外貿小白如何開發(fā)客戶？新手必看

2015-01-31    分類： 網(wǎng)站建設

對于大多數(shù)外貿新手來說，開發(fā)客戶談得有效訂單是最終目的，那如何開發(fā)客戶也是重中之重，今天小編就跟大家聊一下開發(fā)客戶的看法！
外貿小白如何開發(fā)客戶？新手必看
外貿就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。
建議soho族尋找長期穩(wěn)定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應商生產或者拿貨的。
外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業(yè)執(zhí)照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業(yè)范圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。
做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎么樣的。
一般的外貿操作流程如下：
1、和國外客戶談生意，接訂單
2、備貨：下訂單到工廠生產或采購
3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（商檢;）
4、向海關申報出口（報關;）
5、把貨物運輸出國，交給客人（貨運;）
6、從客戶那里收錢結匯（收匯;）
7、向外匯管理局申報（核銷;）
8、向國稅局申報（退稅;）
在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。
例如貨代幫你報關;、貨運;以及買保險，銀行幫你收匯;，工廠幫你商檢;，這里就不具體一一展開。
所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。
了解了整個外貿的流程，這時候最關鍵的就是選品了。
找客戶
選品是個很重要的問題，如果做的產品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。
具體可以參考以下三點建議：
1、結合產業(yè)帶優(yōu)勢，搶占新產品市場。例如成都的鞋包、化妝品；成都的3C、安防產品；成都的服裝、鞋子等產品，在當?shù)厣a規(guī)模都占據(jù)明顯的優(yōu)勢地位。
為什么要利用產業(yè)帶優(yōu)勢呢？因為在產業(yè)帶中，這些相關產品的原材料、上下游配件、工廠以及產品工人等要素都非常豐富，在當?shù)刈约荷a或者找代工的成本會比較低，而生產效率比較高。
但是利用產業(yè)帶優(yōu)勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當?shù)氐馁Y源可以支持我們做哪些產品，然后再分析這些產品中有哪些可能成為未來的熱點。
2、做自己熟悉的產品，深耕細作。只有當我們處于對產品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的意見，開發(fā)并推薦合適的新產品給客戶。
即便是最常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地區(qū)的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。
3、反其道而行之，選擇夕陽產品。這里的夕陽產品指的是那些曾經輝煌過，現(xiàn)在已經處在行業(yè)末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。
隨著行業(yè)的持續(xù)萎縮，絕大多數(shù)相關企業(yè)和業(yè)務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發(fā)達地區(qū)仍有應用，所以這些夕陽產品依然有一定市場。
最后這些都準備好了，就需要知道客戶從哪里來。
我們需要做一個屬于自己的外貿網(wǎng)站，用專業(yè)的官網(wǎng)體現(xiàn)公司實力；需要做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構，以便后期運營推廣網(wǎng)站；還需要掌握專業(yè)科學的運營導流方法和思維，從而獲取外貿訂單。
建立好網(wǎng)站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網(wǎng)站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：
線上推廣
1、Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣；
2、Google SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網(wǎng)站排名排前的技術手段；
3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發(fā)一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式；
4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。
線下推廣
1、參展：去一些國內的外貿行業(yè)展會或者國外的行業(yè)展會展示自己的產品；
2、開發(fā)信：搜集一些公司的email，主動發(fā)送郵件開發(fā)客戶。

分享題目：外貿小白如何開發(fā)客戶？新手必看
分享鏈接：http://www.bm7419.com/news7/33407.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供關鍵詞優(yōu)化、做網(wǎng)站、網(wǎng)站內鏈、標簽優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、動態(tài)網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)

成都定制網(wǎng)站建設