企業(yè)想做大，重產(chǎn)品還是重營銷？

1、產(chǎn)品是第一位？

印象中我們認為產(chǎn)品是最重要的，畢竟好的產(chǎn)品可以讓消費者認可，進而才能對企業(yè)產(chǎn)生認可。這也是經(jīng)典的4P理論，即：產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Plac、宣傳Promotion。特別是1967年菲利普·科特勒在其著作《營銷管理分析、規(guī)劃與控制》中進一步確認4P營銷方法論，并以產(chǎn)品為第一要務(wù)。

這樣對么?對也不對，因為在當時供不應(yīng)求的情況下，確實行之有效。企業(yè)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，就一定可以大賣，消費者在有限的幾個品牌里選擇，最后產(chǎn)品好者勝出。

但經(jīng)過了20世紀末的發(fā)展，物質(zhì)呈現(xiàn)大爆發(fā)，產(chǎn)品極大的豐富。消費者有進百種選擇，并且產(chǎn)品的品質(zhì)也非常好，沒有太多差別。

2、企業(yè)如何破局？

舉個例子，飲用水領(lǐng)域，很難做到產(chǎn)品的差異化，更不能讓產(chǎn)品品質(zhì)名列前茅。但依然可以形成頭部陣營，如“農(nóng)夫山泉有點甜”、“樂百氏27層過濾”等，更不用說法國的高檔純凈水“依云”。同樣是水，不看品牌消費者根本不能感知產(chǎn)品的好壞，是什么在影響著消費者呢?

這就要請出現(xiàn)代營銷學(xué)之父艾·里斯和杰克·特勞特了，其著作《定位》充分闡述了品牌的力量，左右消費者選擇的是腦海中品牌的認知!從大量事實我們也可以看到，如“可口可樂”、“百事可樂”、“阿迪達斯”、“耐克”、“佳潔士”、“高露潔”等，無不遵循定位理論。換句話說：產(chǎn)品的距離已經(jīng)十分的小了，企業(yè)要以品牌為先，不斷的加強品牌營銷，使消費者腦中形成品牌認知，才能生存!

3、21世紀異類

在《定位》理論大行其道的今天，確實還有遵循古典4P理論的公司，比如蘋果，產(chǎn)品的先進性不言而喻，其開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)先河，至今在CPU、屏幕等關(guān)鍵部件依然，但由于產(chǎn)品的差距減小，市場依然被大量蠶食。不過就目前看，蘋果的盈利依然穩(wěn)健，產(chǎn)品依然，這樣產(chǎn)品先行+營銷后置是可以的。另外一家公司是特斯拉，其電動跑車與智能自動駕駛結(jié)合，依然是開拓性產(chǎn)品。其CEO埃隆·馬斯克更是以“瘋狂的科技狂人”形象著稱。據(jù)稱埃隆·馬斯克沒有在營銷上花一分錢，就讓其產(chǎn)品盡人皆知。

4、品牌投入是最好的投入！

如果你的產(chǎn)品不是iPhone、智能電動跑車抑或火箭這種十分先進的產(chǎn)品，那么最好還是營銷先行，不斷在品牌上進行投入。因為目前來說，產(chǎn)品的差距已經(jīng)十分微小了。并且你不能推出其領(lǐng)域的所有產(chǎn)品，來滿足不同消費者，這是對品牌的傷害!比如稻香村如果滿足所有人的糕點需求，加入西式糕點，反而會讓消費者的認知產(chǎn)生模糊，所以稻香村的定位是“老字號中式糕點”。高露潔的定位是“沒有蛀牙”，就不可能生產(chǎn)高露潔洗發(fā)水，這就是品牌的認知力量!

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