創(chuàng)新互聯(lián)：網(wǎng)站建設(shè)推廣公司如何在大市場(chǎng)中找到自己的細(xì)分領(lǐng)域

新年的一年馬上就要開(kāi)始了。計(jì)劃新年創(chuàng)業(yè)的人開(kāi)始增多，我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)真的很多。

擁有才能的人可以通過(guò)線上自我營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。在社會(huì)上資源比較多的人，可以多關(guān)注一些線下的項(xiàng)目。

如果在過(guò)去的行業(yè)做了很久，成長(zhǎng)很慢。不妨換一個(gè)市場(chǎng)試試。如何換市場(chǎng)呢？

以前關(guān)注線上引流的，可以考慮線下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

以前做線下市場(chǎng)的，多往線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，從不同的環(huán)境來(lái)看待你行業(yè)的目標(biāo)客戶，可能給你的業(yè)績(jī)帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

總之啊，創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目不要老盯著一處不放，尤其是在沒(méi)有出路的時(shí)候，關(guān)鍵時(shí)候要懂得變通，變則通。

如果是新創(chuàng)業(yè)，如何才能找到一個(gè)好項(xiàng)目？

我的建議是：

首先，要選擇一個(gè)自己長(zhǎng)期喜歡或者擅長(zhǎng)的行業(yè)。

其次，要選擇市場(chǎng)前景非常大的行業(yè)，選擇大于努力，趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)。

然后，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要少。這樣，只要你努力的做做，很容易成為行業(yè)老大。

這樣的行業(yè)是不是很難找呢？

其實(shí)并不難，現(xiàn)在的行業(yè)都是細(xì)分行業(yè)，不是360行，而是3600行。現(xiàn)在的每一個(gè)行業(yè)從表面上看，做的人都非常多。實(shí)際上，每家針對(duì)的目標(biāo)群體都不大一樣。

就拿網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的行業(yè)來(lái)舉個(gè)例子：

創(chuàng)新互聯(lián)本身就是做網(wǎng)絡(luò)宣傳行業(yè)，如果你想了解這個(gè)行業(yè)，今天正好有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

建站推廣公司主要服務(wù)全國(guó)各地大中小企事業(yè)單位?，F(xiàn)在70%的企業(yè)都有在做互聯(lián)網(wǎng)推廣，建站優(yōu)化推廣成為每家企業(yè)必備工具。

因?yàn)?，每家的行業(yè)不同，運(yùn)營(yíng)方式不同，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，消費(fèi)能力不同，他們對(duì)網(wǎng)站類(lèi)型需求也有很大的差異化。

如果按照需求層次來(lái)劃分，可以分為三類(lèi)：

高端客戶

中端客戶

低端客戶

市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)推廣建站公司因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)不一樣，雖然做的是同一個(gè)行業(yè)，但是，獲得的利潤(rùn)卻不相同。就拿我在的這個(gè)城市中的三個(gè)特征明顯建站公司與大家分享：

一：專(zhuān)門(mén)面向高端客戶的大中型建站公司

先說(shuō)服務(wù)高端客戶。他們從業(yè)時(shí)間15年以上，主要以建設(shè)網(wǎng)站為主，推廣為輔。他們網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)很豐富，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)也很精美。主要服務(wù)高端客戶，他們有非常多精美的大企業(yè)官方網(wǎng)站案例，客戶看后，非常喜歡。

這樣的公司，銷(xiāo)售人員在百人以上。銷(xiāo)售人員底薪很少，提成很多。銷(xiāo)售方式以電話營(yíng)銷(xiāo)主，網(wǎng)絡(luò)獲客為輔。

銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要開(kāi)單，每單金額在2-5萬(wàn)之間，每年客戶還要續(xù)費(fèi)。他們宣傳已經(jīng)服務(wù)了1萬(wàn)家客戶。十幾年的客戶積累，保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)1000單。

