小編上手幾天的SEM競價推廣初體驗

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。常見的SEM比如百度競價推廣、360點睛時效平臺、搜狗推廣服務(wù)以及神馬搜索推廣等。使用居多的當(dāng)屬百度推廣，畢竟用戶擁有量不是其他幾個推廣平臺能夠相比的。數(shù)字立方小編今天要講的也是百度推廣，恰好小編最近在負(fù)責(zé)一個小的百度競價推廣項目，不敢說精通有成效，至少還是能夠理順百度競價是怎么一回事。小編就把實際工作中遇到的問題以及經(jīng)驗總結(jié)給大家看看，看看一個百度“競價專員”的日常。

小編依稀記得是上周一的時候，520沒過幾天，正在努力碼字的我接到經(jīng)理的任務(wù)：“下午有個百度競價推廣的小項目，你準(zhǔn)備一下，到時我把賬號密碼給你，你負(fù)責(zé)一下。”百度競價推廣，小編從來沒有真正上手接觸過，不過還是明白是怎么一回事。最直觀的感受就是用戶在百度搜索引擎搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞后，會在首頁前幾位或者右下方等位置出現(xiàn)你的信息(近期百度推廣有所調(diào)整，右下方的推廣部分已經(jīng)取消了)，然后用戶點擊相應(yīng)的信息就會跳轉(zhuǎn)到你推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)頁去，你的營銷信息就傳遞給用戶，當(dāng)然點擊一次就馬上從百度推廣賬戶中扣錢的。想必對推廣有一點了解的人第一印象和小編的應(yīng)該差不多吧，不過小編比他們懂那么一丟丟，還知道關(guān)鍵詞選擇、推廣創(chuàng)意、關(guān)鍵詞飄紅、關(guān)鍵詞出價等等，下面一一為大家講解。

百度推廣有一個后臺和相應(yīng)的推廣客戶端，小編常用的是客戶端。登錄到客戶端后，可以看見頂部欄目有賬戶中心、搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、醫(yī)療推廣、教育推廣、問答營銷以及閃投推廣等，小編主要用的是搜索推廣。

在賬戶中心我們可以看到一些基本的賬戶信息，比如賬戶名稱、推廣余額等。順帶提一句，剛開始接觸這個客戶端的時候我就感覺信息量太大了，好多操作無從下手，不得已小編花了時間百度了下，慢慢摸索了幾個小時，總算明白了一些。

小編總結(jié)了一下，要進(jìn)行推廣，大體的操作步驟可以如下：

1.新建推廣計劃：比如XX產(chǎn)品推廣計劃、白天的推廣計劃、晚上的推廣計劃等，推廣計劃有相應(yīng)參數(shù)設(shè)置。

2.新建推廣單元：推廣單元必須包含關(guān)鍵詞及創(chuàng)意等，不然無法生效。

3.設(shè)置相對應(yīng)的推廣單元的關(guān)鍵詞、出價和創(chuàng)意、附加創(chuàng)意等一系列參數(shù)。

4.上傳更新即可。

最最重要的一點，要在百度推廣賬戶里有可用的余額，才能在搜索引擎中搜索展現(xiàn)哦。

登錄進(jìn)去后，我們點擊搜索推廣，出現(xiàn)如下界面。頂部的菜單欄，列舉常用的菜單和數(shù)據(jù)報告等;左側(cè)為推廣計劃和單元，中間部分為相應(yīng)的推廣單元參數(shù)設(shè)置。菜單欄有些多，剛開始不適應(yīng)是正常的，等你用過幾回知道每個菜單是什么意思就會好很多的。

在接到經(jīng)理下達(dá)的推廣任務(wù)后，小編首先是新建了一個互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的推廣計劃，設(shè)置了基本的參數(shù)如推廣地域、每日預(yù)算、推廣時段等，如果你在操作的時候不明白什么意思，最好先百度預(yù)習(xí)一下。

然后再建立了一個推廣單元，這就涉及到了關(guān)鍵詞的選擇。選擇關(guān)鍵詞一定要以你推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)為核心來選擇，關(guān)鍵詞數(shù)量不在多，盡量貼合自身就好?？梢詮年P(guān)鍵詞規(guī)劃師里面去篩選，也可以通過其他途徑比如調(diào)研、搜集尋得。關(guān)鍵詞規(guī)劃師還有一定的出價參考，這對于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞初見選擇有一定的幫助。如果有中意的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行批量添加或者篩選添加。

選好的關(guān)鍵詞還可以對其進(jìn)行出價管理、匹配模式選擇以及對應(yīng)的URL鏈接等。同樣的如果不是很清楚具體含義，最好還是先查查資料，我這里解釋的話要解釋一大推，大家還是主動去查查資料加深印象的好。小編擬定好關(guān)鍵詞后，就著手進(jìn)行創(chuàng)意的編寫了。創(chuàng)意的編寫可謂重中之重，它關(guān)系著能不能吸引用戶點擊以及推廣效果的好壞。當(dāng)時我的創(chuàng)意是參考客戶提供的資料來寫的，畢竟客戶對自家的產(chǎn)品了解的最多。

我主要從三個方面著手：

一是標(biāo)題的擬定，標(biāo)題一定要吸引人，為此小編還特意參考了某某萬能標(biāo)題攻略;

二是創(chuàng)意的描述，創(chuàng)意描述有兩欄，每一欄都有字?jǐn)?shù)限制，我一般是第一欄寫產(chǎn)品特色優(yōu)勢等，另一欄寫吸引用戶的話語及聯(lián)系信息等。創(chuàng)意的描述不是絕對的，怎樣貼合自己的產(chǎn)品就怎樣寫。

第三個步驟就是進(jìn)行URL鏈接的匹配，針對具體的創(chuàng)意匹配適合的網(wǎng)頁鏈接，這樣才有針對性及貼合性。

需要注意的是，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意盡量要一一對應(yīng)，即把眾多的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，這樣在創(chuàng)意中使用通配符時才能盡可能的保證創(chuàng)意標(biāo)題或者描述的語句通順，內(nèi)容不至于出現(xiàn)紕漏。通配符即可以將花括號里的詞替換為關(guān)鍵詞庫里的對應(yīng)關(guān)鍵詞，免去了寫多個創(chuàng)意的繁瑣工作。通配符的具體含義和用法，希望大家多多看看資料和查詢一下，畢竟這也是創(chuàng)意中很重要的一個小工具。

創(chuàng)意編輯好后，下方提供一個創(chuàng)意預(yù)覽，大家可以看看實際的效果，并可以針對效果進(jìn)行細(xì)致的調(diào)整，以期在有限的范圍內(nèi)展現(xiàn)更多的內(nèi)容。

小編當(dāng)時做好以上的內(nèi)容后，就進(jìn)行了上傳更新操作，并在搜索引擎中實際搜索試了一下，但是卻沒有相關(guān)的信息出現(xiàn)。這樣我很是郁悶，經(jīng)理說要看看成果，我也很著急。后來發(fā)現(xiàn)了一些設(shè)置還沒完善、以及關(guān)鍵詞還在審核當(dāng)中等因素，所以暫時還沒有搜索結(jié)果出來。

小編的一下午工作就這樣結(jié)束了，其實當(dāng)中還是有很多細(xì)小的東西要注意，小編也還有很多東西沒講到，等大家實際體驗的時候就知道了。那推廣的效果怎么樣?轉(zhuǎn)化率如何呢?這些工作分享小編下期再和大家討論，今天是兒童節(jié)，祝各位網(wǎng)絡(luò)工作者節(jié)日快樂!

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