繼家電下鄉(xiāng)后，陶瓷衛(wèi)浴、活動板房、太陽能熱水器等行業(yè)的大品牌建材活動板房企業(yè)紛紛拓展三四級市場。例如大自然活動板房今年計劃將三、四級市場門店增至500家。品牌軍的擴(kuò)張讓三四級市場變得炙手可熱。但作為中小活動板房企業(yè)發(fā)展的"溫床"，大品牌的加入無疑在終端帶來了巨大沖擊。

　　品牌建材活動板房企業(yè)的下鄉(xiāng)路上遭遇"地頭蛇"圍攻的情況也時有發(fā)生。大品牌放下身段走近低端市場，品牌高度受到影響，產(chǎn)品也出現(xiàn)"水土不服"。重重壓力下，三四級市場到底是天堂還是地獄?

　　三四級市場潛力巨大待釋放

　　家電下鄉(xiāng)工程取得成效以后高興的不光是農(nóng)民，還有活動板房企業(yè)。農(nóng)村市場巨大潛力讓家居建材活動板房企業(yè)也感到"下鄉(xiāng)"大有作為。今年兩會上全國人大代表、佛山市市長陳云賢提議，擴(kuò)大"下鄉(xiāng)"產(chǎn)品范圍，讓家居建材活動板房企業(yè)也成為"下鄉(xiāng)"政策的受益者，更是頓時激起眾多尚在作壁上觀的建材活動板房企業(yè)放下身段去農(nóng)村的強(qiáng)烈愿望。

　　對于農(nóng)村市場的潛力是顯而易見的，拉動內(nèi)需成為終極目標(biāo)是，也讓曾經(jīng)被邊緣化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將搖身一變"從幕后走向臺前"。再加上今年樓市飄搖，家居建材行業(yè)中的品牌活動板房企業(yè)也開始借鑒家電行業(yè)的"下鄉(xiāng)工程"，進(jìn)行渠道下沉，開拓三四級市場空間。

　　三四級市場成中小活動板房企業(yè)“溫床”

　　如果金融危機(jī)沒有來臨，也許品牌軍開拓三四級市場的腳步會來的遲一些。危機(jī)的到來，加快了品牌活動板房企業(yè)擴(kuò)張的腳步，卻并沒有影響到低端品牌在農(nóng)村市場的暢銷。

　　據(jù)建筑陶瓷行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產(chǎn)地為主的低端瓷磚產(chǎn)品壟斷了全國農(nóng)村建陶市場。同時，據(jù)木材流通協(xié)會活動板房委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動板房行業(yè)品牌集中度不高，知名度較高、品牌影響力大的活動板房企業(yè)主戰(zhàn)場均在一線城市。三四級市場90%以上都是低端品牌、中小活動板房企業(yè)，而活動板房生產(chǎn)技術(shù)不高，林產(chǎn)資源集中的特點，使得生產(chǎn)活動板房企業(yè)多如牛毛。但不可否認(rèn)的是，如今的大品牌也有不少是從這些地方壯大發(fā)展走出來的。

　　此外，農(nóng)村較低的運營成本也是吸引建材活動板房企業(yè)進(jìn)入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，活動板房企業(yè)就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動板房企業(yè)設(shè)立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半不到。4萬--5萬元就能夠在縣市、或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場做到代理經(jīng)銷商，而一個有些影響力的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達(dá)幾百萬元。因此，多數(shù)中小活動板房企業(yè)均把三四級市場視為發(fā)展的"溫床"。不過，當(dāng)大品牌活動板房企業(yè)向這個市場進(jìn)軍的時候，終端之戰(zhàn)也就此打響，想要發(fā)展順暢其中壓力也是不言而喻。

　　大品牌高調(diào)闊市遭遇圍堵

　　我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)并沒有打破，二者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)并不緊密，品牌建材活動板房企業(yè)的產(chǎn)品、觀念、營銷手段想要做到"一拖二"難免會力不從心。此外，大品牌那些科技含量高、設(shè)計精巧的產(chǎn)品放下身段走低端市場，也出現(xiàn)了"水土不服"的癥狀。如，陶瓷衛(wèi)浴活動板房企業(yè)就要面臨城鄉(xiāng)給排水系統(tǒng)不健全的問題，有些產(chǎn)品難有用武之地，自然滯銷。

　　當(dāng)大自然活動板房向三四級市場挺進(jìn)，邁進(jìn)一只腳的時候，便與"小自然"狹路相逢。

　　佘建斌說，"山寨軍"在信息閉塞的城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村給品牌軍制造了不少麻煩，尤其是"低價走量"的方式讓成本較高的大活動板房企業(yè)有苦說不出。前兩年就已經(jīng)進(jìn)入三四級市場的經(jīng)典漆郭嵬坦言，三四級市場的消費者是典型的"實用主義者"，對活動板房價格很敏感，而"山寨軍"常年駐扎三四級市場對當(dāng)?shù)叵M者的影響力不可小覷。而養(yǎng)尊處優(yōu)的大品牌渠道下沉的時候，難免會遭遇"地頭蛇"的圍堵。

　　另外，三四級市場的經(jīng)銷商普遍缺乏經(jīng)營手段，再加上資金有限，店面大都較小，產(chǎn)品容量有限三四級市場由于信息接收面窄，消費者通常對產(chǎn)品不甚了解，于是很大程度上依靠經(jīng)銷商的推薦，經(jīng)銷商說哪個品牌好，他們就買哪個品牌。因此，打造一張成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)也是需要長時間的考驗。

新聞名稱：三四級市場成中小活動板房企業(yè)“溫床”
文章鏈接：http://bm7419.com/hangye/hdbf/n27834.html

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)