二：專(zhuān)門(mén)面向中端客戶的中小型建站公司

這家公司從業(yè)時(shí)間4年，規(guī)模在30人左右，其中銷(xiāo)售約20人內(nèi)。主要以網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站優(yōu)化推廣為主。銷(xiāo)售方式以電話營(yíng)銷(xiāo)主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。

他們可以服務(wù)各個(gè)層級(jí)的客戶，針對(duì)于客戶類(lèi)型和要求不同，收費(fèi)價(jià)格也會(huì)不同。主要價(jià)格在5000-50000元不等。

他們是以優(yōu)化為主的公司，和客戶之間有頻繁的溝通過(guò)程，相互之間比較熟悉。在后端服務(wù)方面，他們會(huì)深入挖掘，還能為客戶提供很多種收費(fèi)的服務(wù)。這樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)在100單。

三：專(zhuān)門(mén)面向低端客戶的小微型建站公司

第三家公司從業(yè)時(shí)間3年。人數(shù)規(guī)模在10人左右，其中，銷(xiāo)售約3人。主要建設(shè)網(wǎng)站為主，優(yōu)化為輔。銷(xiāo)售方式以電話營(yíng)銷(xiāo)為主，網(wǎng)絡(luò)方面依靠seo獲客為輔。他們主要服務(wù)中小微客戶，明碼標(biāo)價(jià)，每單成交價(jià)格在2000-20000元之間。他們銷(xiāo)售人員少，但是銷(xiāo)售能力非常強(qiáng)。也會(huì)向老客戶推薦適合的高端產(chǎn)品。保守估計(jì)每月續(xù)費(fèi)戶數(shù)在100以上。

創(chuàng)新互聯(lián)分析的三個(gè)案例，他們都是建站推廣公司，選擇了各自的細(xì)分市場(chǎng)，有明確的目標(biāo)客戶選擇。在產(chǎn)品和發(fā)展上有清晰的定位。他們的銷(xiāo)售模式非常傳統(tǒng)，看起來(lái)戰(zhàn)略如出一轍，實(shí)際上呢，他們的戰(zhàn)術(shù)卻截然不同。

由于時(shí)間關(guān)系，我簡(jiǎn)單總結(jié)下，他們有四個(gè)不同：

定位不同；

功能不同；

獲客不同；

后端不同

具體的內(nèi)容在創(chuàng)新互聯(lián)博客公號(hào)里有更新。這三家企業(yè)，每個(gè)月至少有100戶以上的續(xù)費(fèi)收入，這個(gè)收入非常穩(wěn)定。

他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月還要開(kāi)發(fā)許多新客戶。銷(xiāo)售員有新老之分，有人賣(mài)的多，有人賣(mài)的少。老銷(xiāo)售人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)熟練，能力強(qiáng)，積累準(zhǔn)客戶較多。能力強(qiáng)的，一個(gè)人每月能做15個(gè)訂單以上。這就是老銷(xiāo)售和新銷(xiāo)售的區(qū)別。

創(chuàng)新互聯(lián)覺(jué)得通過(guò)以上大概的分析，建站公司一年能賺多少錢(qián)，你可以大概套算一遍，也能算出七七八八。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我的觀念是，從細(xì)分市場(chǎng)切入，做時(shí)間的朋友，把這個(gè)行業(yè)作為自己的核心收入，然后再考慮增加產(chǎn)品和項(xiàng)目。

其后建議，創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)低成本測(cè)試，小規(guī)模測(cè)試成功以后，再加大投入 ，這樣就能把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到其低。

另外，如果你正好想創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目，你正好又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)感興趣，現(xiàn)在就有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。你可以和創(chuàng)新互聯(lián)老師聯(lián)系，我會(huì)把運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、渠道、銷(xiāo)售、還有相關(guān)的資源統(tǒng)一整體輸出給你。投緣，我們聊一聊。微信：13518219792

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