲放在不同的分類下面。在信息發(fā)送的時(shí)候，可以針對(duì)用戶的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。

多元化營(yíng)銷方式

相對(duì)較為單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，微信則更加多樣化，多元化。微信不僅支持文字，更支持語(yǔ)音，以及混合文本編輯，普通的公眾賬號(hào)，可以推送文字，圖片語(yǔ)言三類，別的內(nèi)容。而認(rèn)證的賬號(hào)，有更高的權(quán)限，能推送更加漂亮的圖文信息。尤其是語(yǔ)音和視頻，可以拉近和用戶的距離，讓營(yíng)銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣，更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

營(yíng)銷方式人性化

微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送即可主動(dòng)推送，也可以把接收信息的權(quán)利交給用戶，讓用戶之間選擇自己感興趣的內(nèi)容，比如回復(fù)關(guān)鍵詞就可以看到相關(guān)的內(nèi)容，使得營(yíng)銷的過(guò)程更加的人性化。

營(yíng)銷信息到達(dá)率高

由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你所發(fā)布的每一條信息都會(huì)送到你的用戶手中，到達(dá)率可以到達(dá)100%。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你店里需要生意火爆業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，小程序真的可以幫你。

下面我們來(lái)看一個(gè)案例吧！

小電鋪是國(guó)內(nèi)的內(nèi)容商業(yè)化聯(lián)盟以及國(guó)內(nèi)首個(gè)小程序電商saas服務(wù)平臺(tái)。SEE小電鋪創(chuàng)始人&CEO萬(wàn)旭成，曾任職騰訊，打造過(guò)應(yīng)用寶、手機(jī)管家等億級(jí)用戶產(chǎn)品，擁有13項(xiàng)個(gè)人國(guó)際發(fā)明專利。

4月20日，社交電商服務(wù)平臺(tái)小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發(fā)接口，聯(lián)合時(shí)尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個(gè)小程序直播電商案例。

在2小時(shí)的直播首秀中，在線觀看人次達(dá)到11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率高達(dá)18.32%?！肮娞?hào)+小程序+直播”的商業(yè)變現(xiàn)能力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

小程序直播電商植入小程序直播售賣場(chǎng)景在一定程度上是一種電商新形式，騰訊直播、小電鋪以及她讀三方，在流量、內(nèi)容、技術(shù)、電商、支付打通了微信生態(tài)中整個(gè)交易閉環(huán)。

入駐小程序已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，我們也一直走在時(shí)代的前沿，為更多的服裝實(shí)體店提供更好的服務(wù)，您們的流量，我們?yōu)槟鷮?shí)現(xiàn)！

若想了解更多關(guān)于服裝小程序線上銷售的信息，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注小編——一個(gè)專業(yè)為服裝實(shí)體店打造專屬小程序的能手。

新聞名稱：實(shí)體店入駐小程序時(shí)代，銷售裂變不是問(wèn)題！
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